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第5章 保理(八)

帅大帅讲代驾早已预约好了,请志成先把钥匙交出来。江大强说:“好久没有喝酒了,用代驾吧。” 江大强原来不喝酒,对女人的兴趣占据了全部注意力,喝了酒,带着酒气去找女人谈心,总有那么一些违和。志成没看见他在职时喝酒。 “不要忘了正题,喝酒前把保理的事情说好。一会儿喝了酒 ,说话不算数了。”志成说。 李香莲接话:“好好。起诉的债权人先拿走了两千万,官司和解了,还欠着的款,变成延期偿付。但是我们的资金还是周转不过来。三个月之后,有一波付款高峰,如果这次不能到期付款,不知会闹成什么样子了。江总建议做保理,我们愿意试一试。民企简单 ,我说了就算,主要看王总那边推动的情况了。信建公司内部规矩太多了……” 帅大帅补充说:“只要能确定金龙的应收款项有多少,我指的是真实的、准确的应收账款金额,就没有解决不了的问题。形式上,信建公司甚至不需要签合同。” 帅大帅讲了方案。广宁公司先同金龙公司签定保理合同,然后金龙公司发一个通知给信建公司,知会保理之事;紧接着,广宁公司向信建公司发一个书面的函,请信建公司确认知晓广宁公司和金龙之间发生了保理关系,并回函承诺定期提供真实的准确的应收账款信息,回函需要用信建公司的公章;信建公司回函以后,定期提供应收账款信息,此时可以只用财务专用章;重要的一点是,回函和公司章并签字。 “这么简单?”志成问。志成问过帅大帅,广宁公司给金龙公司的资金,至少两个亿,这么大一笔资金,三个函和两个章搞定? “我汇报过,有‘明’保理和‘暗’保理之分。”帅大帅真诚的样子。 “我怎么听到‘暗保理‘这三个字,感觉风险很大呢?”这句话属于旧话重提了,志成先前反复问过。 “你是学者型领导,仔细想想会有什么风险。你只要提供锦龙的应收账款信息,放多少款,我自会控制。除非你提供应收账款信息虚假,会有麻烦,其他哪有风险呢?” 志成点点头,似乎被说服了,一想还是不对,说:“不签合同,相当于信建配合你们是线下操作,会不会有人质疑?” 其他几人全说没有什么好质疑的。江大强说:“你要是不放心,把回函从信建公司的公文系统里走出来,不就变成线上了?亏你那么聪明的。” 志成面向耿强说:“耿强,你听到了?按帅总的要求办。”回头对着江大强和李香莲说:“已经说好,明天我和黄蓄英去给徐总汇报一下。不知徐总的脑袋里,有没有集团授权那些条条框框。” 江大强抢着说:“老徐那里,你放心,我已经登门讲过了。他说财务部研究决定,你实在要汇报就汇报一下吧,以示尊重。记住,不要让黄蓄英再开什么碰头会了,把姓向的又找来会商,只会坏事。好了,好了,志成定了。来来,喝酒哇!” 李香莲开心地笑,同帅大帅一起来拉志成上桌,请坐主位。志成不同意,仍旧拉江大强坐主位。江志强没有推辞,一屁股坐了上去。志成坐了右手边,李香莲坐了左手边。 一端上酒杯,李香莲就来劲了,不停地劝酒,先是同饮,再改为一个个对饮。话说有三种端酒杯的人惹不起——红脸蛋的、带药片的、梳小辫的,志成有些警觉。 在耿强面前,李香莲一连劝了三杯,喝最后一杯的时候,李香莲的手搭到了耿强的肩膀上,亲热得不得了,耿强心悦诚服地不住点头。志成想起当年作核算和报表时,对应酬没有经验,逢人劝酒毫无抵抗能力,耿强是当年的自己。 李香莲面若桃花,端了一大杯酒来志成跟前,说再同饮三杯,有点嗲声嗲气了。志气不胜酒力,吐着酒气,说:“李总,我有两个问题,一直没有搞清,你如实告诉我,我才同意喝。“ “哪样事情没有如实相告?“ 志成说:“第一个问题,金龙的执行董事和总经理,是田华强先生,但是好象作主掌握大局的,却是你本人,这是为什么?” “这有什么嘛,就象你们国企,要分实权派和逍遥派一样。有的人有那个名,没有那个实,有的人有那个实,却没有那个名。另外,民企里显名股东、隐名股东,复杂得很,你把我看成隐名的股东就是了。注意,隐名的股东并不违法哦,相反,受法律保护。只是啊,有时候隐名的股东利益受不到保护,着急了,冲到前面来,隐名股东就显性化了嘛。你以为我愿意当显名股东啊,如果没有什么事情,当隐名股东挺好的。” 志成说:“啊,忘了忘了,财务上不讲这个,法律上讲这个。” 江大强正抱着胳膊听两人讲话,这时在桌子下面,暗自踢了志成一脚,志成腿上一阵痛,差点叫出声来。只听得江大强说:“李总,你说得那么复杂,让志成这样的学院派头晕,你直接告诉他,美女也是生产力,到了关键时候,美女就出面了。对志成使一下美人计。” 李香莲眼睛里带着笑,拢了一下头发,说:“姐姐不敢,王总这么年轻,位高权重,身边肯定美女如云、美腿如林的。如果退回几年,我倒是可以一试。” 一直没有说话的田华强在一旁说:“香莲,你喝了几杯酒,有点醉了? 又开始抓青春的尾巴了。年纪大了就年纪大了,不服不行。”脸色微微变了。 志成不知田华强什么意思,直觉不能再说这个问题,于是喝了一杯。 “第二个问题,金龙的资金问题是怎么造成的。金龙规模不小了,单在信建每年要做好几亿,有这么大的流水,资金管控要加强啊。什么时候收、什么时候付,资金缺口在哪里,早做安排 ,等债权人打上门来,代价太大了。“ 李香莲一下子把酒杯重重地搁在桌面上,“咚”地一声,“说起来都是泪,还不是因为买一栋办公大楼,占用了大量资金。那楼在三环边上,王总你开车过三环,看得到,楼很显眼的。那楼因为交付问题,我们作为原告,还在打官司,现在大环境不好,原来计划除了自用,能租出去一部分,结果全部没有租出去。资金方面,不是我们没有管,是人算不如天算啊。保理这个事情,无论如何要帮助我们做成保理,否则三个月后,重回纠纷的泥潭。” 李香莲抹了一把脸,还好,女强人没有掉眼泪,酒杯又端了起来,说:“王总,干了这一杯。” 志成再喝掉。李香莲说:“王总,我还有个事情想同你商量一下。”指了指茶台。两人没有管其他人,坐到沙发上。李香莲把头凑过来,一阵香风,让人迷醉,志成往旁边挪了挪,听李香莲说道:“王总,我直说了啊。我准备了二十万红包给你,另外给耿阳准备了四万红包,我带来了,一会儿送你车上。耿强的怎么给?” 志成从来没有收过这么大的红包,吓得说:“等等,我们不能收。” 李香莲说:“没有白帮忙的。一定要收下。不收的话,我以后不好找你们。” 志成觉得浑身有点燥热,卷了卷袖子,“这样吧,我的红包给江总,你们私人对私人,不算违法违规,至于我拿不拿 ,拿多少,你就不要问了。耿强单纯得很,不要吓坏他,你给多了他不敢收,还会揣测我是不是更多。你给八千的红包算了。如果不收八千,你就改成四千或两千吧,意思一下完了。公司有规定,教员工怎么处理这些事情,你给多了,他拿去交给公司了,红包白送且不说,万一公司问起为什么原因收红包,耿强保不齐把事情和盘托出,要坏你的事。” 李香莲看了一眼志成,想了想说:“王总,强强那里,可以按你的意见办。但是你的红包交给江总,我不赞成。我对他是生意,如果混到一起,不好。你们虽说是兄弟,但以我在生意场上的经验,兄弟之间,有些事情不知道为好。我的意思你还是拿走。” 志成说:“我胆小,不敢拿。本来是帮助民企化解债务危机,义正辞严的事,一拿就变成了谋取私利,性质都不同了。这样,先放在你那里,我们君子约定,我要用的时候来你那里取。到时你认不认,有没有这个财力,我听天由命。” “如果你实在不拿,也按你的意思办。今后我肯定认的,做生意,诚信为本。金龙同信建公司上上下下,合作多了去,说话从来算数。姐再穷,到不了几万元钱也拿不出来那样山穷水尽的地步吧。” 江大强在旁边叫道:“喂,茶台的两个人,怎么开小会去了。你们看,田总喝闷酒了,快过来!” 志成一直想着还有一个问题没有问,酒喝到快结束了,终于想起。趁着李香莲同田华强讲着话,碰了碰帅大帅的手肘,捂着嘴巴挡住酒气,把脸凑到耳朵边,“金龙的保理,利率多少?” 帅大帅或许喝了酒降低了保密意识,老老实实地讲,“昨天晚上大致测算了一下,百分之十二,外加一个点的管理费。” 代驾送志成回去的路上,夜已经深了,风吹得头脑昏沉。志成一路上念叨着百分十二的利率外加一个点的管理费,天啊,广宁公司太黑了,金龙有净利润率最多个点,如果保理金额太大,不是死路一条? 江志强打来电话,问到家没有。志成说:“还好,没有烂醉。要谈事情,哪敢猛喝,喝醉了把强哥交待的事情搞忘了还得了?” 江大强有明显的酒意,“玩实业哪有玩金融好啊。以后再做几单,坐着来钱。你这个岗位,没有什么实权,靠这个能有点利益,不要错过机会。今天下午,我又给老徐打过电话,他在外地出差,他说供应商不搞保理,资金周转困难,应当配合。我们成功了!” 志成说:“好啊,你辞职三年多了,我们兄弟才干成一件事。” 江大强转而说:“兄弟,喝酒时你的问题太天真了。没有看出来,李香莲和向华强有一腿?” “没有,我不像你,是老江湖。” “哎呀,女人在生意场上混,不容易啊。生意、身体,到最后分不开,哈哈。老实说,李香莲拉你开小会,是不是暗示你什么了?要以身相许?把你这个小鲜肉打来吃了?” “怎么会?暗示什么啊?为了报恩?强哥太小瞧李总的眼界了,好歹人家是一个公司的实际控制人,哪会那么随便?我算什么?如果更帅点呢,倒有可能。可惜还不够帅啊。强哥,我看你才是耗子背枪——有打猫心肠哦。“ “唉,我拿不下李香莲,试了试,凭直觉,这女人眼界高,很聪明。“ “世上还有强哥拿不下的女人?是不敢还是不愿?那只能说明她老了。强哥,老点就老点嘛,老得有味道就好。你以前不就立下毒誓,要喝最烈的酒 ,骑最野的马吗?好了,现在最野的马来了。哈哈!” 十一点半,手机振动了一下,志成的酒劲刚刚退去,正准备睡觉,颜如玉发来一条短信,没有称谓 ,“你回家了吗?” 志成莫名其妙,回复:“你没有发错?” “王总,就是问你的。” “你怎么知道我在外面?” “粤海轩,看见你了。” “哦。你盯梢我?” “没有,不小心看见。”

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