但令林锐意外的是，江若华的工作热情却很充足，在公司这周末的游学名单上竟然有她，而他原本以为会积极响应的李严莛，却没有报名。</p>
他特意找到李严莛，把这次游学的重要性又宣讲了一遍，李严莛却以周末有重要安排为由拒绝了他，这让他十分郁闷。作为团队领导人，他好不容易有了两个下属，不能让他们脱离。</p>
本来这次理赔只是张总安排给他的工作，为的就是帮助他拓展人脉，他硬是拖上他们两个一起去，就是希望通过这次安排，让他们了解保险的意义，从而打动他们，能够让他们留下来。</p>
回到公司，林锐让李严莛自己安排工作，却把若华叫住了：“若华，你跟我来一下。”</p>
两人到访谈室里面对面坐下。林锐说道：“你对这个月的工作有什么安排？”</p>
若华明白他的意思，她是上个月唯一没有出单的，按照公司规定，这个月底之前再没有出单，就要下号清退。</p>
“我筛选了一些名单，今天会打一下电话，尽量争取见面机会。”</p>
现在对于江若华来说，形势比较严峻，她连和客户见面的机会都没有争取到，也就是说，她甚至没有实战的机会，这在同期同学中已经远远落后。林锐着急她怎么会不知道？她比他还急！</p>
可是心急吃不了热豆腐，越是急切，客户越是反感，越是难以争取见面机会。江若华仿佛进入到死循环。</p>
林锐说道：“这样，你现在要缩小你的客户名单，不要在那些熟人中间找了，直接找朋友。你可以直接一点，表明你需要他们的帮助。”</p>
若华听了张口结舌，需要朋友的帮助，这句话她无论如何说不出来。向来能自己解决的问题从不张口求人，让她向朋友求助，真是让她难以启齿。</p>
林锐严肃地说：“若华，你要知道，做保险就是要放下面子和身段，如果死要面子，什么事都做不成。”</p>
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