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第18章 (2)背水一战

赵敏芝离开公司后,她心中的怒火燃烧不止,决心要展开报复行动。要让高小虎付出代价。 她利用自己在行业内的人脉和经销商的关系,开始暗中策划一系列的行动。没多长时间,蓝海科技一线城市的经销商都私下利用别人的名字,开了新达隆的led的专卖店。导致蓝海科技公司在市场上频频受挫,业绩大幅下滑。 而高小虎,面对公司的困境,才开始意识到自己当初的绝情有多么愚蠢,但此时已追悔莫及。 没多长时间,赵敏芝凭借其在行业内积累的人脉和资源,成功地吸引了蓝海科技的大部分经销商与新达隆led合作。这一变动,犹如一场强烈的地震,瞬间撼动了蓝海科技的销售业绩的根基。 曾经与蓝海科技紧密合作、共同开拓市场的经销商们,这时再也不掩饰。而是光明正大的纷纷转投赵敏芝的怀抱。将过去蓝海科技门头的门市,改为新达隆led专卖店。这意味着蓝海科技失去了重要的销售渠道,市场份额急剧萎缩。原本蒸蒸日上的销售业绩,如今呈现出断崖式的下跌。 面对如此严峻的形势,高小虎不得不深刻反思。公司迅速成立了应急小组,深入分析当前的市场形势和竞争对手的策略。 蓝海科技的新任销售总监蓝佩佩说:“原本我们的公司在市场中一路高歌猛进,产品在消费者中享有良好的口碑。然而,不知从何时起,市场的风向开始悄然转变。销售数据的曲线不再上扬,而是呈现出令人担忧的下滑趋势。起初,我们以为这只是市场波动的暂时现象,然而随着时间的推移,情况愈发严重。深入分析后发现,问题的根源不仅仅在于市场需求的变化,问题主要出在前任销售总监赵敏芝身上。 一直以来与我们携手共进的经销商,竟然选择了与竞争对手合作,开设了专卖店。这一行为无疑是在挖我们的墙角。经销商的背离,不仅带走了一部分客户资源,更在市场上造成了不良的影响,削弱了消费者对我们品牌的信任和忠诚度。 在公司的紧急会议上,气氛凝重。销售经理忧心忡忡地说:“我们必须尽快找出问题的关键所在,重新制定销售策略,不然这样下去,后果不堪设想。” 市场部主管紧皱眉头:“我觉得我们对市场的变化反应太慢了,现在消费者的需求越来越多样化,我们的产品更新速度跟不上。” 研发部门负责人也发言道:“研发资金有限,而且在研发方向上,我们和市场部的沟通不够顺畅,导致研发出来的产品不太符合市场需求。我们研发led的产品与新达隆led产品不是一个级别,无论是款式还是质量都是碾压我们的。” 这时,高小虎拍了拍桌子,严肃地说:“大家先别慌,问题已经出现了,我们要冷静分析,共同找出解决办法。首先,我们要加强内部各部门之间的沟通与协作,不能再各自为政。销售部门要及时反馈市场信息,市场部要根据这些信息准确把握市场趋势,为研发部门提供明确的方向。研发部门要加快新产品的研发速度,推出更具竞争力的产品。” 众人纷纷点头,开始积极讨论应对措施。 有人提议:“我们要重新评估与经销商的合作模式,是不是我们给的利润空间不够大,或者支持政策不够吸引人?” 另一个人接着说:“对,我们可以给经销商提供更多的培训和营销支持,帮助他们提升销售能力。” 还有人提出:“要加营销的力度,拓展销售渠道。” 高小虎基于目前的情况,决定采取一项大胆而冒险的策略:让研发部们将新达隆现有的led产品全部模仿。并以成本价出售。这一决策在公司内部引起了轩然大波。 在高层会议上,销售主管提出了担忧:“这样做可能会引发法律纠纷,新达隆很可能会起诉我们侵权。” 高小虎却目光坚定地回应:“我们要的就是在短时间内重新抢占回我们失去的市场份额,即便他们起诉,诉讼过程也需要时间,我们要利用这段时间将对手扼杀在摇篮里。” 研发部门的负责人也面露难色:“这种模仿可能会影响我们自身的创新能力和品牌形象。” 老板大手一挥:“非常时期,行非常之事。我们先解决眼前的生存问题,后续再考虑长远发展。” 于是,公司开始大规模生产模仿对手的产品,并以极具竞争力的低价推向市场。一时间,市场上掀起了波澜,蓝海科技的产品凭借价格优势吸引了众多消费者,销售数据有了一定的回升。 然而,正如所料,赵敏芝很快察觉到了蓝海科技的举动,并毫不犹豫地提起了诉讼。蓝海科技的法律部门开始忙碌地准备应对诉讼。 但高小虎并未因此而退缩,他坚信在诉讼期内,有机会凭借价格策略给新达隆以致命一击。他不断向员工们强调:“这是一场生死之战,我们不能有丝毫的犹豫和退缩。只要能在诉讼期内占据足够的市场份额,我们就有机会翻身。我们目的就是要把他们的产品做烂,把新达隆挤出这个市场。” 高小虎的孤注一掷,这一险招上确实达到了效果。新达隆的销售收入出现断崖式下跌。部分经销商也提出不再与新达隆合作。可怕的是新达隆的产品不仅被蓝海科技模仿,其他同行也争相模仿。新达隆的产品已经做烂了,即使今后新达隆赢得官司,产品已经没有价值,辛苦得来的市场份额又重新回到蓝海科技的手中。 林峰:“最近咱们可太难了!对手不顾一切地模仿咱们的产品,从外观到样子几乎一模一样。” 吴卓远:“可不是嘛,没多久市场上就到处都是仿冒品,质量差不说,价格还便宜好多。” 赵敏芝:“是啊,这可把咱们害惨了。专卖店的销售额大幅下降,只有少数高端客户还选择咱们,中端以下的客户都跑去买那些仿冒的 led 产品了。” 吴卓远:“咱们本来底子就不厚,资金回笼压力巨大,这可怎么办?” 赵敏芝:“唉,得想想办法扭转这个局面啊。那咱们能不能在产品质量和售后服务上多下点功夫,把咱们和仿冒品的差距拉大?” 林峰:“这倒是个思路,可这需要投入更多的成本,咱们资金又紧张。” 赵敏芝:“要不咱们搞一些促销活动,吸引客户回流?” 吴卓远:“促销活动能管用吗?万一成本太高,咱们可承受不起啊。” 赵敏芝:“那咱们加强宣传,让大家都知道咱们是正版,仿冒品不靠谱。” 吴卓远:“这也得花不少钱做推广,而且效果也不一定好。那实在不行,咱们能不能跟他们仿冒厂家一样,降低点成本,把价格稍微降一降?” 林峰:“这不行,降低成本影响质量,可能会影响咱们品牌的定位。” 吴卓远:“哎呀,这也不行那也不行,难道就这么看着生意越来越差?” 林峰:“我看就听赵敏芝的。咱们账上还有一笔钱,要不咱们孤注一掷打广告,一方面宣传我们是正牌厂家。另一方面把库存全部清掉?咱们现有的产品已经没用了,我们回笼了资金就开发第二代新产品。” 赵敏芝:“我同意林峰的观点。现在这情况,留着库存也不是办法,不如搏一把。” 吴卓远:“可是万一清不掉库存,账上的资金又用完了,到那时咱们就更被动了。” 林峰:“但一直压着库存,资金也周转不开啊。” 赵敏芝:“唉,真是左右为难。咱们好好策划一下促销方案,说不定能行。” 吴卓远:“也只能试试看了,但愿能有转机。”

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