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第21章 (5)引入投资人

在公司的运作中,本应全面且深入的市场调研,却仅仅只是象征性地走了个过场。令人惊讶的是,这一仓促的决策竟是由林峰主导的。紧接着,在林峰的推动下,全品类的研发工作就已如火如荼地开展起来。没有基于充分调研的扎实基础,就如此急切地投入研发,这看似雷厉风行的决策背后,隐藏着诸多未知的风险与挑战。但此刻,研发的进程已然势如破竹。当公司决定进军全品类项目,开启宏伟蓝图的那一刻,命运的齿轮开始悄然转动。巨额的资金投入,不算其他品类,单单商照类开模具就耗费 5000 多万,使得公司的资金瞬间吃紧,财务状况急转直下。 林峰提出的全品类项目就如同一块巨大的吸金石,资金源源不断地投入其中。仅商照类开模具一项,就花费了 5000 多万元,而其他多数项目甚至还未开始投入。这使得众多股东们开始心生忧虑,逐渐意识到潜在的问题。 与此同时,市场环境也在不断变化。led 行业发展迅速,竞争对手如雨后春笋般涌现。消费者的选择日益丰富多样,导致新达隆第二代led产品的销量出现了一定程度的下滑。 面对这突如其来的资金危机,董事会紧急召开,商讨应对之策。“面对这样的局势,我们不得不进行深刻的反思与审视。在项目启动之初,是否对资金的投入和分配有足够清晰的规划?原本以为你各种类型的灯,每种都研发一两个系列。没想到你这样不计后果的投入,把整个新达隆公司都压上也不够啊!战线拉得太大了。”赵敏芝愤愤不平的讲道。 吴卓远忧心忡忡地提出建议,“林峰,现在还没有开发投入的项目就暂停了,不要搞了。集中精力研发已开展的项目。毕竟,要实现多品类的高标准、高质量开发,所需费用之巨,可能让整个公司不堪重负。” 林峰却展现出强硬的态度,“投入大,未来的回报也大。我一直以来的梦想,就是打造跨时代的产品,颠覆整个行业,将咱们新达隆公司推向世界级企业的行列。如果全品类照明产品想法能够成功,未来实现百亿规模的销售业绩指日可待。” 大家都不说话,林峰的雄心壮志令大家钦佩,但也让每个人都感到压力重重。” 大家的内心五味杂陈。吴卓远的思绪尤为复杂,继续投入意味着要承担巨大的风险,但一想到前两次林开发产品的成功经历,又让他坚信这一次也能创造奇迹,若项目成功,自己的身价将一飞冲天。 赵敏芝则在思考如何替解决开发新产品的资金问题,同时降低自身风险。 赵敏芝说不管怎么样,账上的现金没有了。新产品的开发还在初级阶段,后续资金怎么解决才是我们现在当务之急的大事。 林峰提议将工业园资产抵押给银行,贷款三到五个亿用于研发。这一想法却遭到了吴卓远的强烈反对。“按照目前的销售收入,一旦有什么大的变动或者风险,恐怕到时候欠银行的连利息都难以偿还。我们等于把自己所有的身价都压上了赌桌,赢了皆大欢喜,输了我们可全都没有了。我不想再回到过去,反正我反对向银行贷款。” 赵敏芝听后,也觉得向银行贷款继续研发新产品风险过大,陷入了深深的犹豫之中。 会议室内气氛凝重,各方观点激烈交锋,却始终未能达成一致。最终,会议在一片迷茫与困惑中暂时散会。 会议结束后,会议室只剩下王心怡和林峰两人。 “从现实角度来看,吴卓远的谨慎并非没有道理。资金是企业的血液,一旦资金链断裂,后果不堪设想。公司不仅要承担巨额债务,还可能失去过去拥有的一切,陷入万劫不复的境地。暂停部分项目,集中资源,或许能在短期内缓解资金压力,确保公司的基本运营。”王心怡耐心的讲解着。 “在竞争激烈的市场中,创新和突破是企业脱颖而出的关键。如果能够成功推出引领行业的产品,公司将占据市场主导地位,获得巨大的回报。我们新达隆公司等于又上了一个台阶。” 王心怡看着林峰,心里在犹豫。她的犹豫反映了大多数人的心态。既渴望公司能够实现跨越式发展,又害怕承担过高的风险。这种矛盾的心理在企业面临重大决策时十分常见。 “林峰,我觉得我们可以考虑采取分步走的策略,先集中精力推进部分关键项目,取得阶段性成果后,再根据市场反馈和公司财务状况逐步扩大投入。” “战机稍纵即逝,全品类照明我觉得是个趋势,客户可以一站式在我们公司解决所有的用灯需求。我认为我们值得搏一搏。” 王心怡说:“也可以积极寻求外部合作,引入战略投资者,不仅能够解决资金问题,还能带来新的资源和思路。或者与其他企业开展合作研发,分担风险,共享成果。” “就我们四个人还搞不明白呢,还要再引入外面的人,不是更乱了吗?” “我知道你推出全品类照明的计划,一方面是实现自己的理想,另一方面是让大家离不开你,你继续做董事长。但这次赌得比以往哪一次都大,难度也是一样。我怕万一失败,别忘了,我们也绑在这枚火箭上。发射成功,你是英雄,不成的话,我们也要粉身碎骨。” 林峰满脸愠怒,紧闭双唇,一言不发。王心怡则在一旁说了许多,最终说道:“好了,反正我把股份挂在你名下,以后董事会我不参加,你出席就行。你是我男人,你的决定就代表我的决定,你自己想清楚就好。”林峰听到王心怡最终还是坚定地支持他,脸上的阴霾瞬间消散,露出了笑容,伸手轻轻摸摸她的头说道:“我不会失败的。” 几天以后,赵敏芝踏上了前往上海的旅程,去参加新达隆公司在华东地区最大经销商毛兴哲女儿的豪华婚礼。婚礼现场美轮美奂,场地布置精致绝伦,彰显着主人的雄厚实力和对女儿的深深宠爱。 作为新达隆公司的大股东和销售总监的赵敏芝,她的到来自然受到了格外的重视。毛兴哲热情地为赵敏芝引荐各方宾客,然而,在寒暄之间,毛兴哲敏锐地察觉到赵敏芝面容的憔悴。关切地问道:“赵总,最近怎么看见你如此憔悴?” 赵敏芝苦笑着,面对这位亲密的合作伙伴,她觉得无需隐瞒,便坦诚相告:“你也不是外人,我就跟你说实话吧。如今公司内部因为林峰正在开发全品类led产品,资金投入巨大,压力如山般沉重。现在账上的资金都投到新产品上,还是杯水车薪,找银行贷款就要抵押全部资产,我和吴总都不愿意。万一今后这个项目不顺利,我作为大股东亏得是最多的,说不定,银行贷款还要我来还呢! 毛兴哲说:“这么烦干什么吗?大不了不做就是了。这么辛苦干什么?一个人能吃掉多少穿掉多少?能够赚到足够花的钱就行了,就算赚的钱后面再多几个 0,把自己搞得这么辛苦又有什么意义呢?”毛兴哲说道。 毛总,这个我明白,但如果这个项目做成功了,带来的收益也是惊人的。之前两次林峰开发的产品都成功。所以这次被他做成的概率也不小。但一想到风险,我又很担心。我现在真的是焦头烂额。” 毛兴哲沉思片刻,说道:“这样子吧,我帮你引进投资公司,让他们参股到你们公司,助力你们渡过难关。” 赵敏芝心中不禁泛起一阵波澜。他想到曾经通过种种手段好不容易夺回了公司的控股权,如今若引进战略投资人,意味着自己的股份将再次面临分薄。这让他内心十分纠结,一方面是对公司控制权的珍视,另一方面是眼前巨大的资金压力和潜在的风险。 毛兴哲看出了他的疑虑,宽慰道:“不要紧,人先见见看。你要是觉得不合适,再找其他投资人。别忘了,这里是上海,世界的金融中心。最不缺的就是投资人。”说着,便带着赵敏芝去见投资公司的老板。 婚礼的宴会厅容纳100多桌,这名投资人位置被安排在离赵敏芝不远处。此时,赵敏芝的心情无比复杂。他回想起公司一路走来的艰辛与辉煌。曾经,公司凭借着独特的产品和敏锐的市场洞察力,在行业中崭露头角,逐步发展壮大。然而,此刻的困境让她感到仿佛置身于迷雾之中,看不清前方的道路。 毛兴哲带赵敏芝来到投资人的面前,这名投资公司的老板也礼貌的站起来。他的名字叫韩栋梁。这是一位目光犀利、经验丰富的商业人士。双方落座后,毛兴哲简要地介绍了情况。 投资公司老板开门见山地说道:“我对贵公司的情况已经有所了解,我认为你们的新产品具有很大的市场潜力,但目前的资金困境确实是一个亟待解决的问题。” 赵敏芝谨慎地回应:“感谢您的关注,但引进投资涉及到公司的股权结构和未来的发展方向,这是我们不得不慎重考虑的问题。” 投资公司老板微微一笑:“我理解您的担忧,但我们作为投资方,不仅仅是提供资金,更会带来丰富的行业资源和管理经验,帮助公司实现更快速的发展。你们的公司一年的利润在15亿左右,我给你们10倍市盈率,估值给你们15个亿。我出45亿,要你们30的股份。” 赵敏芝陷入了沉思,他深知公司目前的状况,如果没有足够的资金支持,新产品的研发很可能半途而废,公司的未来将更加黯淡。但如果接受投资,又意味着要股份被摊薄,自己必须放弃控股权,又回到过去这样子。这对于她来说,是一个艰难的抉择。 回到公司后,赵敏芝立刻向董事会汇报了与投资公司会面的情况。董事会成员们展开了激烈的讨论。 吴卓远说:“接受投资是解决当前资金困境是一个好办法,应该抓住这个机会,推动公司继续发展。说白了,我们想抓住这次机会,想在全品类照明这个项目上赌一把,但又不想输了以后还要承担全部的风险,这确实是个好主意。但我担心投资公司的介入会改变新达隆公司的经营理念和发展策略,影响新达隆公司的独立性。” “这倒不会,他们最多占股30,重大决策还是我们说了算。”赵敏芝解释道。 以下是为您修正后的表述: 林峰虽然表面上沉默不语,让旁人摸不着头脑,但他心里却在思考:引进投资者,打破赵敏芝的控股权,这无疑是一个难得的机会。当初他就有这样一个想法,一直在寻找着这样一个机会。如此一来,股权得以分散,对于保住自己董事长的位置是有好处的。所以,他尽管表面上未作表态,但内心其实是赞同的。 由于提案比较仓促,连赵敏芝自己都还没有完全想好。会议暂时休会,大家都陷入了深深的思考。 赵敏芝独自在办公室里,望着窗外的城市夜景,心中五味杂陈。 第二天,董事会再次召开。林峰终于发表了自己的看法:“我们不能只看到眼前的困难,而忽视了公司的长远发展。引进投资虽然会带来一定的风险和改变,但如果能够借助他们的力量让公司度过难关,实现新产品的成功研发和市场推广,那么这一切都是值得的。” 林峰的这一番话让大家陷入了沉思。最终,经过投票表决,董事会决定先于投资公司进一步接触看看,再洽谈合作细节。

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