第2章 首场开播直冲20W

她们迅速到楼上进入直播间，一进入直播间，几个人都不约而同的呆呆看着苏非！ “怎么了，我哪里不对劲吗？”苏非摸摸脸； “ 就是太带劲了！”张文笑着说，“还没有开播，你先把我们迷到了！” “那真好，有文哥这句话，我感觉更有信心了！” 大家就啪啪的鼓掌，说“那肯定的，有咱们菲儿姐在，不行也得行呀！” 接下来，在张文的组织下，开始定向，对今天的每个环节再次确认！ “今天咱们的目标是多少？” “10w” “不错” “主持开场后，福袋马上要跟上，福袋的金额确认好了没有？每次一共设10个，根据流量的情况，不断进行调整！” “周雪，你的任务在直播间里要不断回应粉丝的问题！在回答时，一定要注意措词，以免违规！“ “小良、小陈你们两负责递样品，以及产品展示和主播互动” “周哥，你与菲儿姐的话术一定要配合默契，她讲解什么产品，你的链接就要迅速置顶并跟上。” 把所有的环节确认完，还有5分钟的时间，就开始了！ 苏非马上在主播位置站好，一般情况，主播都是坐着播的 一场直播下来，一般是3-4小时，连续不断地说话，本就耗神，如果站着就更累！ 但是坐着播感觉太大众化，为给粉丝不一样的感觉，他们这次创新方式：采取站着讲解和演示相结合！ 整个直播间约有200平方米，根本不愁施展不开； 尽管她之前对直播话术已经在心中过了很多遍，临上阵了，始终还是有一点紧张！但开场已在眼前，也容不得，再去紧张！ 随着运营的一声各就各位，“3、2、1，开始！“ 直播间已打开，她马上接上： “嗨，大家好！欢迎来到达菲尼品牌服装直播间，我是主播菲儿姐，主播刚刚上线，我们的直播正在加热中，新进来的宝子们，请稍作停留 ，借用你们发财小手，给主播亮过黄灯，加个关注，点点赞，我们的福袋马上发放。。。。。” 原以为，新帐号流量不是很大，需要投放很多资金才行； 为了这一点，公司要求每个员工在这一时间全部进入直播间来站位，加上她之前也有很多粉丝过来捧场 ，开场不到10分钟，直播间粉丝流量迅速达到三位数以上！ 由于直播间很多粉丝都是来站位的，大家对苏非这个人比对她介绍的产品更感兴趣一些，有粉丝不断在直播间里，1个钻1个钻的打赏！ 她只有不断在直播间里反复说，谢谢大家的打赏，请大家重点看她介绍的产品，有需要的可以下单！ 但还是有粉丝在直播间里不断说：菲儿姐，你今天好漂亮 ，比之前还要漂亮“ “今天开美颜了吗？“ “你自己的直播间什么时候开呢？“ 前面30分钟，基本上没怎么下单量，文哥就有点着急了，在一旁说，“上秒杀！” 她马上调转话术，开始介绍秒杀产品，原价499元的衣服，现场秒杀：99元，100件，质量款式又不错，是今年非常流行的款式，同时，她自己在助理的协助下，拿上一件现场演示穿上！ 她的身材本来就不错，现场一穿上去，效果马上就出来了！ 30秒中的开放时间，一下子100件全部都扫光了！ 接下来，他们掌握到了节奏，每30分钟，就秒杀一次，每10分钟开一次福袋！流量也基本能稳定到3位数到4位数； 还有最后1小时，文哥盘点了一下今天的销售，业绩才达到50不到，而且秒杀产品占据了一半，他在镜头后面给苏非亮了一下牌！ 苏非赶紧不断调整话术和引导方式，业绩还是不温不火！ 在最后30分钟，正当她要放弃时，人气虽然不高，但是单量一下子猛涨！ 流量也随之比之前增长了1倍，到晚上12点下播时，文哥把gv一拉出来，业绩在最后30分钟的时候冲上去了，目标达成了200！ 这是她做直播生涯来，第一次这么多业绩！ 大家一下子尖叫声、鼓掌声不断！ 复盘时，营运总监傅总也到现场来参与了总结！ 傅总名叫傅博文，是一位经验非常丰富的电商运营高手； 苏非和傅总的认识，是在一次电商运营培训会上认识的； 当时听他在台上分享时，不仅见解独到，而且发言风趣幽默；加上他180的身材，一身商务装配上他那轮郭分明的五官，非常吸引在场的女孩子们，。 而且正好苏非和傅总坐在同一小组，很多想法相同，彼此印象就比较深！ 会后，他们加了微信！经常交流直播中的一些想法； 傅总还经常到她的直播间来，看她的直播； 然后，他给她建议，她还可以做得更好，才艺直播是非常好，也有潜力，但是她自己一个人做，没有团队支持，也没有加入公会，还是有一定局限性！ 他邀请她到他们公司来，他们才刚策划了一个新项目，公司打算拓展直播渠道，希望她去他们直播间做首席主播，而且他们给的薪水和提成也不错，加之苏非也想更好地挑战一下自己， 于是就和他们签约了！ 傅总在听完大家总结分享后，淡淡的开口说， “我们今天的第一场直播，看是取得了不错的成绩，主要还是来源于公司的支持、秒杀和铁粉的支持，我看了一下，最后一小时，光一笔订单就下了近几十件，是有粉丝刻意支持 ，还是确实他们真的需要！” “同时，公司花了这么多的物力、人力，一场直播下来，仅仅20万，不是我们想要的，这只是一个开始，希望我们未来会做得更好！” “不过，今天大家都表现得不错，特别是菲儿的首场带货，人气指数还是很高的！“ ”今天大家辛苦了，早点回去休息，明天继续！” 傅总的话不多，但是苏非知道，他说的是实话，做直播这一行，开场难，开完场以后，能长期保持 ，并不断提升，那是更难！ 在很多人看来，直播的人每天都很轻松，在镜头面前一站，好像说几句话，就可以赚钱，但其实不然，在这之前，要花很多时间去想方法，一个方法很好想，但是天天想，就不容易了！ 就像今天晚上的直播，整整四个小时，虽然有助理协助，四个小时，苏非是又说又演示，一口水没喝，嗓子都有些哑了，还站得腰酸腿痛！ 明天的直播结果怎么样，还能不能保持今天的结果，或是比今天更好，她不清楚，但是她知道，开弓没有回头箭，签了约，就必须走下去！

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