“你男朋友没有一起来吗？”方丞记着，上次丁一旁边跟着一个男人。</p>
方丞既然问起，丁一也不打算隐瞒，大方地说着：“分手了。”</p>
对方也识趣，很快就岔开了话题。</p>
两个人并排走进了办公室，寒暄了几句，丁一就直接进入了自己的正题。</p>
她的目的很简单，只希望方丞未来，可以接受自己送来的废旧纺织品。价格方面，她可以比别人低一些。</p>
“丁一，你其实可以找其他小一点的公司，他们对于量没有太高的要求。”</p>
方丞说的是实话，找一些小作坊，也许还能给出比自己这里高一些的价格。</p>
但是丁一从开始，就没准备把自己回收到的纺织品，交给那些公司去小话。因为主要无法控制废旧服装品最后的流向，有部分小作坊会直接把衣服流入二手市场，卫生状况堪忧，与自己开始的想法有冲突。</p>
她希望的是真正的循环利用，丁一没有时间去一一辨别哪些是规范处理，哪些又是不规范处理，只能向上寻找更专业的公司。恰好方丞这里，就是这样的一家公司。</p>
通过之前的交流和一次的实地走访，起码方丞公司可以真正产出再生棉纱，并且有稳定的下游合作商，是自己目前最好的选择。</p>
丁一把自己的想法说了后，方丞还是有些犹豫。以往做商务时，如果对方有所犹豫，丁一会直接询问是否有什么顾虑，此时面对方丞，她也是这样做的。</p>
方丞倒也没有掩饰：“我们这里也是有固定的上游合作商的，大家运过来的量大部分都是定的，我担心你那边万一有很多，这里消化不完。”</p>
原来是这个原因。丁一知道自己最开始的时候，根本不会有好多，甚至不够方丞塞牙缝的。但是商业之间的合作，总归是要考虑不少风险。方丞思虑的没有错，如果有一天丁一拉过来的量激增，他这里无法处理那么多，违约方可是他。</p>
丁一当下立刻补了一句：“协议里可以加一条补充款，最多不超过您产能的多少比例，这个百分比，方总您可以根据实际产能情况估计一个区间，具体比例可以后面再谈。”</p>
“这样签倒是可以。”方丞往沙发上又靠了靠，点了根烟，眼圈从嘴里吐出，“只是我没必要赚你的这点小钱呀。”</p>
“这点小钱”说的很是随意，丁一听出了他的意思，言下之意就是：你还能给我什么？</p>
这问题丁一事先已经考虑到了，问到了这一步，事情成功了大半。因为对方只要开始和你谈利益的分配，代表着此刻对于你的人和解决方案，是满意的。</p>
如果利益分配合理，那合作就会顺水推舟。</p>
“现在我们已经成立公司了，签订合作意向后，后续公司盈利了，方总您可以按比例分红。”</p>
“多少比例？”</p>
稍稍思索了一下，丁一开口：“8%。”</p>
她能够接受的区间，是5-15。</p>
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