赵山河微微摇头，笑着解释道：“他们会接受的，而且到时候一个比一个积极！”</p>
苏鹏无法理解，问道：“那这个保证金交多少，怎么交呢？”</p>
赵山河从办公桌里拿出一份计划书，翻到其中一页，递给苏鹏。</p>
《正气凉茶经销商保证金制度（试行版）》</p>
苏鹏认真看了起来。</p>
“饮料的保证金按照售价的10收取，正气凉茶售价1元，保证金每罐也就是1毛。”</p>
“保证金只适用于一级经销商，各个省的一级经销商按地级市进行划分，每个市经销商有且只能有一家。”</p>
“进货之前，经销商必须定下一个销售目标，比如春节当月，预计销量10万罐，那就要交1万块的保证金，交了保证金之后再交货款拿货。”</p>
如果能完成当月的销售目标，饮料厂不仅要返还保证金，还要给予保证金5的奖励，也就是500块。”</p>
苏鹏抿了抿嘴唇，这就相当于1万块存在赵山河这，一个月有500的利息！</p>
500看起来好像不多。</p>
但这是一个月！</p>
一年有12个月，如果每个月都能达到10万的销量，那光保证金的奖励就能有6000！</p>
吴苏鹏接着往下看：“5为基础奖励，实际销量超过预定目标，还有额外阶梯式奖励，奖励表如下。”</p>
“销量超过105，保证金奖励比例提高5。”</p>
“销量超过110，保证金奖励比例提高至10。”</p>
“销量超过115……”</p>
简单的说，实际销量超出多少，保证金就能多拿多少。</p>
比如销量达到预定目标的两倍时，保证金直接双倍返还，而且这个奖励上不封顶！</p>
非常诱人！</p>
苏鹏很容易想像出来，那些经销商看了这个保证金制度后，肯定会上赶着跟饮料厂签合同！</p>
而且这个奖励策略，还能最大限度激发经销商的积极性！</p>
不过……等等！</p>
苏鹏似乎发现了什么漏洞，他连忙问道：“那要是经销商一开始就把目标定得很低，那岂不是就能拿到非常高的奖励？”</p>
赵山河翻了个白眼：“你这初中数学应该不及格吧？目标定得低了，那保证金自然也就少了，实际的奖励反而下降。”</p>
目标定太低，奖励基数就低。</p>
目标定太高，保证金虽然提高了，但完成任务的难度和也提高了。</p>
苏鹏意识到，按照这个保证金制度，经销商预定目标都需要一定的技巧。</p>
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