克雷斯吉就是凯马特（kart）的前身，1897年成立，创始人塞巴斯蒂安·斯佩林·克雷斯吉，此时是美国最大的折扣零售连锁商店，没有之一。
八十三岁的克雷斯吉如今的身价至少7亿美元，浮在水面的富豪当中算是数得着的人物。
克雷斯吉的资料从脑中一闪而过，冼耀文说道：“克雷斯吉的一元衫零售价其实是98美分，折合港币不过558元，如果量不大，做着没什么意思，卡兹能给我们多大的订单？”
林醒良笑着说道：“卡兹想签一份明年总量450万件的合同，单件价格给我们两24港币，按照他说的产品要求，由中华成衣完成订单，我们的利润率大概在65左右，如果我们能低价吃下几批布料，利润率还能更高点。”
林葆诚说道：“老板，中华成衣的工资偏高，其实可以往下压一压。”
冼耀文摆了摆手，打断林葆诚的话，对林醒良说道：“新奇共和限制我们转包吗？”
“没有这个限制，卡兹只要我们按时交货。”
冼耀文颔了颔首，“新奇共和是美国最大的服装进口商之一，它的客户可不止克雷斯吉一个，你跟他不会只谈了最没油水的一元衫吧？”
林醒良淡笑道：“当然不会，我和卡兹还谈了女士休闲裤、短裤、袜子，他的意思非常明确，我们中华制衣的产能是香港制衣行业中最高的，只要我们能接受他开出的价格，纺织类的订单都可以放给我们做。”
冼耀文手指搭在桌面轻轻敲击，沉思片刻后说道：“只要平均利润率不低于7，制衣代工订单都可以接。阿良，等下你问问吴鸿安还愿不愿意被外派。”
林醒良一听便明白需要的意思，“先生是打算把订单转包给那边？”
“是有这个想法，产能扩充要按照一个合适的节奏进行，不能一下子扩充得太快，有的订单今年有，明年未必还有得做，订单等人好解决，我们不缺招聘制衣女工的渠道，人等订单就麻烦了。
中华成衣的工资水准比中华制衣低一点，但相比其他制衣厂还是较高的，最早的一批女工进厂三个多月，生活已经有了起色，敢琢磨大的开支计划，比方说改善居住环境。
一般工厂都是在订单忙时使劲招人，不忙时降薪裁员，这个办法很好，能合理调控成本，就是缺少一点人情味。
不管其他工厂怎么做，我们中华制衣的态度就是不轻易裁员，所以处理量大但未必能长期做的订单，要自己做一部分，分包一部分，还有就是外发一部分。
低价订单对品质的要求没有那么高，在品控方面我们也可以稍稍降低一点要求。我的想法是这样，将一些工序外发给山寨厂和因为各种原因不方便进厂的制衣女工。”
林醒良打断道：“一台家用缝纫机少说一百三十块，能有多少人买得起？”
冼耀文摆了摆手，“这个问题好解决，中华制衣搞一个制衣女工扶持计划，只要专业技术通过考核，就可以交给中华制衣10元钱作为定金，然后领一台缝纫机和一批活拿回去做。
一开始，制衣女工的工费只结一半，剩下的一半抵扣缝纫机的费用，直到扣完为止，工费便可以全部结算。
在这个计划里，10元钱定金交给中华制衣，缝纫机会有另外一个公司来对接。”
“金季商行？”
“对。”冼耀文淡笑道：“阿良你知道的，我有在做缝纫机代理，快年底了，冲一冲业绩。另外，你也知道我让阿美在外面搞了个技术学校培养制衣女工，手艺好的进中华制衣，一般的往其他制衣厂输送，现在她们又有了一个新选择。
有个英文单词叫freence，翻译成中文就是自由职业，不限制时间和空间，只需按时完成工作就能拿到工钱，没人管着，不用看人脸色，这种方式一定会有不少人喜欢。”
“老板，这可不算新概念，手工活早几十年已经在搞外发。”林葆诚笑道。
“不一样，糊火柴盒只能赚点小钱补贴家用，不能算是职业，做衣服一天能赚到两三元，不比进厂当正式工差。阿良，你跟致平说一下，在石硖尾搞一个站点，既负责收货，也提供技术辅导，派两三个技术好的女工驻点，轮番去接活的人家转悠，随时提供指导。
这个站点有两点需要特别注意，一是少发快收，一次不要给一个人发太多料子，就按照一天的量发，然后当天傍晚就收货，每天发一次收一次；二是不积压，收上来的货不要放在站点，当天就拉回厂里。
石硖尾的木屋连成片，火灾隐患很大，一旦失火，货肯定被烧精光，当天不运回厂里，相关人员全部开除，没有理由没有借口，遇到突发事情，也要先交代好工作。”
“明白。”
“新奇共和那边你继续跟进，等有眉目跟我说，我去敲定跟那边的合作。”
林醒良点了点头。
“葆诚，到你。”
林葆诚稍稍理了理思路，说道：“老板，前些天我认识了一个印度人莫汗·穆尔贾尼，经他介绍认识了他的父亲巴格万达斯·凯瓦尔拉姆·穆尔贾尼，也叫bk·穆尔贾尼。
bk二十年代从印度信德省移民来香港，一直从事贸易行业，三十年代短期去上海经营零售商店后返回香港，既做香港纺织品对美国、英国的出口贸易，也做美国纺织品对印度和锡兰的转口贸易……”
冼耀文摆了摆手，打断林葆诚的话，“我对穆尔贾尼商行有所了解，背景不用多介绍。”
林葆诚点点头，说道：“昨天我和bk见面，bk说起了一个提议，他跟中华制衣合作成立穆尔贾尼制衣厂，中华制衣投入技术和部分资金，他投入客户资源和部分资金。”
“这件事有得谈，你继续跟进，需要我出面的时候告诉我。”
“好的。”
“会先开到这里，你们先出去，我再坐一会。”(本章完)
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