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第165章 克拉克艰难的谈判

吉姆·克拉克是一个非常健谈的人,或许和他有过成功的创业经历,他抛出的话题颇有冲击力。

“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。

只要给我们时间,我们的用户迟早能破百万。

就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣,问我们需不需要一笔投资。”

曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。

要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户,起码需要一年的时间。

而网景只用了一个月!

如果一家实业公司能有上百万的用户……

恭喜你,你已经是第一个地方的霸主级公司,地方上的纳税大户。

要是不出现大问题,上市估值轻轻松松上十亿大关。

美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司,是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。

实力非常雄厚,他们同样对互联网小公司非常感兴趣。

仅仅用了三句话,克拉克便达到了展示潜力,增加紧迫感的目的。

曾易面对这样成熟的创始人,只是淡定地喝了一口手中的咖啡。

在示意秘书帮他加了一块冰后,才缓缓地说道:

“先生,请问你们用户达到百万后,要靠什么获利呢。

或者我换个角度问,你们十万用户给网景贡献了多少收入?”

他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。

收益对于二十一世纪前的互联网公司来说,就是一个禁忌话题。

不问赚多少钱,那么咱们就是好朋友。

问的话,就是没有,即使有,花出去的钱肯定比赚的要多得多。

克拉克沉默许久后才说道:

“我们现在是通过免费分享的方式获取用户,以后会对浏览器进行优化升级,收费的正式版会提供更多的便捷功能,定价会在一百美元左右。”

说到这,他不由得有点得意,如果一份定价一百美元,如果像微软系统那般大卖,那么他们就是下一个科技巨头!

不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。

“你觉得会有多少用户会激活正式版?

你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”

克拉克刚想反驳,便听到曾易继续说道:

“好吧,假设现在网景有了上百万的用户,运气好的话,会有十分之一的人选择购买正式版,你的收入也不够一千万美元。”

“一千万美元只不过是你的营收而已,而你获取上百万的非正式版用户,需要多少资金?”

克拉克对此也没有一个概念,所以他只能虚心请教道:

“需要多少资金?”

“从我们各方面的计算来看,你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”

对于五千万美元这个数字,克拉克没有否认。

这还只是推广费用,开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。

程序员此时在硅谷已经是顶级人才,刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。

未来员工的工资只会变高,而不会变低。

这么一算,一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。

对此克拉克是心知肚明。

他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。

也是,能将生意做到全球的投资机构,没有一个是笨蛋。

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