杜中宵答应了，告辞沈士龙，带了陶十七等随从，出了衙门，向寿宁坊而去。</p>
并州有禁军近两万人，厢军数千人，养军的压力极大。最近沈士龙主管收秋税，怎么算着都有些不足，不得不在永利监的那几十万斤上动脑筋。这些盐是在账上的，转运使司便以此为由，不肯从其他州军调钱粮过来。沈士龙倒没有想让杜中宵把盐换成钱，只是想两人商量，想办法把那笔账销了。杜中宵在建毛皮货场，还指望着用土盐制硝呢，只能先把事情拖过去。</p>
经过了十几天建设，寿宁坊的毛皮货场已经粗具规模。硝制毛皮的水池、场地等已经建好，就连鞣皮的各种工具都已经备齐，单等开工。只是来不及盖房，现在都是搭的棚子。并州冬天极冷，这种半露天的棚子是做不了活的，工匠们不自身着想，正督促厢军盖房。</p>
把所有的军官赶走，再加上金钱的刺激，厢军终于正经做起活来。</p>
见到杜中宵到来，早有人报了齐孔目，齐孔目急忙迎出不。</p>
行礼毕，杜中宵问道：“孔目，十日期限已过，现今这里建得如何？”</p>
齐孔目拱手：“回官人，鞣制毛皮的地方已经建好，现今只是欠缺店铺还有人住的地方。这几日正督促他们日夜赶工，建些房屋宅舍，供人居住。”</p>
杜中宵道：“现在只怕来不及了，等到房屋建好，要到明年。不过无妨，只要做工的地方建造起来了，商人贩来毛皮能够鞣制便可。匠人都有自己住处，每日里做罢了事，各回各家就是。</p>
至于做事的厢军当别想办法，为他们搭建些临时住宅。”</p>
齐孔目有些为难：“官人，便如那边做工的棚子一样，建临时住的地方倒是不难。只是并州冬天严寒，那些地方只怕住不得人。就是做工，棚子里也是待不得的。”</p>
杜中宵笑了笑道：“这些都是小节，只要安排妥当，并不是大事。并州附近多产石炭，价钱极是便宜，这些日子可以多买些来，以备冬日取暖。”</p>
齐孔目摇头：“石炭烧起来有异味，难做烤火之用。再者说了，棚子四处透风，就是有石炭，又济得了什么用？官人不知，并州这里房屋与中原不同，必须厚土夯实，才挡得了冬寒风。”</p>
“我知，我知，你不必着急，只要买来石炭，我总有办法。”杜中宵一边说着，一边带着齐孔目和随从，查看鞣皮的地方建得如何。</p>
此时的煤一般称石炭，价钱极为便宜，一称十五斤不过一二十文钱，用来烧火比柴便宜太多。不过现在石炭虽然用得多，技术并不成熟，效果并不好。烧煤也是个技术活，从炉子的构造，到火道的布置都有大学问，可不是点着就行。杜中宵前世好歹见过煤炉，也见过烤制烟草的火炕，只要有足够的煤炭，解决取暖并没有大的难处。</p>
看着一应设施齐全，杜中宵对齐孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮试过么？”</p>
齐孔目道：“不瞒官人，毛皮价钱不菲，哪里弄去？再者也缺芒硝等物，并不曾试过。”</p>
“不用担心芒硝，我已经命永利监知监这几日送来，足够用的了。至于毛皮——”</p>
正在这时，不远处有人高喊：“是杜官人么？真是好巧，我们昨日回并州，今天就见到了！”</p>
杜中宵转身一看，原来是冯原三人，还有几个不认识的人站在远处。</p>
急忙让陶十七把几个人请到了棚子里，寒喧两句，杜中宵便道：“冯员外，你们到雁门寨去收买毛皮，一去这许多日子。事情还顺利么？”</p>
冯原道：“托官人的福，一切顺利。这几位都是同行的商人，听说官人在这里建了货场，特意跟着我们一起来看。我们这次带来的毛皮，可是上次的数十倍不止！”</p>
杜中宵笑道：“越多越好！你们看，这处货场如此广大，多少毛皮都存得下。还有，那边鞣制的地方已经建好，只要你们落定，便就可以招集工匠，进行鞣制了。”</p>
一边说着，杜中宵一边带了冯原等人，到鞣皮的地方观看。这些人常年贩运毛皮，对于鞣皮的工艺都不陌生，见这里井井有条，都对此处有了信心。</p>
以前并州鞣制毛皮的加工能力不足，拖后腿的其实不是工艺，而是小作坊式的生产方式。由于规模过小，纯手工作业，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了这一处大作坊，除了关键的几种工艺，大量的制造过程被合并到了一起，仅此一项，就不知道节省了多少人力。又使用厢军，做那些不需要技术的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生产能力。</p>
这就是观念的差别。杜中宵千年的见识，知道规模效应有多少好处，怎么可以快速提升效率。先是把小生产者聚集到一起，形成工场，使生产场地和工具共用，效率叠加。等到成了规模，再在工场中设计使用机械，进一步提高效率，从而形成良性互动。生产规模起来了，市场也就形成了。等到这里成了毛皮加工中心，并州城的鞣皮匠人肯定会争先恐后地搬来这里，慢慢不必轮差。</p>
第16章 生意兴隆</p>
程二郎向炉膛里加了一铲石炭，看火慢慢烧得旺了起来，便就走到一边，靠在柱子上，看棚子里面鞣皮的匠人。他是个年迈厢军，货场建好了，得了这个烧火的活计。</p>
热气从炉子里出来，沿着棚子底下铺好的火道，从另一边的烟囱透出去。反正煤便宜，几个炉子烧得极旺，棚子里虽然四面透风，却温暖如春。甚至还有好事的匠人，在棚中摆了十几盆菊花，此时开得正艳。各色匠人，便就在这温暖的工棚里，忙忙碌碌。</p>
看着钟阿大带了几个人刮皮，一边忙着，嘴里嘟囔个不停，程二郎不由笑。这个程阿大是从永利监征来的匠人，怪话最多，活从来不停，口中的话也不停。</p>
齐孔目坐在棚子的尽头，耐心查看着账目。棚子那头太热，他觉得口干舌燥，便就只在离炉子远的这一边待着。随着毛皮货场慢慢走上正轨，齐孔目的生活也平静下来。</p>
正在这时，一个小吏从外面进来，到齐孔目身边低声道：“孔目，杜官人到了。”</p>
齐孔目急忙起身，随着小吏迎了出去。</p>
杜中宵走过在货场的小道上，看着货场里拥挤的人流，有些出了一口气的感觉。随着冯原等从雁门寨回来的外地客商的到来，货场这里鞣制毛皮的产能充分利用了起来。从北地贩来的毛皮，可以直接在这里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，随着熟皮价格的飞快下降，很多人都到这里买件皮衣穿。</p>
看见站在自己店铺门口的毛皮行首冷员外，杜中宵不由冷笑。货场建起来之前，自己想让这些人帮帮忙，却没一个信自己。等到这里的生意做起来，这些人一下就忘掉了自己说过什么。</p>
冷员外站在店铺门口，指挥着小厮向路过的百姓叫卖毛皮，眼睛瞪得溜圆，生怕漏过一个客人。都怪当初自己棋差一着，没有先在这里开处铺子，失去了大客户，只能这样沿街叫卖。最早到货场这里进驻的是外地客商，他们把持了最大的货源，又跟从这里向中原贩卖的大客商熟识，每日里不知道有多少货进出。冯原那几个人，现在都是大员外，货场里等闲见不到他们的身影。倒是并州本地的客商，由于进驻货场的时间太晚，只能沿街摆摊，做本城百姓的生意。</p>
一眼看见那边走过的杜中宵，冷员外急忙吩咐身边主管几句，快步跑了上去。</p>
到了杜中宵面前行个礼，冷员外道：“官人如何今日得闲，到货场来巡查。”</p>
杜中宵看冷员外满脸堆笑，淡淡地道：“今日无事，过来看一看。”</p>
冷员外道：“若官人无事，小的与几个行商在旁边酒楼摆个东道，还望赏光。”</p>
杜中宵道：“我要到那边鞣皮的场务看一看，再说吧。”</p>
说完，带了陶十七等人离去。</p>
冷员外看着杜中宵的背影，高声道：“官人忙完了，小的去请官人！”</p>
说完，冷员外看旁边摊子的宫员外看自己，过去道：“难得杜官人来一次，切不可错过了机会。你去找其他行商，一会等杜官人忙完，我们一起去请。”</p>
宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”</p>
冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”</p>
宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”</p>
“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”</p>
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