马大姐用规范的礼仪之态点点头，伸出手做个请说的姿势：“请领导指教！”</p>
“指教不敢当，就想问问，你自己觉得你们和科里，苏尔冰，还有三花集团的质量哪家好啊！都是一个什么档次，请归纳一下！”</p>
这还真的把马大姐给问到了，作为一个专业性极高的技术人员，对这样超出了技术范畴的提问，就有些措手不及了，要是换个地方，她也能讲讲，但眼前的形势不一样，一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好，在一个，自己对这里的领导和其他人员一点都不了解，对其他厂家怎么说？这个分寸，火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。</p>
马大姐楞了楞。</p>
林雨鸣一看要冷场，就笑一笑站起来了。</p>
他这一站起来，立即吸引了大家的注意力，那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼：“奥，你要来回答这个问题吗？”</p>
“是啊，面对领导的这个提问，我们马部长肯定是无法回答的！”</p>
“为什么？”厂长很好奇的问。</p>
“因为她们这些做技术的，总是认为自己比别家都好，都把自己当成神了，所以老总问她，不如不问！”</p>
林雨鸣的这话一说出来，厂里的这些人都笑了。</p>
连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑说：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！”</p>
现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。</p>
林雨鸣也笑了笑，说：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要说的是，他们几家都比我们好……”</p>
现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。</p>
林雨鸣接着又说：“因为我就是销售人员！”</p>
这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有人的兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。</p>
在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比说的生动有趣。</p>
这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。</p>
更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。</p>
最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。</p>
从这个回合中显示，林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。</p>
“嗯，林总今天的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部的意思了。”</p>
“好的，谢谢领导们的聆听，也浪费了你们太多的时间，我在这里对你们表示歉意了！”</p>
林雨鸣深深的鞠一个躬，缓缓的坐下……。</p>
在返回分公司的路上，林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿，明明对方说要做推荐选拔的方案介绍，还这么漫不经心，毫无准备的前来参加，险些把这个项目弄砸。</p>
徐通志也不敢顶嘴，连连的表示自己错啦，以后改正。</p>
半道上，林雨鸣把车停在了一家快餐店门口，请大家一起吃饭，这会他不在批评人了，和马大姐，徐通志说说笑笑，似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。</p>
这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧，他一直认为，要想管好这些桀骜不驯，智商超常的销售人员，不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段，还要有和风细雨似的怀柔策略，一张一驰，软硬兼施，用琢磨不透的神秘，让所有手下的人对自己心存顾忌。</p>
一个被手下一眼都看透了的领导，根本镇不住狼群的，林雨鸣从来都认为，销售经理不是人，他们是狼！披着人皮的狼！</p>
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