“尤总啊，这个太客气了。”</p>
“您是我尊贵的客人，我也要拿出诚意。”尤可为说。</p>
“今天只咱们俩人，吃完饭，咱们找个地方去蒸一蒸。”</p>
“你不会是给我老头挖什么坑吧？”刘会耕半开玩笑，半认真地问。</p>
“哪能？一是好长时间没跟您聚了；二是想让您给我讲讲各企业的情况，您见多识广，最好是奇闻异事，我开拓开拓思路。”尤可为说。</p>
“哦，这样啊。”刘会耕有点明白了。</p>
“这是公司经营中遇到什么困难了？”</p>
“我这不是在沙海新开了一家公司，但我始终感觉这个线下跑客户发展太慢，我想跟您求一个一下能打开销路的招儿。”</p>
“尤老板年轻有为，这都到沙海发展了。”</p>
“要说这个各企业的事情我这倒知道不少，但是能不能帮到你，我真不敢说。”</p>
“您只管给我讲故事，其他的不用管。”尤可为说。</p>
刘会耕喝了一杯酒：“好酒。”</p>
“还真有这么一个事，你只当故事听，说有个老板，这个老板原来小打小闹，也积累了点钱，就想做大，在郊县买了100亩地，投的最新的生产线，具体什么产品不重要，我也不懂他们那个东西。”</p>
“他其实自己也没多少钱，从当地领导方方面面也筹了些钱，算是把厂子建起来了，也顺利投了产。”</p>
“但是呢，他自从生产出产品以后，不管业务员如何跑，就是不卖货，投产三个月啊，没卖出去一吨货，仓库里、院子里全是货，再生产货都没地儿放了，你说急不急？”</p>
“后来呢？”尤可为知道，既然是个故事，肯定会有转机。</p>
“后来实在是没有办法了，就在当地报纸上做了个广告，某地某厂销售某产品，多少钱一吨，质量优异。”</p>
“第四个月头上，那个客户就乌央乌央地过来了。”</p>
“这个货呢，也被一抢而光。”刘会耕边喝边聊，他喜欢喝茅台。</p>
“这个老板自己也很奇怪，我这广告做得太值了，有这么大效果？”</p>
“这不是货被抢光了吗？这个老板就出去拜访了一下买他货的客户，一问才知道，他这建厂期间不了解市场行情，他掌握的价格还是一年多以前的价格，这期间他这个产品涨了好几佰，他的广告一登出去，大家一看他的价格比别的厂便宜好几佰，就都过来抢货了。”</p>
“那他那些销售员价格低反倒卖不出去货？”尤可为问，这个故事有bug呀。</p>
“每个厂都有固定供应商的，销售员出去跟人家谈，一是必须把原来的供应商挤走，厂商轻易不会换固定的供应商；二是销售员一报价，人家都以为是骗子呢，不可能有产品能比别人便宜几百块钱。”</p>
“他最后也自己总结了：你要卖货就得随时掌握一手的市场价格，不然肯定会闹大笑话的。”</p>
“所以后来他也加入了协会，我们这有专门负责调研市场的部门，定期会发布一些商品的价格供协会会员参考。”</p>
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