“你们俩别嘀嘀咕咕了，过来帮我这点儿菜择了，土豆削了！”</p>
“来啦！”</p>
俩人搬着小马扎坐到厨房门口，童梦一边削土豆一边问，“所以这家的服务器就是最便宜，性价比最高的了？”</p>
桂雨婷点点头，“嗯，七万块钱，这就是我能谈下来的最低价了。”</p>
“七万块钱，还得买好几台？”童梦心口一紧，仿佛看见红彤彤的票子在离她远去。</p>
“我和宁阳找遍了所有厂家，这家就是最好的了，价格方面我估计最多能一台便宜两千吧。”</p>
“两千也行啊，便宜一点儿是一点儿。”</p>
自从创业以来，童梦三人抠得不行了，恨不得从牙缝里省出每一分钱。</p>
“主要是咱们的网站开发比较费钱，这方面保守估计要支出三十万左右，我们还得预留出一部分活钱，所以”</p>
桂雨婷给了童梦一个“你懂得”的眼神，童梦沉重地点点头，“我会好好赚钱的。”</p>
“放心吧，过完年咱们万事俱备，只欠开业了。”桂雨婷给童梦分析了一下市场，“我们的竞品只有一个9518，除此之外就没有别人了，所以我们是和她们五五对分市场的。</p>
她们最大的缺点就是，房间人数太少了，每个房间总有上限并且服务器卡顿，大家要是想进热门房里玩儿，还得排号等待。</p>
这不仅会打消用户积极性，更会使得用户大批量流失，再加上她们的送礼系统，所有的礼物全部收费，这会使一部分人和主播之间失去互动感。</p>
我们可以推出几个免费礼物，依靠拉新用户、浏览市场、发言等任务赠送给观众们，以此来增加用户粘性。</p>
即使她们不喜欢看直播，那我就鼓励她们自发发视频，纪录自己的生活，分享好玩儿的段子，总有一种玩法适合她嘛。”</p>
童梦边听边点头，手里的土豆越削越小。</p>
“如果两年之内我们可以回本，并且有部分盈利，我们可以考虑收购一些版权？</p>
比如《问道手记》这部电影吧，常常有影迷和我反映，想要二刷实在是太麻烦了。</p>
她们需要去租碟子还碟子，即使个人购买一套光碟，也有换碟找碟的麻烦，时间长了以后，碟片还会磨损消耗，导致画质不清晰。”</p>
桂雨婷也听入了迷，一个大白菜扒成了娃娃菜，差点“返老还童”。</p>
“嗯，但是大批量收购版权容易造成现金流断裂，如果我们可以引入投资，这事儿就好办多了。”</p>
说来说去，都是没钱惹的祸。</p>
突然，童梦和桂雨婷的后脑勺一人挨了一下，童娟丽拿着铲子，指着她们手里的菜，“两位姑奶奶，你们俩这点儿菜够不够咱们四个塞牙缝儿的？”</p>
俩人认错态度良好，但童梦没忍住，嬉皮笑脸地说了一句，“妈，那你牙缝儿挺大的。”</p>
童娟丽在心里默念：过年不能打孩子，这才露出一个皮笑肉不笑的笑容，“你还想不想吃饭了？”</p>
“想的阿姨！我们立刻好好干活。”</p>
酱焖鲤鱼红烧肉，炖猪蹄子蒜蓉虾，百财豆腐烧海参还有一盘驴肉馅儿饺子。</p>
“吃猪蹄，捞大钱；吃豆腐，招百财；吃鲤鱼，年年余；吃驴肉，驴点子”</p>
童梦一听童娟丽的念叨，在心里大呼一声：合着这是一家子财迷啊！</p>
驴点子的意思就是：运气特别特别好，啥好事儿都是你的，啥坏事儿你都能逢凶化吉，然后就是嘎嘎的好！</p>
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