第69章第六十九回拓开山西之市

孙伟豁达大度，令众人十分敬佩。

他再次做庄家，骰子抛了个"七"点，徐艳玲翻开自己的牌，三六加黑桃，顿时眉开眼笑，她不但赢了，还加番，足足赚进两万赌资。

"徐夫人运气好，我再给你锦上添花罢。"孙伟根本不翻牌，把自己下注的银票统统推给对方，表示"统赔"的意思，不屑于锱铢必计较。

"孙先生好爽快，我不客气了。"徐艳玲毫不推辞，不数银数照推全收。有道是：喝酒大方推让，赌钱斤斤计较。孙伟在赌场上和喝酒一样大方，尽显豪商气魄。这点，给在场的商友们极深印象。

一场赌局下来，孙伟输了五十万两银子。

众人都不好意思，夏林焘拱手道：

"孙先生初来乍到，输了这么多，反倒显得我们未有地主之风。"

"银子事小，能有幸结识各位朋友，乃孙某的荣幸。"孙伟坦然道。

徐艳玲盛情相邀：

"明日到我宅中搓麻雀牌，替孙先生接风。"

天色已晚，众人约定后，下船各自回家。

孙师爷告诉孙伟，徐艳玲的丈夫原是陕西盐商，专做西北盐生意，家财不可计数，乃西安商界领袖，不幸染病去世。徐艳玲亦是大家闺秀，性格豪爽大方，继承了丈夫的财产后，改做洋货生意，从沿海商埠购进洋油、洋织机、洋铁件等物，转运到西北地区销售。她出手大方，助人急难，又好酒嗜赌，男子汉做的事，她几乎样样都会。常抛头露面、结交朋友，众商人都不把她当妇人看，无形中和她亡夫一样，成了西安商界头面人物。

孙伟点点头，深信不疑。刚才在画舫中，徐艳玲的作为，已经印证了孙师爷的介绍。

"最让人好笑的是，徐艳玲和朋友去妓院吃花酒、听曲儿，照样叫姑娘，给过夜钱。"

"哦？这倒不可思议！"胡雪岩一脸困惑。

"除了不干那种事，她样样内行。"

孙伟顿时会意，商场朋友酬酢往来，都是男人抛头露面，不少人借妓院地方谈生意、拉交情。徐艳玲那样做，亦是随时尚，不得已而为

第二天，孙伟兴致勃勃到徐艳玲宅上拜访，徐宅在西安东市，这里环境优雅、远离闹市，毫无嘈杂喧嚣之声。高门大宅比比皆是，属富贵人家居所。

孙伟赶到徐宅时，昨天舫中的朋友都聚齐了，另外还有两位新来的客人，一位布商，一位盐商。西安城的商界头面人物，可谓济济一堂。

徐艳玲其人，魅力委实超凡脱俗。她的相貌美艳至极，动人心魄，其双眉宛如黛色远山，蜿蜒有致；双眸恰似澄澈秋水，灵动深邃；面庞仿若娇俏桃花，明艳动人；笑靥犹如绚烂春花，璀璨迷人。而且她气质成熟稳重，举止端庄大方，一颦一笑，优雅万分；待人处事，圆润融通；言谈交流，温和亲切。她的每一个举止颦笑间，皆自然流露出一种风雅韵味。既有成熟女子的风姿绰约，又兼有温婉可人的绝妙气质，实乃一位独具魅力的绝世佳人。那流转的眼波，似蕴含无限情意，格外吸引人的目光，令人不禁为其倾心沉醉。

客到先吃饭，这是徐宅的规矩。

饭局坐了满满三桌，喝山西杏花村的"竹叶青"酒。孙伟言到，大家不知道我是做什么的吗？有我在怎么能喝其他酒呢？今天我带来了，我的孙老大烧锅，大家尝尝可对上大家的身份？大家都是商界名流，它最适合大家了！

孙伟因是商界名流，又初到西京，众商人轮流向他敬酒，展开"车轮大战"。这可令孙伟万分为难：拒绝不喝罢，太不给人面子；照喝不辞罢，十几位客人下来，怕不醉成一滩泥？

醉酒失态，最无德性，孙伟深以为忌讳。

但北方汉子喝酒，不像江南人文雅，都是大杯海碗，满斟了酒，碰得"当"地着响，一气儿喝光，还要亮亮碗底，以示坦诚相见，互不欺哄。

孙伟被人敬了三大杯酒，已脚步不稳，头脑发晕，开始腾云驾雾起来。

他情知不妙，其他酒友尚跃跃欲试，准备轮番上前敬酒，如何了得？

孙伟频频向徐艳玲望去，一则她是东道，可帮忙说话；二来，客人中唯有她是妇道人家，说话容易打动人心。

徐艳玲会意，移步上前，叉着腰，挡在一位敬酒的客人面前，道：

"何老板你别忙，孙先生不胜酒力，喝多了身子不舒服，莫要欺负远来的客人，有种的跟老娘较量。"

何老板笑道：

"徐艳玲休管闲事，孙先生是你何人？如此袒护他，反是我们敬酒的不是了。"徐艳玲眉毛竖起，用尖尖笋指戳着他额头，道：

"我的夫君先前到南方做生意时，和孙先生拜为兄弟，当嫂子的替小叔子辩护，如何不可！你们要敬酒，我代孙先生喝，亦算给你们天大面子！"

何老板发难道：

"代喝可以，须连饮三杯，才不失礼。"

"好罢，老娘喝三杯，敬酒的喝一杯，夏掌柜，你来监酒。"

于是，众人纷纷上前敬孙伟，意欲将徐艳玲醉翻。

徐艳玲喝酒如饮水，来者不拒，一连对付七八客人，竟脸色如故、谈笑自如。敬酒的客人中，反而有人醉步蹒跚，站立不稳。

孙伟心中十分感激，见徐艳玲喝得太多，忙去她耳边小声道：

"夫人，敝人有一秘方，可解醉意。"

"不用"，徐艳玲瞥他一眼："酒醉英雄汉，饭胀傻老三，连喝酒都不行，还做甚么大生意。"

孙伟喏喏而退，钦佩万分。

徐艳玲用大碗盛满酒，对何老板道：

"刚才你敬孙先生，此时老娘代孙先生敬你，礼尚往来，如何？"

何老板吓得直往桌下钻，一迭声嚷道：

"艳玲饶命，在下不敢冒犯了。"

惹得众人哄堂大笑。

再无人敢向孙伟敬酒。

吃完饭，众人商议怎么赌法？

打麻雀牌须坐五桌，分散开来便不热闹。

徐艳玲建议摇摊，她是主人，最有资格做庄。

摇摊是西北时尚的赌法，方法简单，人数不限，十分热闹好玩。便摇摊的主人须有助手配合叫摊收筹码，且手脚灵变，主人摇起来才带劲。

徐艳玲眼珠一转，对孙伟道：

"孙先生肯屈尊做我的帮手么？"

"夫人点将，敝人万分荣幸。"

孙伟欣然道。

于是仆人抬出一张大桌，专为摇摊所用。紫檀桌脚，黄杨木桌面，光洁如镜，比麻雀牌桌稍大，四角用象牙嵌出界线，每一方又用象牙嵌出茶杯大的圆点。庄家一点，对方三点，左青龙，右白虎，助手站在左上角三点与四点之间，是吉利的"青龙角"。

摇摊之戏，北京亦很流行，孙伟并不陌生。待他在青龙角上站定，随即便有听差送过一盒筹码来。筹码是四寸长的牙筹，上面刻着"西京徐氏"四字，作为标识。筹码共分五种，分别刻着骨牌中"天、地、人、和"的点子，另外，还有一种只刻堂名的白筹，自然是最小的码子。

摇摊在赌博游戏中最公平，全凭手气和运道，做下手的一点亏都不吃，而下手押注的花样也最多，跟牌九一样，可任意移注码。胡雪岩把筹码定为五等：十、五十、一百、五百、一千，让赌家买好筹码，然后庄家徐艳玲入座，拿起一只朝庭均窑的青白摇缸，"哗啦啦，哗啦啦"地摇了三下，打开摇缸，摸出一只摊牌，见是"八"。连续亮三次摊牌，算是"画路"，好让赌客决定下注。到第四下摇过，才正式开始下注。

众人紧盯摊桌，决定自己的路子。摊路的名堂极多，大路、小路、荤路、素路，各人走各人的路，决不互相干扰。下注走什么路，既考眼力，又看运气，千变万化，转眼之间，可进千入万，亦输掉同样银数，极富刺激性。

客厅里大呼小叫，有开怀大笑的，也有叹息跳脚的，一时热徐艳玲作主，孙伟相帮，两人配合默契，动作飞快，似有神助，不断"进庄"，亦即赌客投错了注，银子归庄家所有。不知不觉，二十摊已摇完，徐艳玲看看眼前，已堆起几叠银票，估摸至少二十万银票。即使再摇，今天必定只赢不输。

徐艳玲不禁向孙伟望去，两人心领神会，相视一笑，都奇怪为甚么初次合作，便如多年赌友一般，意念相通。庄家做什么，助手便知，赌友把这现像称为开"天眼"。意即做的两人通了天眼，彼此能看到对方心理意图，可谓神妙！

输钱的人犹不服气，不断投注，企图翻本。可是运气这东西，不靠赌气逆转，反是愈怕输，愈是输。摇到最后，竟无人再敢投注，纷纷住手，自动"撤摊"。

众人见时辰不早，陆续告辞。

孙伟待要动步，徐艳玲开口道：

"孙先生稍候。"

待客人散尽，徐艳玲把银票向孙伟面前一摊：

"孙先生，全归你了。"

孙伟数数银票，足有一百一十万两之多，便从中分出七十万银票，道：

"按规矩办，当助手的只要四成，夫人该六成。"

徐艳玲道：

"昨天画舫里，我看出大家对你不怀善意，联手对付，让你破了财，今日借此机会，艳玲向孙先生致歉，不要让人笑话西京商场肚量小，容不下外客。"

孙伟大受感动，道：

"像夫人这般豪壮．天下少有，孙伟走南闯北，识人无数，夫人所为，孙伟至为钦佩。"

起始，徐艳玲眼波流转，轻轻瞥他一眼，眸中分明为情所动，幽幽叹息道：“孙先生之名，响动京华，西京之内，无有商人可与之相较。艳玲若得孙先生襄助，此生便心满意足矣。”言语之间，满是期待与渴望。

孙伟赶忙答道：“夫人若有所需，孙某但凭吩咐，无所不从。”其声坚定，饱含诚恳。

“孙先生妻妾诸多，左拥右抱，尽享艳福，怎会看上艳玲这老妪呢？”徐艳玲语气伤感，其中夹杂着一丝幽怨。

“夫人您——”孙伟愕然，脸上露出惊讶之色，一时语塞。

“孙先生常与洋人往来，可知洋人男女之间，可结红颜否？”徐艳玲目露希冀，似是在黑暗中寻找一丝光亮。

孙伟忽地明悟，补充说道：“其实华夏亦有此事，唤作‘红颜知己’，只不过多指向娼女，名声实不甚好听。”他的声音中带着一丝无奈。

徐艳玲伤感言道：“吾命苦矣，夫君已逝，守着这份家业，不敢再嫁，恐所择非人，反遭人耻笑。孙先生恐怕也抛不下妻妾，就接纳这份家业罢。”其言悲切，令人心生怜悯。

孙伟灵机一动：“承蒙夫人垂青，孙某感激不尽。然夫人坐拥万贯家财，若为人妾，恐有辱门风。孙某愿与夫人为红颜，承欢于当下。我此来乃是巡查孙老大烧锅于山西之合作伙伴，咱俩合作，使孙老大烧锅打开山西市场，日后终生相助，做一对红颜知己，不知夫人意下如何？”他的目光中闪烁着热情与期待。

徐艳玲心中喜悦，脸上泛出一抹红晕，她见孙伟风流倜傥，慷慨仗义，心中暗生情愫，有心助他在西安立足，又恐男子绝情寡义，故而愿以身相许，将自身托付于孙伟，只盼能有百日之恩，此生亦足矣！

当下二人手牵着手，缓缓入室，四目相对，情意绵绵，男欢女爱，相依相偎，尽情享受着那如巫山云雨般的美妙滋味。

孙伟与徐艳玲云雨后，两人交颈而眠，缠绵缱绻，正快活无比沉吟不语，若有所思。孙伟沉默不语，徐艳玲心里发怵，追问他：

"孙先生，莫非你有悔意，嫌弃奴家残败之身么？既如此，奴家只此一回，永不相见！"

"别，别这样。"孙伟忙阻止道："夫人冰清玉洁，我怎会有悔意？高兴还来不及呢，我在想，我们怎么能把酒生意尽快在山西打开销路？徐艳玲道："妾身已是哥哥的人，你的事便是妾身的事，但有吩咐无所不从，我可以在和我合作的商户中，让他们都销酒，这样不就可以了？孙伟说，艳玲现在酒在山西销售的事儿，就是我俩的事儿，我想这样是否可以，我们借总督李继昌的力量，让他通过盐商销售，一来盐商为官府操控，二来盐商渠道广，盐又是每家每户的必须品，徐艳玲听吧，说这个方法可以一试。”

第二日，孙伟与徐艳玲整衣束冠，步履匆匆，直往总督府而去。未至府前，二人便整理仪容，相互叮嘱，唯恐有失。

及至府前，二人更是打起十二分的精神，待一切准备妥当，方才入内求见。

待得通传之后，二人终得入府拜见总督李继昌。施礼完毕，孙伟便将此计详细陈述于李继昌，其言辞恳切，条理分明。徐艳玲则在旁略作补充，所言亦是有理有据，令人信服。

李继昌倾听之时，时而微微颔首，表示认同，时而凝眉沉思，似在权衡。待孙伟与徐艳玲言罢，他方才开口道：“此计甚妙，盐商之力，确可助此酒迅速打开销路。然施行之际，尚须诸事妥当，方可成其功。”孙伟忙道：“总督大人所言极是，我等亦有思量。其一，可与盐商议定合作之法，让利与之，使其踊跃推销此酒。彼等久经商道，人脉广泛，必能使此酒声名远扬。其二，可遣专人前往各地，协助盐商铺货，确保酒之供应充足，不致断货。其三，可借广告之力，宣扬此酒之妙处。或可于城中各处张贴告示，或可请名人题诗作画，以增其声名。”徐艳玲亦道：“此外，还可举办品酒之会，邀各界人士参与，使其亲身品味此酒之佳。如此，可增众人对此酒之认可。”

李继昌闻之，点头称赞：“如此甚好。汝等所虑甚周，施行之际，务必谨慎从事。吾亦会遣人协助，以促成此事。”孙伟与徐艳玲赶忙谢过。

自此，此酒借盐商之力，如春雨滋润大地，迅速铺展于山西诸地。山西的销售是孙老大烧锅产量的一半，同时也影响和销售到了临近省、市、洲。其声名渐起，如雷震耳，众人皆闻此酒之佳名。

街头巷尾，茶馆酒肆，众人热议此酒之香醇。有人赞曰：“此酒真乃佳酿，入口绵柔，回味悠长。”有人道：“听闻此酒乃借盐商之力推广，其渠道广，故而能迅速普及。”更有人言：“吾等当速去购置，品味一番。”

酒肆之中，客似云来。掌柜笑迎八方客，热情推荐此酒。“各位客官，此酒乃近日之佳品，诸位不可不尝。”“此酒声名远扬，味道醇厚，客官一试便知。”众人闻之，争相购置。

孙伟与徐艳玲见此情形，喜之不胜。得此成就，二人亦更添恩爱。一日，孙伟轻抚徐艳玲之手，感慨道：“幸得汝之计策，方有今日之盛况。”徐艳玲微微一笑，柔声道：“此乃吾等共同之努力，当共享此荣华。”

自此，酒之生意愈发红火，前所未有。孙伟与徐艳玲亦凭借此酒，成就一番事业，声名远播。

且说这酒肆中，每日人来人往，好不热闹。有那文人墨客，闻得此酒之名，纷纷前来，或吟诗赋词，或挥毫泼墨，以赞此酒之妙。

又有那富商巨贾，宴请宾客，必以此酒相待，以示尊贵。

更有那寻常百姓，逢年过节，亦购此酒，以增喜庆。

这酒之名声，不仅传于山西，更渐渐传至周边各地。众人皆知山西有此美酒，皆欲品尝一番。

孙伟见此，心中欢喜，遂决定扩大生产，以满足众人之需求。

同时，亦不忘与盐商加深合作，以拓宽销售渠道。

时光流转，岁月更迭。

孙伟与徐艳玲在山西之酒销量不断扩大，以达烧锅一半产量还多，规模日益扩大。

而此酒之佳名，亦流传于世，成为一段佳话。

既已稳定山西市场，孙伟遂萌将孙老大烧锅酒拓展至周边省份之念，尤欲进军成都市场。然此行究竟顺遂与否？前途未卜，实难预料。

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第69章 第六十九回 拓开山西之市

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