第二百零一章 面试

接下来第二位专家又问了另一个问题，超市选址于传统商场和单独运营的优劣对比，这个问题是王俊才目前关注的重中之重，他一直纠结在这里，不知道也如何选择，所以想听一下董涛的看法。董涛说道，这两种方式各有利弊，从传统思想上来说，与商场合作无疑是最好的方式。两者相互促进，都能给对方带来客流，对于新手或者不知名的超市来说，可以说是最佳选择。但是合作也有弊端，首先既然在一起，就会有摩擦，比如经营理念，卖场纪律等，而且商场的运营好坏，口碑如何，服务态度，服务水平等，都会对超市产生影响，如果他们有不好的地方，肯定会对超市的运营产生不利的影响。其次，和传统百货商场合作，不利于超市品牌的推广。因为和别人混在一起，人们自然会以为我们是商场的下属单位，纵然我们做得再好，顾客永远记住的是更大的商场的名号，而不是我们超市的品牌。第三，也是最重要的，做超市不是多么复杂的工作，很难保证商场看到我们生意好以后，产生自己做超市的心态。一旦合同到期，人家就会把我们赶走，那我们不就白白付出了吗，还得重打锣鼓另开张，那得多麻烦啊。所以说，我认为既然要干，我们就要独立运营，不要受任何人干扰。

王俊才听完董涛的话，豁然开朗，一直萦绕在他脑子里无法解决的问题，一下子有了答案，那就是坚决自己独立运营，而且要自己掌握物业，最好不去租赁别人的地方，免得受到房东的干扰。接下来第三个专家问了最后一个问题，怎样才能采购到物美价廉的商品，特别是生鲜产品，如何保证新鲜低价。这个问题也非常重要，可以说是超市的命门所在。只要商品销售价格比同行低，哪怕低一分钱，就会在竞争中取得优势。董涛说道，这个说白了就是与资金有密切关系，现在超市通常的做法，都是给供货商一定的账期，那么账期的长短就决定了成本的高低。还有诸如进场费条码费促销费等等费用的收与不收，收高或收低都决定了商品的价格。因为所有这些费用厂家都会分摊到每件商品上，就看超市的运营思路是什么了，是想通过快速销售赚钱呢，还是通过各种收费赚钱。另外针对生鲜产品，自然是要采取产地直供的方式，要安排专人负责与合作社或养殖场对接，这些东西量大自然价格就低，薄利多销，是必须的原则，因为它会给超市带来巨大的客流，这一点毋庸讳言，是超市的中心工作。

通过这三个问题的考察，三位专家和王俊才基本可以判定，董涛是很有能力的一位人才，完全可以作为总经理使用，假以时日，说不定会给王俊才带来惊喜也说不定。王俊才谢过专家，并送他们出了门，回来后，把董涛请到他的办公室，说道：“董涛，我对你的表现非常满意，晚上我们一起见一下我的合伙人以后，如果他没有意见，我就会正式聘请你负责筹办我们的超市。你对工资待遇有什么要求，或者有其他的需要都可以提出来。”董涛说道：“具体地工资待遇我没有过多要求，只要按照市价给我就行。我唯一的要求就是每周给我两天假，我好回家去陪一下我的父母，特别是我的父亲大病初愈，特别需要人照顾。”

王俊才没有犹豫马上就答应了，他说道：“我说过，工作重要，父母和家庭更重要，我可以答应你，不过你必须保证超市能够顺利按时开业，你明白吗？”董涛说道：“我明白，不过我那边辞职需要一段时间，前期我可能无法到位，有什么事咱们尽量在电话里交流吧，实在不行我可以抽休息的时间过来。”王俊才也是做企业的，他的手下要辞职也得提前一个月才行，这个他完全理解。他说道：“完全可以，至于你说的工资待遇的市价，我可不会按照北京的市价给你，不过肯定也比你现在的待遇要高，另外，我还会给你一定的股权，不过这个股权有一定的限制条件，开始的时候只享受分红，不得转让，但是如果你在公司从业超过十年以上，我就可以把它解禁，因为到那时咱们已经成为了亲密无间的合作伙伴了。”董涛笑了笑表示明白。

由于时间尚早，王俊才领着董涛到兴隆市场转了一圈，给他介绍这是自己起家的地方，他刚来时，这里只是一片荒废的工厂……董涛跟着王俊才边看边听，不禁对王俊才产生了崇敬之情，那时王俊才才二十五岁，就创出了这么优质的企业，跟着他干，前途肯定没的说。时间有限，另外两家公司，王俊才就不领董涛去看了，他简单介绍了一下另两家公司的状况，让董涛有个印象就可以了。

下了班，王俊才和董涛一起去了书法会所，他们跟王世昌约在这里见面，也是有目的的，主要是为了给董涛以信心，让他知道王俊才跟张副省长的关系，这个待遇可是其他聘用人员所没有的，这充分证明了，王俊才对董涛的看重，当然也是对未来超市的看重。王世昌还没过来，王俊才领着董涛挨个屋子参观了一下，特别是二楼书画区，现在展示的很多作品都是张副省长的大作，虽然没有落款，但也能够看出作者书法功力的深厚。

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