“诸位都是李家得力的掌柜,这些天的事情,外人不清楚,诸位是清楚的,所以我要在这里说透一件事--朝贡这件事情,我们还是要做到底的。”
已经过了正午,雨下得大,长房的客厅里,顾怀正对着一群掌柜说话。
依然是一袭青衫,神态也很从容,坐在主位上侃侃而谈的时候,多少还是有些书生意气和挥斥方遒的风范。
几位掌柜隐晦地对过眼神,心里大概都在想同一件事情--读书人嘛,不管事情做得如何,起码卖相还是极好的。
严格说起来,这还是顾怀入赘以来的事情,没人愿意做得罪人的出头鸟,顾怀把他们的神态看在眼里,轻轻敲了敲桌面:
“到了秋冬,朝贡就是最大的事情,今年李家拿到这么多份额,只要把这件事做好,外面那些跳梁小丑的谋划,家里的各种议论,都会一次性的平息下去,至于到底是谁想对李家使袢子不用去管,只要做好自己的事情,稳定局面,过了今年,李家就是最大的皇商!”
“所以接下来这一个多月,一直到交货,我都会接手这件事情,只是诸位都知道,我只是个读书人,在这方面没什么经验,一些重要的决定,我都会和夫人商量,同时也希望诸位掌柜不吝赐教”
说到这里,顾怀站起身子,像其他儒生一样拱手一礼,掌柜们面面相觑,但也还是纷纷起身还礼,和顾怀比较熟悉的宋掌柜也站出来说了几句场面话,才算是缓解了几分顾怀书生气引起的尴尬。
也难怪气氛会这般奇怪,做惯了生意的人,眼中所看虽不全是利益,但都以之为重,而读书人的毛病,就是说话做事弯弯绕绕却都不在点上,如今李家人心浮动,让一个书生出来做主,还尽搞这些虚头巴脑的场面
而顾怀却好像没有察觉,重新坐下后,语气越发慷慨激昂起来:
“所有的事,和朝贡比起来,都是小事!我虽然是个读书人,没做过生意,但基本的道理我是懂的,拿下朝贡,就好比十年寒窗,一朝高中,这个时候该做什么?自然是该锣鼓喧天,衣锦还乡的。”
他环顾一圈:“之前,我们做足了准备,拿下了朝贡的份额,这一点被其他人看清楚了,所以也就多了许多麻烦,但他们并没有看到我们的决心,所以我希望接下来,不管各位掌柜是在谈生意,还是在请人吃饭,都要清清楚楚地告诉别人,朝贡这件事情,我们不可能会半途而废!李家有实力,也有魄力吃下去,不可能吐出来!”
“如今大魏大辽每年都有岁贡,这就是明明白白的商机,做好了这件事,未来十年,不,二十年!李家都会是苏州最大的皇商,所以他们急了,用些下作手段希望我们知难而退,但岂能让他们如愿?今天召集诸位掌柜,就是想清清楚楚告诉大家这一点,之前我们太过低调,拿下了朝贡,也没有怎么宣传,但现在我们已经可以大肆宣扬,这件事,李家势在必得!!”
几位掌柜的眉头皱得更深了。
“但是呢,诸位也知道,最近发生了一些事情,所以之前的准备显得有所不足,”顾怀喝了口茶,平复了下情绪,轻轻开口,“所以对外宣扬的同时,也要去解决最近的一些麻烦”
“姑爷,有些事你可能有所不知,商贾人家不比江南织造,纺织的女工上”
“这个问题我和夫人已经议论过了,”顾怀语气平静,“诸位不必多想,一切都照着之前的步骤走。”
“有姑爷这些话,我们就放心了,”一位掌柜站起身子,神色说不上好看,“只是姑爷,女工不足这件事情,各个铺子的账房凑一起打了几夜的算盘,算出来的窟窿小姐没和姑爷说这些?”
顾怀点点头:“说了的,窟窿有些大嘛,但最难的还是拿下朝贡份额不过是钱的事情,只要能补上就行了。”
几个掌柜听得暗自摇头,哪里是钱的问题?现在是拿着钱都找不到人!苏州确实家家都有绣娘,但拿下这么大的份额,要多招多少女工才能赶在时间前交货?话倒是说得轻巧,窟窿要是那么轻易能堵上,至于整个李府如今都人心浮动?
“姑爷难道不知道,如今苏州的局面?在招女工的,可不止李家;而且女工也不是只要一个女人就行,关键是家里要有织机,能自行纺织,李家只是提供蚕丝如今整个苏州城也凑不出这么多闲置的绣娘来。”
顾怀顿了顿,语气犹豫起来:“苏州找不到,外面总是能找到的吧?比如两浙那边”
站起来的掌柜都快气笑出来了:“姑爷,先不说两浙现在打得热火朝天,就说从此地运到两浙,走水路最快也得半个来月,就算蚕丝入了库,哪儿还有时间纺出来?”
另一个掌柜也出声道:“而且还有个问题,朝贡一事上压的钱太多了,如果再支出这么大一笔工钱,在朝贡的钱下来之前,李家的生意都运转不开姑爷应该懂我的意思。”
顾怀点点头:“没有流动资金了么我明白了。”
能把这种只要入行都懂的事情解释到这种地步,已经算是很尊重顾怀身上的所谓姑爷身份了,在座的都是与李家一荣俱荣一损俱损的亲信掌柜,自然也不用顾忌什么能说什么不能说,李家这些日子以来面临的最大困境,算是彻底被搬到了台面上。
招不到绣娘,朝贡的时间越来越近,资金无法回笼,其他两家甚至一些小商贾都在赶着落井下石抽调、赶工都补不上交货的窟窿,这才是没办法向朝廷交代的事情。
而且这可是朝贡,可不仅仅是一笔生意,生意场上失信无非赔了信誉和定金,但要是在大魏大辽的岁贡上出了差错,朝廷那边只要追责,整个李家顷刻间就要家破人亡--也就难怪整个李府的上空都笼罩着一层乌云了。
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