美国李氏这边，小李老板回国以后，李玉和李晴两对夫妻联系完王兰奇。 得到王兰奇明确答复以后，专门告诉了杜朝阳。并让杜朝阳专门约了雪莉。 杜朝阳听陈杰电话里，把事情经过大体讲了一遍，松了一口气。 他知道，这事恐怕已经有了九成把握！ 跟雪莉的约会地点，就在上次陈杰他们去的那家中餐厅，仍然去吃上海本帮菜。 这让李玉四人完全没想到。 他们四人都是中国血统，爱吃中餐，恐怕也无可厚非。 可是，没想到，竟然雪莉也愿意来中餐馆，这完全超出了四人预料。 其实，他们真正没想到的是，雪莉就是为了迁就他们，才选的这家餐馆。 雪莉专门问了杜朝阳，他们四人都爱吃什么，杜朝阳就告诉了雪莉，他们常去的这家餐馆。 约会时间是在晚上，四人来到中餐馆时，雪莉、杜朝阳以及丹尼已经到了。 杜朝阳这段时间，一直都充当他们之间的传话筒，所以很多事情雪莉都知道。 尤其为了她，陈杰他们愿意拿出自己的股份，说服王兰奇的事情，让雪莉很感动。 从而，也就看出来美国李氏的合作诚意。 到这时，已经基本是水到渠成，估计两家美国公司合作，已经是大概率事件。 李氏和王兰奇的合作产品，愿意拿到雪莉的营销渠道上来。 同时，以此为交换，雪莉和李氏国内公司的产品，也愿意拿到美国李氏的销售渠道。 两家至少在美国市场中，基本已经确定，准备开始联手合作。 相互之间虽然还有竞争成分的存在，但是相互成全的成分更扎眼！ 也正是因此，所以雪莉才选择了这家中餐馆。 在她看来，人家都已经是诚意满满，至少，她也要表现出来合作的意愿。 选择这家中餐馆，就是牺牲自我的喜好，成全对方的表现。 本来雪莉根本就不喜欢中餐，可是，她愿意这样做，就是要告诉大家，她愿意配合的诚意。 几道菜上桌，雪莉都是浅尝辄止，这明显是不怎么喜欢，一旁的陈杰一眼就看明白。 他的英文水平不是很好，即使想跟雪莉讲，也还是习惯说中文，好在在座的都可以当翻译。 陈杰一边把一块牛肉夹到自己碗里，一边看着雪莉说： “雪莉，看出来你不怎么喜欢吃中餐，但还是愿意以我们的口味为准，也真是难为你了，谢谢！” 一旁的丹尼把陈杰的话都翻译给了雪莉，雪莉一边点头，一边说： “陈总，您客气了，只要你们喜欢，我愿意配合，大家既然以后都是朋友，为朋友两肋插刀！” 陈杰没太听懂雪莉的英文，但被丹尼翻译出来“两肋插刀”却让大家都没想到。 至少陈杰不知道，美国是否有这类语言，疑惑地看着丹尼。 丹尼无所谓的样子，耸耸肩膀说：“无所谓，就是这个意思！希望我们可以合作愉快！” 一时大家都附和。 陈杰的问话，也让大家都看明白了雪莉的合作诚意。 口味都可以迁就别人而牺牲自己，这恐怕就是诚意的表现了。 一旁的杜朝阳，把自己的想法进一步讲出来。 他本来是想，四家既然可以联合，那么，干脆四家出一个联合商标。 可是，现在看眼前的局势，是否四家一个联合商标，其实根本就已经不重要。 既然，双方都愿意接受对方，何必还去画蛇添足？ 所以，这方面的事情，他没在讲，而是说： “在我看来，双方的合作产品，既然可以拿到对方，其实，可以更进一步。 就是双方，甚至将来四方的自有产品，都可以拿到其他三方的销售渠道上售卖，你们觉得呢？” 这话，杜朝阳早就跟陈杰讲过，陈杰觉得，倒是无所谓，但并不知道雪莉的意见如何。 杜朝阳也曾跟雪莉讲过同样的话，但雪莉没有表态。 雪莉看出来杜朝阳的私心。 其实，他这样提出来，无外乎是想把李氏国内公司的自有商标，直接拿来美国。 让美国李氏和她雪莉一起帮忙销售！ 陈杰也一样明白杜朝阳的良苦用心，但他没有反对，是因为见到了兰奇在美国的动作。 兰奇已经开始在美国建立自己的营销渠道，这种建设当然不可能一蹴而就，尚需时日。 可是，一旦建成，当然也能为我所用！ 这既会帮美国李氏拓宽自己的销售渠道，又可以增加利润，何乐而不为？ 在他看来，杜朝阳只不过说早了一些，因为现在的李氏国内公司，在美国市场上尚未这样做。 陈杰估计，这恐怕也就是早晚的事情。 以他了解的杜朝阳，不可能不去这样做，只是现在杜朝阳提出来，恐怕为时过早。 陈杰这个想法，没想到跟雪莉的想法，基本是大同小异。 雪莉听杜朝阳讲完，也说出来自己想法。 大体意思是，我们相互联合的目的，是要把市场做大，做强，而不是还在一块有限的蛋糕上。 如果只是靠美国李氏和雪莉这两条营销渠道，而不去扩展，那么，即使在这两条渠道上做更多的品牌也是有限的。 可是，如果四家都有自己的渠道，就相当于在现有两条销售渠道上，又增加了两条。 这样市场就大了，到了这个时候，我们再谈四家的相互利用，恐怕更有意义。 雪莉讲的比较委婉，但大体还是否定了杜朝阳的提议。 在雪莉看来，直接跟陈杰他们谈美国李氏和雪莉的相互利用，恐怕更有意义。 杜朝阳和兰奇公司，需要真正有了自己的渠道，并已经使市场的广度增加，再来谈不迟！ 对于雪莉的这个想法，至少，陈杰也是接受的，雪莉讲的应该更实际。 王兰奇之所以没提这样的要求，恐怕人家是更有自信，相信自己有能力可以做起来，到那时，才有资本坐下来谈。 杜朝阳知道李氏国内资金的捉襟见肘，所以想尽快先走一个捷径。 四家合作，如果有一家不同意，恐怕就做不下去。 这就像各国多边贸易谈判，最终也要所有人都同意。 现在雪莉已经明确表态，杜朝阳知道，恐怕他的想法落空了。 不由得暗自叹口气，他又何尝不知道雪莉讲的内容，何尝又没想过！ 可是，眼前的李氏国内公司，恐怕根本就没这个实力呀！看来这个捷径也是走不通！
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