第500章 电车的销售与定价策略

何立文等铁轨马车到了以后才带着巫灵儿两人回家，何立文直接给了一份水泥配方与烧制工艺，然后又写了两封手书：“这一封是给越国公的，你们先自己试一下能不能烧出来，如果烧不出来你就带人去越国公那边学习，这一封是给广州开发区负责人的，叫田黄，修路的技术人员那边有，你看情况让他给你派一两个人去帮你们规划，另外广州开发区也有水泥烧制，只是稍微远一点，你们去那里学也行。” “那行，那我直接找田黄就行。”巫灵儿正准备将冯盎的书信退回给何立文，不过马上又收回去了：“越国公是岭南道最大的官了，我还是留着，万一有啥事要求到他拿这个出来可能也能管点用。” 何立文也不由得哭笑不得：“这个是让你派人去学习的，其他事可能管不着。” “至少证明我认识你啊，你唐贺王的面子总有一点吧。”巫灵儿古灵精怪地说道。 “刚才那个是那个巫族圣女巫灵儿？我刚刚听说巫灵儿前面来找你了。”何立文送走巫灵儿正好碰到郑丽婉上来。 “是啊，她们准备自己修路，所以来找我要水泥配方，我顺便给他们一封手书，如果她们自己学不会就去开发区找田黄学，并且让田黄派一两个人去给他们规划。” “她这换了衣服我都快没认出来，她就只要水泥配方？”郑丽婉再次好奇地问道。 “是啊，那边主要是彝族、白族、苗族这些少数民族，他们平时的服装确实有些不一样。”何立文倒只是正常回答，没有多想。 “我问的是这个嘛？！”郑丽婉没好气地说道：“算了，人都走了，对了，那量产的电车测试完成了没，咋样？” “我就开到灞上上来的路口这里便碰到了巫灵儿，所以让垂叔他们去测试了，不过应该是没问题了。” “那我们还是按电车十台一个月来规划，其他全部生产货车对吧。”郑丽婉确认道，毕竟生产这块都是郑丽婉在负责的。 “是的，电车我们定价肯定会比较贵，只有少量的有钱人才买得起，而且还只有长安有电，所以暂时按这个来安排生产，到时候如果不够就增加产量就行。” “那如果卖不出去呢？”郑丽婉难得露出少女俏皮的本性。 “卖不出去就给军队用呗。”何立文忍不住在郑丽婉脸上亲了一个地回答道。 “那我们怎么定价？现在这车算上电池我们的总成本是将近三十贯了。”郑丽婉倒是习惯了何立文这种不时亲密的动作。 “三十贯啊。”何立文思考了一下，这三贯就相当于后世的十几万了，不过后世的豪车都是上百万的，倒也没问题，所以何立文也只是稍微思考了一下便道：“那就定三百贯吧。” “十倍？”郑丽婉似乎也被吓到了：“三百贯差不多可以在长安比较好的位置的地方买个小院子了，有人要吗？” “放心吧，这产量低，我们利润自然得大一些，而且现在电车暂时只有我和皇上有，这其实就是一种身份的象征，放心吧，肯定有人买的，不过这个销量不会高，以后我们再慢慢推出新的车型，这种再慢慢降低一点价格就行，另外，如果买的人多就接受预定，谁先付款就谁先提车，然后附送驾驶培训和充电设备，如果没有通电的可以在唐贺书社那边或者灞下充电，不过这个电价要比居民家里用电高一些。”何立文安慰道，并顺便将销售策略也一起说了一下，郑丽婉是这个时代的人，自然不太能理解车子除了交通以外的价值。 这在后世，豪车不仅仅是交通，甚至不是舒适性这些，而是面子与实力的证明，这个在商务交流方面甚至强过你住什么房子，毕竟你住哪里别人一般不好问，但是你开什么车这个是很容易被看到的。 这种逻辑是相通的，而且三百贯的定价也就相当于后世的一百多万，还算不上顶级价格，只能算是高级车而已。 何况这中间还包括了技术价值，现在电车还不像后世一样是算相对成熟的技术，并且后世是大量生产的，所以豪车一般也就是三四倍的销售价格，但是现在是刚开始，技术的成熟性、垄断性、先进性等也会形成附加价值，所以定十倍的价格是相对合理的。 郑丽婉虽然有些疑虑，但是也没有多说，毕竟何立文定价似乎就没有出错过，不管是国内的销售还是外贸，目前都是按照何立文的定价来的：“那等这台车测试完成我们就送到长安开始销售？” “可以的，直接放电车那里一起销售吧，待会我跟垂叔他们测试完成以后便将车子送过去，或者让垂叔他们带一台电动车过去就可以回来了。” “行，送过去了告诉我一声，我跟那边说一下销售的事情。”郑丽婉也没有再多说，而是直接回书房打电话通知唐贺书社那边让记录电车的销售价格和策略。 何立文也不管这边的安排，有郑丽婉在没啥好操心的，所以也就直接回实验楼，不过墨垂他们明显还在测试电车并没有回实验楼，所以何立文直接忙到墨垂他们回来以后才安排将电车送过去。 “阿桂，你直接开车送过去，带一台电动车，或者你坐公交回来也行。”墨垂直接安排道。 “桂叔也能开了？”何立文稍微有些意外地问道。 “我们三个都可以开了，这个不算难可能是墨家人对这方向和空间感觉相对比较强的原因，也是因为会开了，所以试到都快没电了才回来，看来你说的车对男人的吸引力比马更强是真的，他们两个要不是快没电了还不会回来。”墨垂也是笑道。 “那这样顺便带几个人去唐贺书社那边安装一个充电器？”何立文刚说完又说道：“算了，估计现在买车的应该都已经有接通电了，如果到时候有人家里没电再装好了。”

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