第38章 议价

顿了顿，郑掌柜又诚恳地说道，“两位是否有自己去集市摆摊的想法？” “若你们有这个想法的话，请恕我直言。” “若你们自己摆摊的话，你们不仅得交摊位费，还需要给地头蛇交保护费，按之前的惯例，保护费最少都要上百文。” “如果两位只是卖些果子的话，源觉得并不划算，两位若是有货源，可以考虑一下给我们郑氏水果铺长期供货，只要货好，价钱好商量。” 郑品源诚恳地分析，并抛出了橄榄枝。 原来摆摊还有这么多门道？这和之前乐大娘跟他们说的情况倒是差不多。 不过，郑掌柜说的则要更细致一些。 之前他们二人对集市的情况委实不够了解，有些想当然了。 这又交摊位费，又要交那上百文的保护费，这要卖多少果子才够呀？ 如果仅仅是卖果子，确实不划算。 如今一听，有那时间，不知可以多摘多少果子了。 看来还是之前对集市的预估过于乐观了。 也是，因为昨天在医馆进行的太顺利，而且又搭上了赵府那条线，导致他们都有点飘了，如今仿若是被当头棒喝！ 顾衍正想着，衣角突然被一只小手拉住，他微微侧过身，耳畔便传来娇人儿的鼻息，“哥哥，我觉得……” 郑掌柜眼见兄妹二人在他面前咬耳朵，不禁挑了挑眉，不动声色的端起茶盏轻抿了一口。 兄妹二人悄悄咬耳朵，很快商议完，做下决定。 “我们可以考虑给郑掌柜您的水果铺供货。”顾衍看着对面的男人说。 顿了顿又说，“只要贵店诚意足够。” 郑掌柜一听有戏，这是要自己拿出诚意来了。 他斟酌了下，说出了自己的理想价位。 “葡萄的话3文一斤，柿子的话35文一斤，小郎君觉得这个价位如何？” 他昨天在乐大娘那里看到了这两种果子，据说是当天早上摘的，品相比牙行出来的好得多了，他咬咬牙给出了一个就比牙行低一点的价钱，至于柿子，牙行也很少见，这个价钱他有些忐忑。 成熟的柿子难以保存，一碰就碎，这就导致了成本虚高，因此牙行有的都不是自然熟的柿子，就这，还一柿难求。 不过牙行各类果子品种齐全，这也不能比。 “价格的话葡萄和柿子都是4文一斤，这个价不能再少了，您也知道，我们这些山货都是进深山老林里弄的，要是有稳定的行当，谁愿意冒着生命的危险去干这个呢？而且像这个柿子的保存，我们也是花了很多心思的，这个价钱就是最低价。” 说着，顾衍便掀开了背篓，里面的柿子保存的完好无损。 郑掌柜初一听葡萄和柿子都要4文钱一斤，心中一喜，这个价钱是他心中的底限，他想着要是能再往下压压就更好，不过听少年郎这样一说，他便明白了，知道没有了再压价的空间。 再看到背篓里面的柿子，一层又一层铺着的嫩草隔开了柿子，这样倒是能保证柿子的表皮完好，郑掌柜陷入了沉思，难为他们想到这样的方法保存了。 想想这样似乎也不错，这柿子牙行那边也很难弄到，不就是因为难以保存嘛？ 州城里那边品相好的果子，价钱还可以抬得更高点，这水果怎么着都比牙行的新鲜，便一口答应下来。 “行，那以后我们便以4文一斤的价格收购你们的葡萄和柿子，前提是都要有今天这样的成色，如果没问题，我们就立个契。” 顾衍想起妹妹刚刚的话，蹙眉思索了一会，“郑掌柜，这样好像不对，现在果子是这个价钱，若是一个月后我们还能弄到这样新鲜的果子的话，这价钱？” 一个月后还能弄到这样新鲜的果子？ 郑掌柜大吃一惊，一个月后果子基本都凋零过季了，往年那时候市面上基本见不到这两种的新鲜果子了，若是那时仍有，物以稀为贵，这价钱到时就不可同日而语了。 思索了一会，片刻后，郑掌柜道，“若是一月后还有，便按10文一斤算如何？” 接着他沉吟一会又补充说，“这个10文是最低价，倒是可以看市场上的行情适当的进行调整，二位意下如何？” 顾衍侧首看了妹妹一眼，发现她眼里俱是满满的笑意，便知道她对这个价格很满意。 他不禁在心里又对自己这个娇娇的妹妹高看一眼，没想到卿卿这么会做生意，不同时节果子的价格应不同的想法就是她刚刚跟自己说的，以前怎么没发现小家伙这么厉害呢？ 或许是因为以前两人不对付？也是，以前只要自己靠近她，她就会受伤倒霉，像这几天这样亲密的在一起，在以前他是想都不敢想的。 而且，似乎，这几天她都没再受伤了？ 现在这样，就很好。 想着，他更加温柔的看向了妹妹，只觉得妹妹这样子完全是长在他的心上去了，哪哪都好，哪哪都可爱的要紧。 奇怪，以前看小水也没有这样的感觉呀。 耳边突然又响起顾卿芝娇娇柔柔的声音，“哥哥……” 他恍然回神，不禁有点懊恼，自己都在想什么呀！摇了摇头，暂时把这些想法按下。 复又看向郑掌柜，“掌柜的，毛栗子和山核桃，您这收嘛？” 郑掌柜又吃了一惊，“你们还能弄到毛栗子和山核桃，收哇。那这些就按牙行的价钱吧，毛栗子的话是一斤1文，山核桃则3文一斤。” 山核桃的价钱倒是适中，但毛栗子的话，“毛栗子的价钱……” 山中毛栗子倒是比山核桃多很多，不过这价钱实在有点低，而且毛栗子用途很多，按卿卿说的，还可以直接当粮食吃，卖这么点钱似乎不大划算，兄妹二人俱从对方眼里看到了相同的意思。 郑掌柜看着兄妹二人的表情，很快便明白过来两人似乎对毛栗子的价钱不大满意，“这样吧，我们也想做长期生意，如果你们能弄到1000斤以上的毛栗子，我就按3文2斤的价钱收如何？”

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