第1章 临危受命

战必胜刚走进集团办公室，就听到他办公桌上的电话响了，他拿起了电话，就听电话中自报家门地说道；“是战必胜吗？我是徐总的秘书，8时30分请你到徐总的办公室，徐总要见你！” 战必胜看了看手腕上的表：8时整，还有半个小时，“好，刘秘书，我准时到！”放下电话，战必胜想到“莫非自己的工作要变动了？” 战必胜来到集团办公室工作才半年，这半年来他的工作无非是接接电话，接待一下来集团办事的非领导级别的人员，搞搞办公室的卫生，有时候还随集团办公室主任去市内出出门，当然他是给办公室主任拎包的！“这次集团徐总为什么亲自找我，如果是机会我一定要珍惜！” 战必胜来到了四楼集团徐总的办公室，轻轻用食指和中指敲了三下门。 “请进！” 战必胜快步走了进去！ “小战，你参加了集团内部销售员招聘考试，而且成绩名列集团内部销售员招聘考试第一，来坐下吧！如果现在让你去一个独立的省份去开展工作，你是否愿意去呢？” 徐总开门见山的说道！ 这是战必胜没有想到的问题，他没想到徐总找他谈话刚开场就提出了这样一个问题，他还没有想好，不知道该怎样和徐总说，只能怔怔地看着徐总！ “小战你别紧张，你可以先考虑一下，考虑好后在回答我，给你10分钟时间！”徐总说道！ 战必胜思考起来：原来自己参加集团内部销售员招聘考试是受他的大学同学徐青青的劝说才报的名参加的考试！ 徐青青说：“战必胜你在大学读书时是我们学生会的主席，你大学时是那么的优秀，你甘愿就在集团办公室做一名普通的办公室职员吗？” “不甘心”战必胜说道！ “现在机会来了，集团内部销售员招聘考试，通过考试选拔优秀的人才，你去报名考试吧！”徐青青说道！ 就这样在徐青青的劝说下，他才报名参加了考试，真没想到他考了第一名，还受到集团徐总的重视并且亲自找他谈话！ “考虑了怎么样了？”徐总问他！ “我愿意去！”战必胜坚定大声的回答道！ “第二个问题，你到那后该怎样去开展你的销售工作？”徐总问他！ 战必胜理了理思路，他认真地思索了一下回答道：“我到那后首先买一本省内电话通讯簿，然后查到和我们集团生产的产品能用到的单位和公司，逐一登记下来先跑省一级单位和公司，然后在跑地级市，然后就是各个县，初步打算利用半年到一年时间跑遍全省，大面积撒网重点捞鱼，建立我公司在那个地方的人脉关系网，两年内占领那个地方的市场，三年后让我们集团的产品全覆盖！” 徐总非常认真地听着战必胜的侃侃而谈然后默默地点了点头说道：“好！小战，现在集团遇到了困境，我们集团特别需要你这样的人才去为集团摆脱困境，你这是临危受命，明天立刻出发，我立即让徐青青给你订票！你拿着我的批示马上到集团人事处办调转手续，在去销售总公司财务室借款之后回家做出差到天山省的准备！” “好！”战必胜回答道！ “双峰市红旗工程机械集团”坐落在辽千省双峰市的北部，厂区占地面积60多公顷！ 红旗集团总经理徐弘云在和战必胜谈完话后心里面很舒畅，接着便让自己的秘书小刘给集团销售总公司总经理胡成杰挂电话，让他下午1时到自己的办公室来一趟！ 徐弘云这次也是临危受命，他是在辽千省双峰市市委书记王清平的提议下，由市政府市长李天平任命的红旗集团总经理！ 李市长在市长办公室对徐弘云说道：“弘云那，这次派你去我市的红旗集团，是在市委王书记的提议下，我经过认真考虑下大决心决定的，希望你不要辜负我们市委市政府的期望，一定尽快把我市老国有企业搞上去！” 徐弘云看着这位代理市长用期盼的眼睛这样瞧着自己，不由得暗中握紧了拳头，决心到红旗集团后大干一场，带领红旗集团全体员工迅速走出困境，以此来回报市委市政府对他的期望和信任！ “好的，李市长！我一定不辜付市委市政府的重托，搞好红旗集团！” 徐弘云来到红旗集团后，立刻采取了如下的措施： 1首先找集团党委书记刘明林谈了一些自己到集团后打算需要做的工作和改革措施，争取到现任集团党委刘书记的支持！ 2实行现有集团销售员和全厂员工一样都参加内部招聘销售员考试合格才能上岗，也就是说集团内部所有员工都可以参加销售员招聘考试，排在集团招聘考试前10名，由集团总经理面试上岗，10名之后由销售总公司总经理面试上岗！ 3集团所有在职干部竞聘上岗！ 4…… 5…… 6…… …… 下午1时整，胡成杰准时来到徐总的办公室！ “胡总，你那边销售员内部招聘考试面试的工作做的怎么样了？” “徐总，我这里已有30名销售员面试考核通过，他们什么时候出发，明天都出发吗？” “我这里这次考试前10名也面试考核完毕，其中第一名战必胜最优秀，我已经让他回去准备出发了，并且打算让他去天山省！这位有着特种兵兵王身份的退役军人实在是太优秀了，本来我想让他去保卫部工作的，没想到他在销售员的招聘考试中考到了第一名，而且在销售中还有自己的思想，还订出销售计划，如果他的销售计划在三年中能实现，那是对红旗集团的发展能起到推动作用的，胡总对这个战必胜我们要大力扶持和支持，有关他所反应的销售市场问题及个人所有需求你一定要重视，必要时先向我汇报，天山省所有的销售人员都撤回来，就留战必胜一个人就行，这样便于他开展工作！” “好的，徐总！” 胡成杰从徐总的办公室出来后立即有了一种危机感，他感到自己的销售总公司总经理早晚会被战必胜所取代！他在红旗集团工作已经30多年了，从1958年大学毕业后就来到了这个红旗集团，他当时满怀着热情，从国家机械工业部的同学口中得知国家要建设生产大马力拖拉机制造企业，他在毕业前期马上就向北京清华大学申请到红旗集团去参加建设新厂，他这个要求立即得到清华大学和机械工业部的允许，因为国家正在在全国调配大批人员去建设红旗集团！来到红旗集团后他从基层做起，一步一步才走到今天这个位置！ 胡成杰回到了红旗集团销售总公司，他立即在会议室召开全公司全体中层干部会议在会上他把徐总来后竞聘合格中层干部的分工具体明确了一下：“我们公司有关销售具体分为8个管理处，一处处长郭振中负责西北地区，郭处长请你站起来！” 郭振中立刻站了起来！ “我把这次集团销售员考核合格后第1名到第4名的优秀人才分给你，希望在你的管理下在西北的市场中在我们销售总公司在销售中占据不小的份额，另外把集团徐总亲自面试和考核的战必胜也分在你们处，徐总已决定战必胜一个人去天山省工作，有关天山省你就不用派人了！” “好的，胡总！” 接着胡成杰又把东北处，西南处，东南处，中原处，海南处，内蒙处，深圳处的处长和销售人员的按排说了一下，便宣布散会！ 郭振中回到一处处长办公室立刻让办公室内勤小李通知战必胜，葛振天，刘家胜，王星明到他的办公室来开会！ 战必胜接到小李的电话后立即从家中赶到集团销售总公司一处办公室，他看到算他总共才有5个人，这些人他全都不认识！ 郭振中看到人都到齐了宣布：开会！ 他首先介绍自己说：“我是郭振中是一处处长，接着请大家按考核成绩顺序逐一介绍一下自己！” “战必胜，今年28岁，大连理工毕业，退役军人，来一处之前在集团办公室工作！” “很好，就按小战的介绍来介绍自己”郭处长说道！ “葛振天，今年25岁，哈工大毕业，来一处之前在集团研究所工作！” “刘家胜，今年27岁，东北大学毕业，来一处之前在集团5分厂工作！” “王星明，今年26岁，辽宁师范毕业，来一处之前在集团党办工作！” 震惊！震撼！郭振中吃了一惊，获得集团内部销售员考核优秀的前5名，学历都是这样高，难怪考试成绩这么优秀，自己该怎样管理他们哦？ “大家的学历都是这样的高，毕业的学校都是国内名牌大学，希望你们在我们集团销售一处早日出成绩，以此来回报教你们的老师和学校，为我们红旗集团做出突出贡献！” “请处长放心，我们一定一起拼搏，为振兴红旗集团做出自己的贡献” 让郭振中没想到的是这四个人异口同声的大声齐声喊到！

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