“我看这酒和鱼都不如你做的好吃。”张老樵嘴上这么说，但是可没闲着，这酒早已喝完了两坛，鱼也吃光了三条。 “樵老，你这是典型的吃饱了饭就骂厨子。”宛儿说道，“这家酒楼已经不错了。” “得，我老头子是马屁拍在马腿上了。” 二人在酒楼上又坐了有半个时辰，宛儿看张老樵似乎有了七八分醉意，便把店小二叫了过来，交代了一番。 宛儿交代完店小二，只见店小二架着张老樵踉踉跄跄地回了后院客房。 宛儿想趁着张老樵喝醉的工夫，把自己的事办了。 宛儿早就计划好了，先去当铺巨典南海夜明珠，再去钱铺把得到的银子换成会票，最后拿着兑来的会票找房牙购宅子。 一气呵成。 要去当铺巨典，能接得住南海夜明珠这么贵重物品的也就只有四大鸿了。 四大鸿去哪家呢？ 哪家都行，无所谓。 因为四大鸿钱庄的生意已经垄断了整个岳州城。 宛儿走进了鸿源钱庄下的一个当铺，见四下无人，于是高声喊道：“有没有人？我要典当。” 宛儿连喊数声后，只见一个獐头鼠目的伙计才从柜台后慢慢悠悠地伸出脑袋，极不耐烦地说道：“喊什么喊？我不是人吗？巨典还是短押？” “我要巨典。”见有人应声，宛儿连忙走到了柜台前。 历来当铺的柜台都比正常的柜台要高一些，就是为了要给典当之人一种压迫感，好让典当的人觉得自己是有求于当铺。这样典当之人就会在心理上觉得自己是弱者，不论当铺给自己典当的物品出什么价，都会心安理得接受。 不仅如此，当铺的伙计态度也不能太好，越是不好好说话，就越能给典当的人造成自卑的心理压力。 伙计从柜台后居高临下，打量着宛儿。这道姑，除了样貌不错，衣着甚是平常，一看也不像什么有钱人。 伙计一脸不屑，道：“巨典？你有什么宝贝就拿出来看看吧。” 宛儿心里暗想，这伙计真是狗眼看人低。 宛儿从身上掏出南海夜明珠，递给了当铺伙计。 只见这伙计随意地把南海夜明珠拿在了手中，但看了一眼后，他瞳孔放大，眼眸放光，怕走了眼，又仔仔细细地端详了一遍。 端详后，这伙计突然转变态度，从柜台后走了出来，给宛儿倒了一杯清茶，说道：“道长请坐，此物我无法做主，请您稍后，待我把掌柜的请来，再跟您详谈。” 说完，当铺伙计就直奔后房而去。 过了一盏茶的工夫，只见从后房转出一人，五短身材、大腹便便，嘴唇上挂着两撇胡须。 甚是猥琐。 此人走到宛儿近前，自我介绍道：“鄙人是这家当铺的掌柜的，姓田。” “原来是田掌柜！久仰大名，您好您好！” 谁知道他是谁？宛儿客气了一下。 田掌柜的可一点也不客气，坐下说道：“我们鸿源，道长可以四处打听一下，那是声名在外。至于我田某人，也是在岳州城小有些名气。” 宛儿心里暗道，开始铺垫了。 果然，田掌柜的话风一转，说道：“您也知道我们当铺的规矩，即使再价值连城的物件，到了这里也得打几个折扣。不知道长这夜明珠要当多少银子？” 宛儿笑道：“田掌柜的给开个价吧。” “来啊！给这位道家仙姑算算！” 田掌柜说完话，只见刚才那个伙计，拿起算盘，“噼里啪啦”地拨弄了起来。 什么叫故弄玄虚？这就叫故弄玄虚。 虽然南海夜明珠贵重，可是又不是去酒楼吃饭，叫了一桌子菜，需要计算每一样菜品的价格。此时这伙计拨弄着算盘珠子，完全是在打心理战。 “掌柜的，算好了。” “值多少银子？”田掌柜眯缝着眼问道。 “报告掌柜的，纹银五百两。” “纹银五百两。”田掌柜又冲着宛儿重复了一遍。 宛儿心想，这掌柜的也忒黑了！ “这是不是有点低了？”宛儿说道。 “如果道姑嫌少可以还价。”田掌柜喝了口茶，“听说您是想巨典，不知想活当还是死当？” “什么是死当？” “就是当了之后，再不能赎回。” “死当。” “这样啊，甚好！甚好！”田掌柜用他的右手捋了捋他那两撇胡须，然后又冲伙计点了点头。 “既然是死当，按照规矩，可以再加五百两。”伙计冲着田掌柜说道。 当然，宛儿也能听到。 “死当，纹银一万两。”宛儿说道。 “死当，纹银三千两，立开会票。” “死当，纹银五千两，立开会票。” “成交！” 鸿源钱庄，在岳州城不仅有当铺，也有银铺、钱铺，所以在鸿源的当铺典当，可以立开会票。 宛儿心想，不如就应了这掌柜的，先当出五千两的会票再说。等我当了会票，买了宅子，再趁着哪天夜黑风高，神不知鬼不觉地再把这南海夜明珠盗出来也不迟。 宛儿的这个念头挺大胆。 至少这个念头出现在宛儿脑中很大胆。 这么多天来，跟着张老樵，宛儿也学会了一些张老樵的为人处世之道。 说白了，就是耍赖。 真是，近朱者赤，近墨者黑。 宛儿想到此处，说道：“好！” 田掌柜一看宛儿应了，心中欣喜若狂，声音都有些颤抖，对着身边的伙计说道：“立刻去给这位漂亮的道姑开会票。” “好嘞！表面粗糙，纹理不通，破珠子一颗！”伙计喊道。 不多时，伙计就拿出了五千两的会票，交到了宛儿手中。 拿到会票，宛儿起身，躬身施了一礼，说道：“多谢田掌柜，今天贫道领教了。” “哪里！哪里！”田掌柜笑靥如花。 田掌柜目送宛儿出了当铺后，对着身边的伙计一招手，只见这伙计立刻把头凑了过来。 “明白！”伙计说道。
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