5天后，霍大少和王伟一起来到了江宁。</p>
天热，颜浩本来想给他们泡了点夏天的解暑神品。但是转念一想，还是算了。人家第一次上门。这样不太好。</p>
泡了壶龙井。分杯之后，颜浩打开了话匣子。</p>
“这次请你们来，是我打算做一个新项目。虽然是新项目，但是其实也是老本行。就是电商平台。这次我打算另起炉灶。单独成立一家公司。设立在香江。然后再由这家香江公司到李家坡设立一家主体公司。预计投资15亿香江币。运营由我来操盘。王叔这边负责东南亚市场的配送网络的建设。霍哥你们家负责航运运输。股权分配比例为60，25，15 。由于是我来负责操盘。所以我给你们一颗定心丸。</p>
5年内，如果做不到香江主板上市，那么按照年化4的利息，我出资回购股权。王叔霍哥你们二位考虑考虑，要不要入伙？“</p>
颜浩直接把股权比例和投资额全都说清楚了。</p>
“我没问题。随时可以签协议。” 听到颜浩打算再做一个电商平台，王伟嘴角压都压不住了。</p>
顺风被星纤网钳制得太久了。王伟做梦都想做甲方。现在有这么个机会。而且股权比例还不低。那还犹豫个毛线。</p>
霍大少端着茶杯愣在那了。不是，谈生意是这么谈的么？你直接就把蛋糕切好了？王伟还直接端起来吃了？</p>
“霍哥，据传。目前你们家的生意，都是你二叔在打理。如果你能把航运这块业务拿到手里。那么我们就能合作。否则，我更倾向于去找你二叔谈。“颜浩继续说到。</p>
“……那你总要告诉我，这项业务的前景有多大吧？投入和回报是否成正比？否则最后花大力气把航运业务拿过来了，结果你这边不温不火的。那就没意思了。“ 霍大少看着颜浩说到。</p>
“发展前景，我前面已经说过了。值不值得你可以自己考虑。对了，那45个亿的代言费可也算在里头了的。” 颜浩回答道。</p>
“……” 霍大少没想到颜浩这么不给面子。一点口风都不肯漏。</p>
“那你可以告诉我你打算怎么干么？就像你说的，市场不同。打法也不同。你打算怎么打？” 霍大少又换了个问题。</p>
“暂时还不能说。但是如果我们合伙成功。我自然会告诉你的。“</p>
“……你这样，我很难办诶。“ 霍大少眉心。</p>
“……虢姐金牌都还没拿呢。5个亿我不也答应你了。“ 颜浩鄙夷到。</p>
”……好。我答应你了！绝对没问题。但是你现在必须给我说清楚。你打算在东南亚市场怎么干！”霍大少把茶杯往桌上一放。盯着颜浩说到。</p>
王伟也把茶杯放下了。他也想听听颜浩的计划。</p>
颜浩慢条斯理的又重新泡了一道茶。这才缓缓说到。</p>
“其实你们二位坐在这里。就已经很说明我的计划了。出海出海，出的是商品，而不是产业。目前星纤网旗下一共有各类商家17万家，涵盖大部分日常消费品。而且大部分商户都有自己的工厂。</p>
这些工厂又有各自的上游供应商。形成了一个巨大的供应产业链。不管是管理水平还是综合制造成本，都是有优势的。</p>
电商，其实做的就是信息买卖。把产品展示给消费者 。把消费者的需求反馈给商家。我们从中赚取服务费。这一点，我们星纤网是专业的。</p>
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不过考虑到东南亚的情况。我打算先不做toc业务。而是先做tob业务。也就是说，我们要在当地发展的首先是小商贩。或者说是终端零售商。“</p>
“那就是做批发业务？这是为什么？” 王伟疑惑道。</p>
“第一，当地的基础建设并不完善。许多地方都还没有通网。终端用户的市场并不多。</p>
第二，支付系统的建设和推广需要一定的时间。</p>
第三，物流网络铺设需要巨大成本。我们这点钱不够烧的。</p>
第四，当地营商环境复杂。许多事情需要地头蛇参与才能做成。</p>
我的想法是，建立一套国内供应链和当地分销商之间的信息交互网络。我们负责打通当中的清关，支付，物流这些环节。然后把商品在当地交付给当地的分销商。</p>
一个分销商，可以在我们提供的上万种商品中选择自己需要的产品。去掉了他们一家家去谈合作的环节。</p>
比如一个菲猴子，他可能今天从我们这下单购买了50条牛仔裤，80件短袖t，2个双肩包，20双拖鞋。</p>
但是明天，他可能需要4个旅行箱，3套化妆品，8副羽毛球拍。</p>
他需要拿到这些商品，理论上需要找到7个3级代理商才能拿到货。每一级代理商都有运输，人工，仓储的成本。层层叠加下，他拿到的货物的价格已经相当高了。</p>
但是如果他找我们拿货。只需要在网上下单，等于是对接了我们国内的所有厂家。国内这边收到订单信息后从国内的中心仓装船发货到当地的港口，再由当地的物流系统送到各大城市的中心仓。最后再由当地的物流车送到这个菲猴子手里就行了。后面他拿着这些商品加多少价去卖，那是他的事。</p>
底层逻辑就是买卖双方的信息交换及时化，高效化。让货物大部分时间都是在路上，而不是在仓里。快进快出。当然，有些畅销商品可以预发一部分的。也不是卡得那么死。” 颜浩详细说到。</p>
“……这么做，能行么？” 霍大少感觉自己没听懂。</p>
“……请把”么"字去掉。“ 颜浩嘟囔道。“不过也是有几个关键点。</p>
第一，是货船。必须每天发一次。这在前期销售额不够的情况下肯定是亏钱的。能否省钱就看霍哥你的实力了。不一定非要用自家的船。总之能每天安排船过去就行。</p>
第二。打通当地的支付系统。这一点，我来解决。</p>
第三，就是当地的关系了。这个王叔你负责。毕竟真正要深入到当地的，就是你们顺风。</p>
至于系统。我已经让人开发出来了。是在目前星纤的系统的基础上改进而来的。核心的东西，是一样的。所以，二位可以各自回去评估一下各自负责的版块，没有问题的话，我们就在香江把合同签了。“</p>
“我这边没问题。随时可以签。” 王伟不假思索到。几个亿的投资而已。不差钱。</p>
“我刚才已经答应你了。我们霍家……”</p>
“成！那我就不留二位吃饭了。……”颜浩赶忙说到。</p>
“……” 霍大少差点被颜浩一句话给憋死。</p>
“那个……小浩，老爷子这会方便不？我去探望一下？” 王伟赶忙说到。</p>
“额，估计在田里。没事，王叔你有啥东西，我帮你转交！” 颜浩笑到。</p>
“……那你可千万要交给他。这可是我好不容易淘换来的。” 说完王伟从包里掏出一个小木盒，里面躺着一块橙红色的石头。模样有些怪异。像一把没开齿的梳子。四周圆润。有一小孔，系着一根红绳。</p>
“这是啥……”颜浩接过来看了半天也没看出个所以然。</p>
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