“一个来回吗？” “一个来回可能赚得五百万两？” 听着洛家玉的话，萧翰林琢磨了一下，说道。 “这个恐怕没有那么多，但一百万两应该可以！毕竟若只是三个月之期甚至更短，产不出那么多货物来！” “不过，将军若是急用钱的话，妾身倒是有个好主意！” 洛家玉有些尴尬，没想到萧翰林的胃口这么大！但转念一想她又理解了，便又笑着道。 “哦，你有何办法？”萧翰林一愣，有些好奇道。 “卖去南楚肯定能获取暴利，毕竟奇货可居！不过两边正在打仗，行商或许有些困难，只能做长期打算！” “而将军急用钱，那不妨先分销，甚至可以预售！” 洛家玉道。 “分销！预售！什么意思？”萧翰林不解道。 “就是先收钱在卖货，此前醉八仙和香水等物在长安城打出名声后，供不应求王爷便想出了这个法子！” “至于分销嘛，南境各州府虽然不比长安城，可也是繁华之地，多的是有钱的府邸！” “妾身这些日子也查探过了，有些酒楼和商铺虽然也有售卖醉八仙和香水等物，但存量极少，基本上是有价无市！” “倘若我们建作坊，大可以召集一些商贾来选择一些符合条件的做分销商，而且是州府独家分销商！” “醉八仙和香水等物的名声已经打出去了，想必他们会很热衷于做这个独家分销商，届时可以让他们先出定钱和保金，待作坊建好量产后再给货物！” “如此，便可先筹得一些货款以供急需！” 轻轻笑着，洛家玉声如珠玉缓缓说道。 而她说完后，叶千尘顿时满意的点了点头，至于萧翰林则是有些懵了！ 他所知道的交易向来都是一手交钱一手交货，像这般连作坊都没建好就收钱的，还从未听过。 还有分销！这样岂不是自己只管生产，不负责买卖了？ “这样可行吗？东西都没见就让别人掏钱，这怕是……还有分销，这东西都让别人卖了，咱自己岂不是少赚很多？” 想了想，萧翰林有些犹豫道。 “萧叔，人不可太贪！何为互利共赢？互利共赢就是大家都有的赚，有的吃！” “南境靠近南楚，商道本就发达，这里是有着自己的行商规矩和体系的，简单来说就是各有自己的地盘！” “家玉姐虽然有我们做靠山，可做生意总不能只靠着权势欺行霸市吧，那样可是走不长久的！” “白云山庄的那些东西虽然打出了名声，可想要在南境甚至在南楚大卖，总会侵占本地的市场，如此必然会受到挤兑和陷害，届时少不了一番麻烦！” “而这些麻烦，我们不出手伤钱，出手则伤民！” “可若是有了分销商就不一样了，如此一来有钱大家一起赚，而我们还不愁销路！毕竟东西卖给他们了，如何卖出去就是他们的事情，有了问题也是他们去解决！” “如此这般，虽然会少赚许多银子，但也是最快变现回本的办法！” “行军打仗都还要派斥候探路，做生意更是如此！自产自销，虽然有暴利，可前期的投入和宣传就必不可少！” “做生意，东西再好也要靠渠道去售卖，那些商贾世家的渠道都是现成的，东西只要给了他们卖不卖的出去，怎么卖就是他们的事情，可若是自己来做的话，少不得还要花费时间精力以及大把银子！” “咱们的目的就是挣钱筹集军费，可不是垄断称霸一方，毕竟都这身份了，没必要再做那与民争利的事情！” 见萧翰林犹豫迟疑，叶千尘赞赏的看了洛家玉一眼后，当即笑着开口解释道。 而说完，他像是想起了什么一样，又补充道：“既然是招独家分销商，那不妨也去南楚招一些过来！保金可以要多一些，售价则可以给低一些，至于运输就让他们自己解决，而让出了那一些利益便算是给他们的补偿了！” “等一下，这定金我知道，可这保金又是什么东西？” 听了叶千尘的解释，萧翰林对这种做生意的法子有些理解了，可随后他又提出了疑问。 “保金，就是保证金啊！” “这门生意可是我叶千尘的，他们想给我做买卖不得有点身价吗？再说了，我们招分销商是要的长期合作，可不是一杆子买卖！” “倘若他们做一笔不做了，日后咱们还得重新招募分销商，如此岂不是麻烦！” “而交了保金就不一样了，这就等于是签订了长期合约，如此一来就会让我们省去了甚多事情！” “而且收取保金也是为了维护市场的稳定！我的生意都是大买卖，不是什么小鱼小虾凑俩银子就可以做的，若是什么人都可以做，日后少不得要将这生意做烂做臭了！” “当然了，保金也不白收，会在他们后续拿货物的时候逐次折算成货物回补给他们。当保金用完的时候，也是他们合作到期的时候，日后再想合作要么继续交保金，要么咱们重新选择分销商！” 看着一脸疑惑的萧翰林，叶千尘轻笑着耐心解释道。 听了这话，萧翰林低着头琢磨了起来，片刻后他又开口道：“可若是有人做到一半不想做了呢？” “那简单，将保金退给他们便是，不过要扣除违约的部分！”叶千尘道。
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