“你要一万台，我没听错吧，这么大的量，你吃得下吗？”黄主任皱着眉望着陈枫。 他才不信这个年轻人能一年吃掉一万台的货。 他们华乐厂现在一年出货量才八万台。 这个看上去二十五岁都不到的年轻人，一上来就说一年要出货一万台，几乎占华乐电视年产量的13了。 简直是天方夜谭。 此时黄主任已经把陈枫当做是骗子。 他不想跟陈枫纠缠，收起鱼竿准备要走。 陈枫见黄主任要走，连忙道：“黄主任，你听我把话说完，只要你愿意跟我签独家代理合同，让我们枫远贸易公司独家代理你们的电视机，我保证一年最少一万台。” 黄主任懒得听陈枫说，他继续收拾自己的东西。 陈枫继续说道：“现在咱们国营厂最大的问题就是老一套传统思想，与市场脱轨太严重，以至于市场份额被进口家电侵占了，咱们老百姓对于国产家电的认可度也不高。” 黄主任把鱼竿收起来。 “如果把市场经营权交给代理商，由代理商打市场攻坚战，厂家专注于生产环节把控，各司其职，一定能够把一个品牌做好。” 听到这里，黄主任收起鱼竿的速度慢下来了。 陈枫注意到了这个细节，他继续说道：“改开之后，老百姓对于优质家电的需求量是相当大，这是一片相当可观的蓝海，只是靠进口品牌是远远不够的，再加上不是谁都能消费得起进口品牌，这就给国产品牌脱颖而出的机会。 咱们很多本土品牌生产出来的产品质量已经相当过硬了，但是没有得到足够的推广，老百姓依旧保持怀疑态度。 如果有一家公司，能够打造一个平台，在这个平台上销售市面上优质的国产品牌，并且给出七天包换，一年保修这样的承诺，你认为老百姓会不会给国产品牌一个机会。” 黄主任此时已经听得入迷了，等他回过神来，看着陈枫。 陈枫也看着他。 黄主任思考片刻后，又坐了下来，再次把他的鱼竿抛到水里。 “你说的挺有意思的，我还想听听看。” 陈枫听到这话，就知道自己的机会来了。 他坐下来继续讲他的计划。 “正如刚才说的，现在国营厂最大的毛病，就是与市场脱节太严重了，如果花费大量的时间和精力去构建与市场的联系，只会吃力不讨好，甚至很难达到预想的效果。 如果说有一个平台，可以负责去链接市场，工厂只要把东西生产出来，放到这个平台上卖，平台不但负责推广，还负责售后，你觉得成功的概率有多大呢？” 黄主任听完，目光在陈枫身上打量一番，笑道：“没想到啊，你年纪轻轻，想法还挺超前的。” “我只是觉得，这是大势所趋。物竞天择，适者生存，现在由于需求关系，各大厂家还能过的滋润，但是过几年呢？ 电视机这种东西不是快消品，一般家庭买一台，就准备好用个七八年甚至十年。 等市场一点一点被吃掉了，家电市场就会陷入停滞，到时候就是价格战。 价格战拼的你死我活，不断有亏损的厂家倒下，最后只存活下来几个强者瓜分市场。” 陈枫的话，让黄主任陷入沉思。 过了一会儿，他抬头看着陈枫，问道：“你真有把握一年吃下一万台？” “只要你愿意给我湘省的独家代理权，我非常有把握，销量只会比这个数更高。” “独家代理权又是什么？”黄主任问道。 这个词对于现在的人，有些超前了。 “独家代理权，就是这个省里面， 只有我一家可以经营你们乐华厂的彩电，这样我就可以统筹所有资源，做到行动统一，行动统一的队伍，比散兵游勇强，您认为呢。” 黄主任听完，一言不发。 他站起身，将鱼竿收了起来，说了一句：“明天上午九点半，到我办公室谈吧。” 听到这话，陈枫心中大喜。 黄主任笑着看着陈枫，说道：“你啊，说得我心有些乱，都没心情钓鱼了。” “那我明天准时拜访。” 黄主任提着他的渔具和桶走了。 张志远走过来，问道：“怎么样啊。” “他让我们明天去他办公室谈。” “那太好了。 ”张志远脸上也露出了喜悦。 “陈枫，我有个疑问啊。” “你问吧。”陈枫现在高兴，张志远问什么他都会回答。 “咱们备选的电视机厂挺多的，为什么你就一定要华乐这家呢？” “因为华乐这个牌子响亮啊。” “啊？”张志远不解地看着陈枫。 “你想啊，咱们如果开家电连锁店，没一两个叫出名的牌子，能把消费者吸引到店里吗？” “嗯，有道理。”张志远若有所思的点点头。 “走吧，我饿了，去吃饭。” “吃什么？”张志远听到吃饭，兴奋问道。 “吃鱼。” 第二天，陈枫和张志远如约前往黄主任的办公室。 黄主任的办公室就在市场部楼上，一间不算起眼的房间里，里面就一张办公桌，两张会客椅还有一个茶几，倒是他背后的那个大大的书架让陈枫印象深刻。 书架上的书都是关于市场营销的。 “先坐吧，我给你们倒杯茶。”黄主任站起身拿着一个热水壶，就准备给陈枫和张志远倒茶。 “不用了，不用，我们不渴。” “进来都是客嘛，茶水还是要的。” 黄主任给陈枫和张志远面前的白瓷茶杯里面放了一小撮茶叶，又倒上开水。 陈枫和张志远道了一声谢谢。 黄主任忙完这一切后，回到座位上。 “你叫陈枫，对吧？” “对，我是陈枫。”陈枫点点头。 “关于你昨天的提议我跟厂长商量了，厂长对于这个很重视，认为这是一项改革的伟大尝试，可以试一试，所以我可以告诉你，我们厂可以接受你们公司作为我们华乐电视机厂在湘省的独家代理商。” 听到这个消息，陈枫和张志远面露喜色。 “不过我们是有条件的。” 陈枫就知道这件事没那么简单，他平复一下内心的激动，问道：“您说，是什么条件。” “我们要对你们进行考核，考核通过了，我们才会正式把湘省的独家代理权给你，考核期间是一个月，在一个月里面你必须出货一千台，才算是完成我们的考核指标，如果一个月内做不了一千台，就不用谈了。” 听到黄主任提出的考核条件，陈枫和张志远相视一眼，陈枫信心满满地回答道：“没问题。” “还有，在你没有成为我们的独家代理商之前，每批货都必须全款，成为代理商以后，可以先付50，剩下的50月结。” “可以。”陈枫点点头。 黄主任这一条要求也不过分。 黄主任看着陈枫，脸上露出一丝微笑：“当然我们也不会全部为难你们，我跟厂里为你们申请了一级出厂价，也就是各大百货公司的拿货价，算是最低价了，希望你们能够好好干。” 陈枫没想到黄主任给他带来这么大的好消息，他立马感激道：“太好了，黄主任，你放心，我一定会把这一仗打得漂漂亮亮。” 成本价意味着出货量，意味着利润。 陈枫一开始本来没打算谈成本价，没想到黄主任帮他降下来了。 他想起张志远说的，这位黄主任很有可能接任下一任厂长，只不过现在他还有几个实力强大的竞争对手，还不能算是稳赢。 所以，想要在他们身上搏一搏。 只要陈枫这边的路子行得通，那么他一年就可以增加全厂15的销量。 他接任厂长便十拿九稳了。 跟黄主任又谈了一些细节，黄主任给了陈枫一张名片，名片上的人叫周先荣，是市场部的，他的得力干将。 将来有什么问题，可以找这位周先荣，他会协助陈枫处理的。 谢过这位周主任后，陈枫和张志远满意地离开了华乐电视厂。 谈下这个最大的供应商，可以说，他们的连锁店成功了大半。 还有几家厂家，都不是重头戏，但是都得去谈。 五天后，陈枫拜访了他和张志远列的名单上的所有厂家，这些厂家都愿意把货供给陈枫的家电连锁店卖。 毕竟卖货嘛，给谁买不是卖。 尤其是他们听说乐华电视也会进驻陈枫的家电连锁店后，后面的谈判顺利不少。 这些小家电品牌也希望能够沾一沾乐华电视的光，毕竟乐华在国内还是有一定的号召力的。 两天后，王老板打电话来，说他的营业执照办下来了，店铺已经装修好了，可以开业了。
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