第32章 正聊

“对了！”萨贝里突然说道：“我记得昨天，你与我说过推广咖啡的事宜，现在有时间聊聊吗？” 伊森皱了下眉头，不知道萨贝里在搞什么鬼。 他从离开温柔乡，就知道萨贝里是要找他聊合作的事，可他实在不明白萨贝里为什么要这么兜兜转转，说了一大堆不相干的事后，才转到正事上。 “也许是他这人的癖好吧！”伊森心里嘀咕了一句。 虽然对方浪费了很多时间，但总算到正事了，伊森当然愿意与他谈谈，不过不是现在。 他现在太累了，需要休息，而且这事也不急，急也没用。 还有其中涉及许多商业思路，他也要好好整理一下，于是说道： “我当然愿意和你聊聊。不过，由于其中涉及庞大的商业计划，请容许我晚些时候，提供一份书面计划，到时我们再根据计划好好聊聊。 我向你保证，你一定会大吃一惊。 当然，我现在也累了，需要休息一下，你也一样。 等有精神了，谈事情，也更有效率，不是吗！” “好的！”萨贝里微笑道：“我很期待！” 于是两人都回房间补上一觉，伊森回房的时候，安吉丽娜又缠了上来。 伊森本来还想再次征战，但考虑到正事要紧，他果断认输了。 “明眼人都能看得出来，我是一个顾大局的人，绝对不是因为体力不支而认输的！”伊森心里自我安慰一句后，就沉沉地睡去。 当伊森再次醒来的时候，已经是傍晚时分。 他起床扭了扭身子，只觉神清气爽，说不出的活力满满。 看了一眼还在沉睡的安吉丽娜，微微一笑，悄悄走进书房，开始制作计划书。 他的计划书里，并不只是推广咖啡，而是要建立一个商业帝国，模式模仿的是某知名炸鸡店，并且进一步扩展，规划未来。 于是伊森奋笔疾书，洋洋洒洒写了几页的规划书。 一写好，当即拿去给萨贝里看，而此时萨贝里已经在船长办公室里等伊森许久。 萨贝里仔仔细细地端详规划书好久，时而皱眉，时而沉思，看完一遍，又回头重新再看一遍。 如此反复多次后，终于放下规划书，静静地盯了伊森好久，最后叹了口气道： “伊森骑士，我很感叹你的商业规划，也很佩服其中的重资产，轻物资的理念，还有包括名牌效应，连锁，衍生等新词汇。 但这些似乎都是很后面的事，这些规划都是需要大量的资金，而且都是在要建立在成功推广咖啡的前提上。 可最重要的前提，你只是寥寥数句，请问‘跟风效应’是什么，怎么用跟风效应推广咖啡？” “萨贝里阁下，最重要的前提，当然是我亲口和你说，这样才能解释的明白。”伊森笑道： “所谓的跟风效应，就是指在某种趋势，或行为模式出现后，很多人跟随着这种趋势，或者行为模式。这种特性是人类与生俱来的，因为人们总是羡慕强者！ 人们总会不自觉模仿强者的行为，强者们干什么，他们就跟着干什么。 这种意识深埋在潜意识里，不可改变，而我们要做的就是利用这种特性，来推广咖啡。” “我同意你这个说法。”萨贝里点点头：“就我所见，确实如此。许多下人，都会不自觉的模仿起我来，包括动作，说话语气。 原来我还以为他们是为了讨好我，听了你的解释，才知道原来他们是羡慕我。哈哈！” “不！”伊森摇头道：“对你来说，很可能只是讨好。你这比喻很不恰当。” “噢！你说的太冰冷无情了！”萨贝里戏笑道：“那请问具体要怎么做？” 伊森笑了笑，又回想了一下细节，这才缓缓说道：“第一件事，我们要在维伦港最繁华的地段，买下一栋建筑当作咖啡门店。 那建筑不需要多大，但地段必须要好，并且店门外要有露街的平台，这是选址。 当然，你要记住，是买，不是租。 我们要做的不是咖啡生意，而是地产生意，咖啡只是我们入局的手段。 第二件，就是店面的装修以及品牌，我的草图上有，如果你不喜欢，可以按你自己的风格来。 但请注意两点，一是品牌一定要有，图像不求多精美，但要让人印象深刻，只要能展现高贵典雅的气质就行。 二是装修一定要用实木，以配合高贵的气质。 我们第一步的目标是那些付得起钱的贵族，等跟风效应起来了。 在保持高端品牌的同时，再推出低端品牌，高低端一起做！” “哇噢！”萨贝里笑了笑：“你还没说怎么起跟风效应，这个最关键。” 伊森笑道：“这正是我要说的第三点，当前面两件事完成后，我们就要请人表演了。 一开始，我们将免费请那些贵妇喝下午茶。记住！必须是贵妇，而且必须是年轻漂亮，举止优雅的贵族小姐。 我们要让路过我们店的人，都能看到优雅贵族小姐们，都在我们店里，悠闲喝着下午茶，并且嬉笑玩乐的美好画面。” “感觉这件事还真可行。”萨贝里捏着他的卡通w型胡子说道：“就是找人有些麻烦。” “人我都帮你选好了，而你只要她一个人就行了。其他女人，她会帮你选好，甚至连请人表演的费用都省去。”伊森说着，眼中闪出狡黠的目光。 “谁？” “索菲亚！” 一听索菲亚，萨贝里瞪圆了双眼：“不可能！我那侄女不可能帮忙的！她并不在乎这点利益。” “不！”伊森反对道：“你并不了解你侄女，他确实不在意咖啡这点利益，但她在乎后面的利益。 你只需要把我的计划书给她看就行，这计划书是给你看的，更多是我为她准备的。 相信我，她看后会同意的。 你要注意的，只有一点。 你必须告诉她，这里面的份额是她个人的，而不是家族的。 否则她可能将整个劳森家族拖进来，一旦整个家族进来，我们利润受损也就算了，这计划也绝对施行不了。” 听见这话，萨贝里将信将疑：“你有把握我那侄女会同意？” “当然！”伊森自信地说道：“她是个极度自以为是，又极度虚荣的女人，面对比她高贵的存在时，又极度自卑。 那天，我听到她说公主们看不起她的时候，虽然她表面上装作不在意的样子，但实际上她怒火冲天。 我在她旁边坐着，都快被这把火给烧死。 相信我，她非常需要能提升高贵气质的东西，就如你堂哥那样精灵特权名誉。 为此，她还特意研究兽人语，只为完成人类与兽人和平相处的壮举。 她这么做，估计就是学你堂哥的。 而在这份计划书里，我为她准备了相应的东西，一种全新的名誉，我将它称为‘时尚’。 任何不跟随她，不模仿她的人，都是土得掉渣，没有品味的人。 她绝对拒绝不了！” 听到这里，萨贝里眯起眼睛，又重新看了最后一页规划书，不断捏着胡子，陷入了沉思。

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