“你好，李总，我是愉悦科技总经理苏岚，这是我们董事长，余天成！” 苏岚彬彬有礼的对李虹途点头，简单的做了自我介绍。 “董事长？余先生看着，不像是个生意人啊！” 李虹途脸上没有丝毫的热情，甚至连握手都懒得伸手，只是审视着余天成。 这个小子，太年轻了。 毛都没张齐，就自称什么董事长，就算是皮包公司也不敢这么干啊！ “正好跟李总请教一下，生意人应该是什么样？” “难道生意人就是生意上门的时候，连门都不让进么？” 余天成丝毫不在意，双手插兜，也不管李虹途对他什么态度，径直迈步走进了李虹途的办公室。 “余先生，到底是年轻，未免太锋芒毕露了些吧？” 李虹途看到余天成走进来，脸色明显有些不悦了。 “李总是生意人，生意人，自然是利字当先，不能意气用事。” 余天成在李虹途的办公桌转了半圈，看向李虹途：“更何况，人不可貌相，海水不可斗量，王侯将相宁有种乎，生意人也不是生下来就会做生意的，对吧？” ‘呼……’ 李虹途深吸了一口气，这个小子看着年轻，但是面对他的时候丝毫不紧张。 不止是不紧张，整个人还很松垮，或者说淡定。 他每一句话，都敢戳人肺管子。 但是偏偏好像一副吃定你的样子。 这种人，要么是极高端的骗子。 要么就是有极大的底气。 高端的骗子？ 不，这种骗子的年纪都不小，至少扮相上，要给人成熟稳重的感觉。 那种高端骗子李虹途也不是没见过，李虹途相信，以他的眼界，就算能骗到他，也得是真正的资本大鳄。 余天成太年轻了，他甚至还穿着校服外套！ 哪有骗子出门骗人穿着校服的？ “余先生，请问你们公司，有什么产品么？” 李虹途沉思了一下，换了一种说话方式。 “嗯，这就对了，生意人，就谈生意、” 余天成话里话外都带着一副长者教育小孩的语气，让李虹途憋屈的不行。 “说起我们公司，你可能不知道，但是我们公司有个网站，或许，你会有所耳闻。” 余天成指了指李虹途办公桌上的电脑：“校内网，你可以了解一下。” “校内网？” 李虹途微微一怔，也不废话，直接按照余天成给的网址输入进去，仔细的看了看。 不得不说，当李虹途看到首页那句‘你有多少老朋友’的广告语时，都忍不住想要登陆进去看看。 而且余天成在新的网页上，还做了很多虚张声势的东西。 比如，在醒目的位置，会有一句话：此刻正有位校友共同使用此网站。 当然，那个万，是设定出来的，后面的数字，才是真实注册的。 不过无所谓，能唬人就行了。 比如李虹途，就被这个数字给唬住了。 1000多万人啊！ 别的不说，这一千万人一人喝一瓶皇子奶，那是多少钱？ 而且这1000多万如果都是校友啊，在校学生啊，那将如蜘蛛网一般，覆盖多大一片区域？ “原来是余董事长和苏总经理，是我狗眼看人低了。” 李虹途再看余天成和苏岚的时候，表情已经变了。 从最初的疑惑，变成了认真的态度。 他从办公桌后面走了出来，对着余天成主动伸手。 虽然不知道这个校内网，到底有多大体量，但人家是一个公司，来的是董事长和总经理，这就有跟他平起平坐的资格了！ “李总说笑了，我们是真心来谈生意的。” 余天成也不是一直咄咄逼人，人家都用狗眼看人低了，他自然也会就坡下驴。 “主要你们实在是太年轻了，我只能说，英雄出少年啊！” 李虹途还不好意思了，特意给自己解释了一句，然后接着问道：“冒昧的问一句，您今年……” 没办法，他太好奇了。 这个余天成，到底多大！ 李虹途虽然对互联网行业不太了解，但是已经做出网站，并且有上千万的用户，这绝对算是业界大佬了。 “还有俩月，18！” 余天成微微一笑。 “嘶……” 李虹途倒吸了一口凉气。 作为湘南地界最为出名的奶制品企业家，李虹途的眼界绝对算是顶级的。 但是他怎么都猜不到，余天成居然还不满18岁！ “那个，余董……” “李总，你别这么称呼我，听着怪怪的，不如直接叫我名字，或者天成都可以。” 余天成摆摆手道。 “还是称呼先生吧，余先生此次来我们厂，有何贵干啊？” 李虹途心里琢磨着，或许这人是来订奶的，无论是给他们公司订制福利，还是回馈客户，这应该都是一笔不小的订单。 毕竟对方是企业嘛！ “是这样的，您可能不知道我们的地推模式，我大概讲一下。” 余天成把他在学校食堂内部注册账号发鸡腿的模式，跟李虹途讲了一下。 李虹途听得很认真，以他在商场多年打拼的经验，以及对推广产品的分析能力，很快就发现，这种模式，简单，有效，投入少，产生的影响很大。 尤其是，在大学校园内用这种方式，简直不要太顺滑。 现在的大学生，每个月生活费都是捉襟见肘的，能多拿一个鸡腿，放假免费乘车去车站，这福利简直不要太贴心。 “然后呢？” 李虹途摸着下巴：“余先生是想，以后不送鸡腿了，送饮料是么？” “准确的说，是送皇子乳酸菌！” 余天成笑了。 “那这个成本，可能会比鸡腿高一些哦！” 李虹途打量着余天成，每个商人，都会把利益最大化。 能用五毛钱解决的问题，谁愿意用五块钱去增加自己的成本呢？ “成本无所谓，目的是占有市场！” 余天成摆摆手：“当然，还有更重要的一条，就是我们苏总要去京师开拓市场了。” “我们在京师的第一目标，就是清北人等高校，您知道的，京师城嘛，人员素质高，生活环境好，那咱也得拿出点高端货不是？” 余天成的这个高端货，让李虹途心里很受用。 更重要的事，李虹途刚好在年初的时候，在京师郊区，建立了分厂！ 他准备在三年内，在全国各个范围，建立五个分厂，可以辐射到全国大部分地区！ 但是如何开拓市场，还需要一些策划。 余天成的出现，就像帮他点亮了一盏明灯一般，指明了方向。 先从学校开始，打开市场！ 一旦形成口碑，获得客户，李虹途相信，他们产品的口感，一定会征服大多数人的！ “余总说的没错，确实只有高端的产品，才能配得上高端的人士，那余总，打算订多少瓶皇子奶呢？” 李虹途此刻已经有些兴奋了，要是能借着余天成的地推，给自己做广告，那简直不要太美好！ 尤其是，这广告还打到了顶尖学府之中！ 那里面都是些什么人啊？ 那或许是未来国内外知名的企业家，高管，科研院所的中高层，甚至是——高官。 “呃，这个问题，也正是我想问你的，李总，打算投资多少瓶皇子奶出来，给自己打个广告呢？” 余天成脸不红，心不跳的反问道。
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