富人手中流出的汤水，完全可能救一部分在生存线上挣扎的人。 后世的慈善也是这样的概念，并非要求做慈善的人是大善人，而是只要参与的人够多，总会有洒出去的汤汤水水。 因为有朱祁钰的存在，京城商会并非单纯的商会，所以，商会有必要作为标杆，为其他商会做出示范。 底下的掌柜心中各种滋味，毕竟所说的事情太过真实，并不是他们能在圣人面前说的。。 “好了，现在各自汇报一下自个地区的情况吧。” 朱祁钰看着沉默的众人，直接将话题给略了过去。 有了表现平台，各个掌柜也都开始踊跃发言。 这样的场所都不表现，光想当埋在沙地里的金子，别人没发现也就不奇怪了。 轮到林北的时候，他起身，朝着上首两位东家鞠躬，道：“在下林北，哈兰城掌柜，得益于天兵平定辽地，致使辽地再无兵锋之危，哈兰城重见青天，在稳定的营商环境下…” 看似侃侃而谈，可无论是夸朝廷还是夸军队，其实都是在夸上首的圣人，当然，说的都是大实话。 这些东西，朝会上朱祁钰都听腻了，面色没有丝毫的改变。 哈兰城的牧民和大明的所有百姓都一样，长期经历动荡之后，总是渴望着安稳的生活，稍微物质上的提升，便很快就能得到满足。 随着提升的幸福感，犯罪率降低，让物流风险变得没有那么高，护卫成本降低，可售价却没有降低，从而辽地过了建州，纸面上的财报都十分漂亮。 外派的这些掌柜都能享受自己负责区域的分红，所以今年林北也算是衣锦还乡了。 而这时，朱祁钰也注意到了林北身边坐着的女孩，方才没有关注，这才发现有些不对劲。 虽然低着头，可蕾娜第六感就感觉到上方目光的注视，整个身体变得更加紧绷。 林北自然也发现，旋即在介绍完哈兰城的情况后，主动说道：“这位蕾娜，部落牧民遗孤，哈兰城有大量收容，在下见其有几分聪颖，便留下帮忙做事。” “嗯。” 朱祁钰收回了目光，能够和谐共处，是好事，哪有什么民族概念，都是大明的子民，无需分的那么清楚。 这在朝廷的用词和在场掌柜的用词都有所体现。 牧民代替了蛮夷，成为了大明的一份子。 “不错，下一个。” 朱祁钰简短评价了林北的表现，开口推流程。 行商的宣传，军队摧枯拉朽的碾过，大明的北方已经没有能够威胁到城池的部落规模。 而牧民的加入更是削减了草原部落的有生力量，反抗的意志越发渺小。 等掌柜们表现之后，朱祁钰看向了坐在身旁的陈凝香，道：“东家怎么说？” 被朱祁钰这么一调侃，陈凝香没忍住偷偷白了朱祁钰一眼，随后看向诸位掌柜，道：“诸位为商会的贡献，商会都看在眼里，此番至会馆，恰逢也近了年关，商会为诸位准备了礼盒。” 说完后，陈凝香抬手拍了几下，顿时就有小厮提过来一个个精美的木盒子，然后一个婢女在众人面前直接取出一个，打开绕着众掌柜走一圈展示。 节日礼盒的包装当然有着看上去十分贵的样子，而里面装着一个瓶子还有两个杯子，外带着几个纸包。 朱祁钰看了，就很有后世那种节日礼包的既视感，随后陈凝香也证实了他的这个观点。 “瓶中乃是商会精酿粮酒，而杯子是新出玻璃杯，外加纸包中是特选肉脯和果干。” 可别小看这些东西简单，若是放在市场卖，光是那瓶酒，就足够上百两，那些肉脯果干都是涂上了蜂蜜和香料，靠近一些就能闻到美味。 而透明玻璃制品更是垄断品，有钱都不一定买得到。 掌柜们都是识货之人，目光被紧紧钉在了礼盒上。 不管是自己吃还是放在家中充场面，也或是转卖给别人，都是不错的选择。 “礼盒乃是诸位掌柜独有，希望诸位喜欢。” 陈凝香笑盈盈的，这还是从百事大吉盒得到的想法，既然干果能装成礼盒，那酒水为什么不可以？ 未来这样打包销售，不仅是卖出酒水，捆绑销售的肉脯果干也比散货能卖出更高的钱。 “谢东家赏赐。” 掌柜们齐齐起身，朝着陈凝香拱手道谢。 随后，婢女就将一个个礼盒送到了众掌柜手中，但那些助手主事就没有了。 礼盒本身的价值就不便宜，而不便宜的东西自然不能出现在所有人的手中，作为奖励品，更是如此，因而职位不够的人，是不能有的。 给商品赋值，区分三六九等，能更容易满足顾客的虚荣心。 陈凝香能想出这样的方法虽然不奇怪，但朱祁钰有点好奇，那陈循是不是有在私底下收礼了？ 按照这礼盒的价值和陈凝香商会会长的身份，陈循涉不涉及受贿犯罪？ 当然，这只是在心里想想而已，朱祁钰对陈凝香竖起了大拇指，问道：“怎么没在市面上看到这些礼盒？” 闻言，陈凝香昂了下头，道：“既是送礼，自然先不对外出售，比这礼盒低一个档次的，会送给各店铺会员，待会员们反馈好，名气自然也就打了出去，到了明年，逢节日就推出一款。” 朱祁钰有些震惊，这不就是后世资本家将节日商业化的做法吗？ 先是依附在各种节日上面，让百姓养成消费习惯，再进阶就是自己创造节日，一年三百六十多天，有三百多天的平台节日。 消费主义是资本解构消费者的一大创举，配套的超额消费，透支消费，努力榨出消费者的最后一分钱。 “可以。” 朱祁钰点了下头，笑道：“各地也有地方节日，诸掌柜也能因地制宜，搭配适合的礼盒，可莫要墨守成规，要不断创新。” 凡事有利有弊，不能太过极端，很容易将事情看的片面了。 “是，大东家。” 不少掌柜抢先回应道。 京城商会能够迅速占领市场，除了部分垄断，就是靠着新颖的销售与服务。 收下了礼盒，也代表着商会的正事结束。 朱祁钰该了解的也了解了差不多，便和掌柜们闲聊了起来。 除了京城商会自己的事情，平时掌柜们也要接触其他商会，因此多多少少也知道一些。 市场的开放，那些商会如狼似虎一般扑向辽地，但并非所有人都能成功，总会有倒在路上的。 因为大明掌握了辽地还有广阔的草地，以前的走私已经没有了意义，若还想着走私，只能走更远，一路向北，找到那些大明军队还未可及之地。 可是，这样就和那些海商一样，变成了纯粹与邦国交易，还要担惊受怕自己被关口查到没有交税，成本已然大于利润。 蕾娜不断在心中鼓励自己开口发言，可每每话含在口中，就是不敢说出来。 “大东家，我能参军吗？” 反观察拉憋了好久，找到一个空隙就直接开口面向主位的朱祁钰。 顿时，整个厅堂都安静了下来。 “能，有人说你们不能吗？” 朱祁钰看向察拉，十分干脆的回答，道：“朝中便有不少蒙将，勇武营团更是与尔一般之人所组成，现在就在甘肃镇边。” 闻言，察拉愣住了，他没想到大明至尊回答的如此之快，他的官话可没有像他姐姐一样流利，一瞬间只听懂了【能】这个字。 “抱歉，东家，愚弟尚不熟练官话，可能没听懂，还请容许我转述一遍。” 蕾娜眼角看了愣头愣脑的察拉一眼，便知道察拉没有听懂，站起身就壮着胆子说道。 “可以，能学官话，我很高兴。” 听了蕾娜的解释，朱祁钰十分理解的回应。 学官话就应该从娃娃抓起，让他们意识到官话的重要性，这样语言才能成为沟通的桥梁，让他们逐渐融入大明。 “谢东家。” 蕾娜明显是有深入研究过华夏的利益，和那些外使一样，行为和语言都十分得体。 站在其身侧后的察拉听着蕾娜开口翻译，脸上也渐渐浮现了笑容。 其他人说的话不能保证，但是口含天宪的大明至尊，对于察拉而言，各种意义上都是他的领导，圣人的话都不相信，那什么都别信好了。 “伟大的陛下，我想要参军，能问问如何参军吗？” 察拉听完翻译后，再用蹩脚的官话，磕磕绊绊问道。 “为什么？” 朱祁钰的目光停留在察拉身上，脸上的笑容都收敛了一些，强调性问道：“为什么要参军？” 闻言，察拉立刻立正，大声回道：“我想保护阿姐，保护朋友。” 噗呲~ 朱祁钰没忍住笑了出声，这让察拉有些害怕，甚至其他人都有些不解。 在他们看来，察拉的理由很正当，也很光荣，不是那些足够被嘲笑的理由。 “我不是嘲笑。” 朱祁钰挥了挥手，他只是觉得察拉就像少年漫中的热血少年，大喊着为了羁绊而冲锋的场景。 “理由很好，很不错，不过，这要等你十五岁，若年至十五，你可以经过简单考核入幼军。” 收住笑容，朱祁钰继续开口道：“当然，从幼军到能走上战场的兵，你还需要三年，这期间，若无重要战事，你都会在军营中学习，三年后，签订合同，你才能前往各卫所执行军务。” 大明现在正逐步用募兵制去代替卫所制，而那些卫所，在考察之后，可以直接转建设兵团，就如琼岛那边一般。 而幼军则是被改成类似军校的军营，京城保卫战时，于谦就直接清退了幼军的冗余，那些超龄的人都被清退，而壮劳力则是被调至京营各部。 像是察拉这样的孩子，要真走军伍方向的话，朱祁钰所能提供的路线就是如此。 这还是当前过渡的模式，往后的话，年龄会随着军备发展而提高，到时候，少年兵就将不复存在。 蕾娜深深看了朱祁钰一眼，目光之中满是感动。 就算她们部落的首领都不会如此体贴的去跟如她们这样的底层详细解释，而比首领更为大的皇帝却能如此，怎能让蕾娜不感动。 将朱祁钰的话翻译给察拉，那明亮的眼睛随着蕾娜的话语逐渐黯淡。 等蕾娜说完之后，朱祁钰才再开口道：“现在锻炼身体可以，但我希望如你这般年纪的孩童能多学习，就算当兵，也是要读书识字的。” 现在京营士兵的识字率都在上升，而别人对于士兵的印象还是不识字的兵痞，这可不好。 朱祁钰并没有劝察拉不当兵，而是有基础文化素质之后，在军队的发展会更加顺利。 这些话，不仅是察拉在听，其他掌柜也听的很认真。 本来也不是什么秘密，但通过圣人的口中，总会更加让人在意与关注。 况且，还真有一些掌柜不知道募兵制，还以为当兵就会世世代代。 “是，东家，察拉有认真学习识字。” 察拉又恢复了元气满满的状态，抬头挺胸看向朱祁钰，十分认真的回答。 点了点头，朱祁钰再看向诸位掌柜，道：“尔等刚回京城不久，可能还未知道，京城将会再建学校，由朝廷的名义，士农工商子嗣皆可入学。” “在京城商会工作，尔等也应该知道，不会识字写字，将会有很多工作无法达成，因而，就算不为了科举，光是有一份好工作，读书识字也是必须的，更何况，尔等所做之事还涉及算学。” 华夏对于后代的重视是刻在骨子里的，在官本位的影响下，读书就是为了考功名，可在朱祁钰眼前的掌柜，拥有可观的收入和越来越体面的生活，对于他们而言，并不介意子承父业。 这也是破四民的关键，且还是最有力量的一股势力。 众掌柜相互对视，常年在外奔波的他们，确实很难教导孩子，可以往的学堂，总会强调士农工商，就算是富商，在学堂也会遭人奚落嘲笑，甚至是霸凌。
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