第97章 签订合同年终总结

周鹏飞之所以这么说，也是不想浪费那么多的时间和精力，去跟徐立根商讨什么。 反正这件事就算是说下大天来，也没人会觉得不对。 而且这种扯虎皮的手段，绝对是最具说服力的手段，没有之一。 果然，周鹏飞这话一出口，徐立根当即就瞪大了眼睛。 “周委员，如果您说的都是真的，那这个事情还真有合作的必要了！” 徐立根的商贸公司，经营最多的就是烟酒百货，而这年关将近，各种礼品更是店里最主要的经营项目。 如果周鹏飞提供的这些东西，真得是那些领导用来送礼用的，那无论是品质还是口碑，都不会太差。 徐立根刚才也看了一下，这些东西，不光是作为过年过节的礼物来使用，而且很适合日常售卖的。 所以徐立根也没有废话，直接询问了周鹏飞这些产品的批发价格之后，便直接和周鹏飞签订了合同。 周鹏飞作为合作社的社长，现在起码是有资格代表村里和徐立根签订这份合同的。 双方签订合同之后，徐立根说什么也要留周鹏飞吃个午饭，周鹏飞也就没有在拒绝，顺便也想让徐立根品尝一下楼寨村酒厂这几款酒的口味，如果让徐立根把楼河精酿这些酒的代理权给拿下来，那就更好了。 酒桌上，周立民没有喝酒，而周鹏飞则是敞开了酒量，陪着徐立根品尝了楼河精酿和楼河春这两款高粱精酿酒。 徐立根对这两款酒的口味更是赞叹不绝，“好酒，果然是好酒啊！” 周鹏飞也不禁笑起来。 “徐总，那你要不要接手我们酒厂的代理？” 徐立根神色一动。 “周委员，你们酒厂的代理权多少？据我所知，那些一线酒厂的代理权，也不过千万级别，你们这种村级的小厂，就算是我拿到了全国的代理权，也不可能有多少实际利润的！” 徐立根还没有谈具体的代理费用，就开始褒贬这个代理的收益问题。 不过越是如此，周鹏飞就越发肯定，这个徐立根肯定是动心了。 褒贬是买卖，如果对方对这个代理权没有兴趣，根本不会在这个问题上和自己计较这些的。 想到这，周鹏飞不禁笑起来。 “徐总，你这话说的，就有点太瞧不起我们酒厂这几款酒的品质了，我刚才也说了，这酒有两款可是拿去燕京送礼用的，而且那边的领导对这两款酒的口味十分满意！ 所以我们能够给你的，也就是中州市的代理权，其他省市和地区的代理权，你也没有机会拿到的！” 周鹏飞这么一说，徐立根也意识到了什么，赶忙说道：“周委员，如果这样的话，那我想知道，我要拿下这个中州的代理权，需要哪些条件？” 周鹏飞微微一笑道：“这个酒的价格不能动，但是返点可以根据你做到的销量来调整，打个比方，如果你的销量在一吨以内，一瓶酒的返点就是单价的百分之二十！ 如果销量在一吨到十吨之间，那返点就是百分之十八，如果销量能到十吨以上，那就百分之十五的返点，如何？” 严格来说，周鹏飞开出来的这个价格，在酒水行业的返点比例并不算高的，不过周鹏飞提供的这个酒，有一个很大的优势，那就是离着自己这边比较近，起码缺货之后想要补货是十分方便的。 想到这，徐立根又问道：“那我最低需要压货多少？” 周鹏飞微微一笑：“不用压货，我们负责送货，卖出一批结算一批，也就是说，不需要你提前压着货款！” 徐立根意识到这是一个绝佳的机会，也就是周鹏飞他们村的酒厂还没有打出名气来。 就冲这酒的口感和质地，只要周鹏飞有心推动，这款酒的销路和口碑就不会太差。 想到这，徐立根当即点头，就将这件事定下来。 “那就按这个标准签合同行不，我先要一吨货，争取年前就出一批，如果操作得当，年前还能有机会再进一批货！” 周鹏飞哈哈大笑起来，“这有什么不行的，当然可以啊，毕竟这可是合作共赢的事情，我当然欢迎徐总把销量做得越高越好！” “周委员在酒水方面都这么照顾我了，那我也要表示一下，那些罐头，每一个品种给我来一百件，我可以现金结算，另外，那些熏肉和药酒，也要给我预留出一批来！ 礼品装的熏肉一千斤，那个药酒销售渠道比较少，每一种就一百瓶吧！” 周鹏飞却笑起来：“徐总你倒是想多要呢，那个药酒可没有那么多，限量版，每一款给你十瓶，这玩意儿可是有价无市的好东西，如果想要批量售卖，等到明年正式批文下来之后再说！” 没错，楼寨村酒厂的药酒，现在还没有正式的批文，现阶段基本上属于私底下流通的状态，不过这种事情，再加上药酒特殊的效果，根本不会担心有人从中作梗。 而且周鹏飞也有一个计划，刚好范志涛推荐了中医药大学的教授专家过来，趁着这个机会，研制几款爆款药酒品牌，再专注推广。 或者可以说，当前流出来的这些药酒，其实就算是试用装，而且周鹏飞每推荐一次，都会让酒厂的人负责收集饮用这些药酒的人的反馈消息。 只有如此，才能够博采众长，研制出最合适大众口味的药酒品牌。 周鹏飞为酒厂的发展，也是操碎了心。 吃饱喝足，周鹏飞也是尽兴而归，回到村里，当得知周鹏飞已经签了好几份合同，孙大有感激的眼眶湿润。 “周书记，你可是我们楼寨村的大恩人啊，要不是你来我们村当书记，我们楼寨村的几百口子，还不知道什么时候才能翻身呢！” 周鹏飞笑道：“大有叔，今年咱们大家伙肯定能够过一个好年的，不过咱们村今年的年终总结也得给我一份，明天上午我要去镇上开会，该汇报的成绩也要给镇上的领导分享一下的！” 孙大有也忍不住笑起来：“鹏飞书记放心吧，这工作总结都已经做好了，不过你这些合同，是不是也要加进去？” 周鹏飞想了下，这才点了点头。 “确实，这也是个好事儿，今天我就把这些合同的收入也加入到年终总结汇报的文件里，也给镇上领导报告这个好消息，让领导们也能过个好年！” 周鹏飞说到这，忽然想起了什么。 “大有叔，让您帮忙准备的那些土特产礼品，你准备好了没？” 孙大有笑着点了点头，“你就放心吧，每一份除了咱们楼寨村的特产之外，还有一箱楼河春酒，我一共让人准备了一百份，足够大家用的了！” 周鹏飞也是愣了下。 “准备了这么多？” 孙大有笑道：“咱们县里李书记都要用咱们村的特产做送礼的礼物了，县里其他领导，包括镇里的领导，不都得用这些东西吗？再说了，这些东西，县里明确告诉我们会给钱的，那当时是越多越好了！” 周鹏飞这才明白了孙大有的小心机。 不过对此，周鹏飞自然不会有任何反驳的想法，能够让村里多一点收入，那都是好事。 想到这，周鹏飞不禁提醒道：“如果是这样的话，那这一百份就有点不够用了，大有叔，你朝着两百份来准备吧，除了县里和镇里的领导，我也需要用一些！最后其他领导用不上的话，年后交都给我！” 孙大有刚准备说什么，忽然想起周鹏飞提到过，他现在根本不差钱，最后也就没有拒绝周鹏飞这份好意。 马上就要到年底了，镇上所有的干部包括普通公务员，基本上都没了做事的心思。 周鹏飞第二天赶到镇上开会的时候，每个人都心不在焉的样子，只有主席台的上的几位领导，尤其是雷立军和刘勇进，两人的讲话激昂慷慨，对于今年大河镇的经济发展成就十分满意。 “过去的一年，我们每一位干部群众，都付出了极大的辛劳，大家众志成城，从大河镇到楼寨村的路修通了，解决了我们镇上村村通的最后一关，让我们大河镇的经济发展走上了一个新台阶！ 在这里，我们要特别提出表扬周鹏飞同志，在我们大河镇的发展过程中，尤其是在招商引资工作方面，周鹏飞提到了模范带头作用，给我们大河镇创造了奇迹，让我们大河镇的成绩，成为整个龙泉县的第一名，这个成绩是不容忽视的！ 而且根据周鹏飞同志的工作报告，楼寨村今年已经彻底摆脱贫困村的名头，摘掉了贫困村的帽子，全村人均收入已经达到了五千元以上，这个骄人的成绩，是值得大家用心学习的！” 刘勇进一通慷慨陈词的发言之后，雷立军做总结陈词，最后宣布了镇上的值班安排，这才宣布散会。 会议之后，刘勇进和雷立军将周鹏飞叫到了办公室。 “鹏飞，这马上就要过年了，假期值班的安排，知道你老家不是在本地，就没有给你安排年前的值班时间，不过你要在初五之前返回岗位，能做到吗？” 周鹏飞当即点头表示感谢。 “谢谢两位领导的体谅和照顾，我肯定尽早返回岗位值班的！” 看着周鹏飞的样子，雷立军十分满意点了点头，随后说道：“我听说李书记从你们村定了一批送礼的礼品，你也要给我和勇进镇长也准备一些，这个没什么问题吧？”

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