第一个外地老板顺利签了订购合同，然而轮到了第二个老板，他满心欢喜地来到了许怀仁的面前，两个互相问了好，握了手。 第二个外地老板说道：“许老板，我们公司要买你们的这个三合饼，每月需要二十吨，希望能在原来的价格上，能够再给我们优惠，因为我们采购的量大。” 许怀仁，眼里放光，眼珠子一转，说道：“好啊！包你们满意，这个三合饼，我们原来的价格是每吨六千块，二十吨的话，就是十二万块，给你们优惠点，就要十一万五行了。” 这个外地老板一听愣住了，说道：“许老板，不知是我看错了还是看错了，这三合饼的价格可是每吨五千五百块啊，怎么会是六千块了呢？” 许怀仁说道：“哦，是这样的，这个产品成为了热销商品，价格自然是要提高一些的，这是跟着市场走的。你也是知道的，这市场瞬息万变，不会是一成不变的。” 许怀仁说道：“这位老板，之前您看到的每吨五千五百块价格，那是没错的，但是这两天由于市场缺货了，所以价位也随之水涨船高，请您谅解。” 这个老板半信半疑，想不做这单生意，又感觉其他地方没有。他思考了好一会儿，最后觉得这个价位还可以接受，咬了咬牙，拍下板来，说道：“好吧，那就先签个半年的采购合同吧！” 第二个老板签了合同，却眉头紧锁，不想说话，他站在了一旁，看着别人签合同。 第三个老板上来了，顺利签约，前后不到五分钟。第二个老板没看出什么来，痒痒地下去了。 接着是第四个老板，他看中的是许怀仁公司的那个蛋心面包。这个老板开口说道：“这种蛋心面包，每个月给我来十吨。” 许怀仁说道：“好的，这位老板，这种蛋心面包，原来的价钱是每吨五万块钱，但是今天市场紧缺，涨价了，现在是每吨五万五千块钱，十吨就是五十五万块钱。” 这个老板一听，脸色微变，说道：“刚刚看到的这种蛋心面包还是五万块钱，怎么说话之间一下子就变成了五万五千块钱一吨了？” 许怀仁不慌不忙地说道：“这位老板，是这样的，这种产品是昨天晚上已经涨价的，但是广告牌是昨天中午做的，工作人员一个疏忽，没有及时更换，故此造成了误解。” 许怀仁说道：“不过，这位老板也不必太在意了，每吨也不过只升了五千块钱而已，我跟你说，我们这种蛋心面包，非常好吃，很受市场欢迎，你们采购了回去，还是大有赚头的，相信我吧，没错的。” 许怀仁说道：“现在还没到签约，如果老板不想做这单生意的话，还是可以选择的。不过以我的建议，这单生意是完全可以做的。” 这个老板，如同第二个老板那样，搔了半天的头，大概觉得好不容易来了一趟，少赚点就赚点吧！ 他咬了咬牙，说道：“好吧，那就签吧，不过只要五吨了，以后看看这生意能不能做了，如果效益好，再续签不迟。” 第四个老板签了合同下去了，不过灰溜溜的下去。 此番会面，许怀仁签下了数百万的业务，高兴得嘴都合不拢了。 数十名外地客商，几乎是百分百与许怀仁签了合同的。 当中有兴高采烈的，说这里的食品物美价廉。当中也有一半人面无表情，说这里的东西虽好，但是一些事情让人心里很不痛快。问是为了什么事？又不肯说。 尽管有不少人心里不痛快，但是领头的牛总和叶总他们几个高兴，还有一半的人高兴，所以这些心里不痛快的人，也就没有话说了。 再说唐娜一连数天在等着外地考察团的到来，准备与他们接触洽谈业务。然而一连数天，除了听说外地考察团的行程之外，没有听说其他的相关信息。 这一天早上，唐娜听说外地考察团来到了自己这个城市了，非常高兴，整个一上午，整个人儿像是变了一个人似的，精神焕发，红光满面。 唐娜已经得知了消息，这个外地来的商业考察团，是奔着自己金利莱公司来的，说明对方对自己的公司产品产生了浓厚的兴趣。说得白一些，对方数十名高层人员是看中了金利莱的食品，想来考察能不能购进的。 既然来了，一般都不会空手而归，至少也会签个十几二十个商业合同的。 唐娜在办公室里翘首以待，一整个上午过去了，没有听到手下人来报告这个外地考察团前来拜访的消息。 唐娜心里很烦闷，心里想着这个外地考察团怎么还不来金利莱公司呢？是不是他们刚到，需要养精蓄锐，然后才好进行谈判，才好进行商业签约。 又是一个烦人的下午结束了，在办公室里又坐了大半天的唐娜沉不住气了，正欲派人前往外地考察团，联系前来洽谈业务。 没想到，这个时候传来了一个消息。一个手下走进来，对唐娜说道：“唐总，刚刚得到的消息，这个外地考察团的老板，和许怀仁的凯迪公司签合同了，听说成交额高达几百万。” 唐娜一听，吃了一惊，心想：这是怎么回事？这考察团的老板们不是说要来金利莱公司考察的吗？他们此行的目标是金利莱最，怎么手又变成了许怀仁的凯迪公司了呢！ 唐娜问道：“这到底是怎么回事？不是须是传闻说这个考察团是奔着我们来的吗？怎么又和许怀仁签了合同呢？他们还没有来到咱们公司啊！” “这个情况，属下也打听过了。具体情况是这样的，许怀仁的人抢先一步找到了考察团的带领人，谎称他们就是金利莱公司的人，金利莱公司生产的各种产品，他们这里都有。”这个手下说道。 这个手下继续说道：“考察团的两个带头人信以为真，便率队去了许怀仁的公司，现场看到各种食品产品之后，便纷纷地与许怀仁的公司签了购销合同。” 这个手下说道：“根据有关人员的披露，这次考察团几十人与许怀仁公园的签约，有近一半人吃了哑巴亏了。但是碍于两个领头人的脸子，一直忍气吞声。” 唐娜听了，恍然大悟，说道：“原来是这样，我们这次的好机会，被这个讨厌的许怀仁搅乱了。” 唐娜放下了电话，后悔莫及，不时叹着气。
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