第11章 谁会对你有意思？

写完了价格，苏林将本子递回给赵强。 “这是我的价格，可以的话我就从你这拿。” “你不卖的话我就去老刘家拿。” 苏林说的老刘是另一家做监控器材批发的，算是赵强的竞争对手。 赵强本以为苏林是个小白，可当他看到苏林给的报价之后他知道自己错了。 苏林的报价才是他真正的批发价格。 如果不是行内人，不可能把价格拿捏的这么准确。 听到苏林说要去老刘那边拿货，赵强赶忙道：“行，就按照你的价格来。” “那就说准了，我今晚就给客户报价，谈下来之后过来拿货。” 赵强笑着点头：“没问题。” “还有一件事，一百元买你两年的售后做不做？” 苏林准备去羊城做服装生意，所以他得把监控的售后提前安排好。 既然做了这个项目，那就得负责任。 不能钱赚到就不管以后的维护了。 “什么意思？”赵强问道。 苏林：“我额外给你一百块钱，这家客户两年内的维护你帮我处理。东西都是你家的，你就跑跑腿给维护一下就行。” “行，没问题。” 赵强的设备本就有两年的质保，充其量也就是电源出问题。 电源可以免费换，他抽空跑个腿就行。 如果设备不出问题，这一百块钱就是白赚的。 “还有，二十块钱把你的冲击钻租给我用一天！” 螺丝刀、钳子等工具不值钱，苏林可以自己买。 但好用的冲击钻可得四、五百元，如果只有这么一个工程，他根本没必要再去买个冲击钻。 “那得付押金。” 赵强现在没项目，冲击钻闲着也是闲着。 现在的二十元可相当于一天的工资，不赚白不赚。 “这个没问题，确定下来给你打电话。” 拿起赵强的一张名片，苏林转身离开。 …… 当天下午，苏林便将自己的报价单拿给了刘姐。 摄像头一个260、电源15、线材1元一米、硬盘录像机350、硬盘300、显示屏…… 乱七八糟的加在一起，总价在5500元左右。 按照百分之三十的利润，苏林能赚1500元左右。 这笔钱再减掉工具成本、售后成本，他的纯利润在一千元左右。 十二个摄像头大概得需要两天的工期，平均一天赚五百。 在这个年代，一天赚五百那绝对是非常高的收入。 就算二十年后，也只有少部分的人能做到日赚五百。 “价格挺合理的，那就给你做了，需要定金吗？” 刘姐已经看过别人给的报价单，相比之下苏林的价格更合适一些。 最重要的是，刘姐对苏林的品性比较了解，因此更加信任一些。 “给五百元做定金吧，做完工程之后再结清尾款。”苏林道。 刘姐当即从家里拿了五百元递给苏林：“给。” “有纸笔吗？我给你写个条子。”苏林道。 刘姐笑道：“不用，姐信得过你。” “谢谢姐这么信任我，但生意还是严谨点好。” 混迹生意场多年，苏林从不相信口头承诺。 只要涉及到钱财的交易，必须得有书面、截图等证据。 如果没有证据，扯皮的时候会非常难受。 这件事是对刘姐有利，她自然没有反对的理由。 写了收据，苏林与刘姐的合作关系正式达成。 回到自己的出租屋后，他拿起赵强的名片拨去了电话。 经过一番沟通，赵强愿意送货上门。 刚跟赵强结束通话，石蕾敲门走了进来：“明天不用上班了？” “嗯，正式成为了无业游民。”苏林笑着说。 石蕾继续问道：“跟刘姐谈好了吗？” “已经定下了，明天先去给刘姐的家里安装监控。” “明天我不上班，免费给你做苦力要不要？” 苏林诧异道：“明天又不是休息日，你怎么不上班？” “染色车间出了一个传染病例，停工一天进行全厂消毒。” “行，那就来帮我吧。”苏林笑着继续说道：“工资没有，但可以请你吃午餐、晚餐。” 石蕾笑着点头：“那就说定了。” 安装监控需要在墙壁上打孔、走线。 一个人爬梯子终究没有两个人合作安全。 石蕾不需要做太累的活，她只需要为苏林扶稳梯子、递一下线材等工具即可。 一觉醒来，已经上午七点半。 苏林先是把石蕾喊过来一起吃了面条，之后两人一起去了五金店。 尼龙扎带、固定卡扣、膨胀螺丝、螺丝刀、尖嘴钳…… 仅仅这些五金工具就花了苏林六十多元。 螺丝刀、尖嘴钳这些都是常用的工具，买了也不会吃亏。 买完了工具，苏林又去银行提了现金。 刚从银行出来，赵强便拨来了电话，他已经到村口了。 跟赵强碰面之后，苏林检查了所有的配件。 “这是配件的钱，这是售后的钱，这是售后的协议书。” 苏林将准备好的钱以及合作协议递给了赵强。 “小兄弟可以啊，搞的挺专业。” 数完钱，赵强在协议书上签了字按了手印。 “走，把东西直接卸到客户家里。” 坐上赵强的面包车，三人一起来到了刘姐的家里。 将监控器材卸下车后，苏林为刘姐介绍了赵强。 赵强也当着刘姐的面承诺了售后的事情。 把赵强送走，苏林带着石蕾开始了工作。 “小苏，你跟小蕾谈恋爱呢？”趁着石蕾不在，刘姐来到苏林的身边好奇问道。 苏林笑着摇头：“没有，我们就是普通的好朋友。” “啧啧……跟我还不说实话？”刘姐笑着低声道：“小蕾这姑娘挺不错的，她能过来帮你干活，说明对你有意思。” 苏林呵呵笑道：“我可是得管饭的。” “给我干活，还用得着你管饭？”刘姐一脸笑意：“努努力把她拿下。” “拿什么？”就在这时，石蕾拎着一个摄像头走了过来。 刘姐笑道：“没什么，你们继续忙，我去给你们泡壶茶喝。” 见刘姐笑着走开，石蕾好奇问道：“你们聊什么呢？” 苏林也不隐瞒，他呵呵笑道：“刘姐说你对我有意思，让我努努力拿下你。” “去你的，谁会对你有意思？”石蕾略显娇羞道。

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