第36章 程坚的谋划

崔碧蓉一看到瓷瓶的设计图稿，被惊艳到了，不禁暗暗的赞叹程坚的才华。这个瓶子以水滴为形态，流畅的线条，宛如一滴茶液即将滴落，充满了动感和生命力。而那深邃的蓝色，如同深海与夜空的交融，给人以无限遐想。 就这个瓶子，他们都觉得值20文铜钱。崔小姐把设计稿收起来，带到京城寻找瓷窑烧制。 接下来几天里，程坚继续讲解会员制的商业运作，他相信复制前世商超的成功经验，一定会在大康获取成功，美国的沃尔玛超市，凭借会员制，一直处于世界500强，有数次名列第一。如果崔家能坚定的执行这种模式，一定会成为这个异世界的首富。 在相处几天里，他把制作康乐茶饮的配方和硝石制冰的方法，传授给了宋氏兄妹，又教会了他们制作各种冰棒、雪糕、冰淇淋的方法，又提供了一些制冰、冰棒、雪糕橡胶模具，让他们闲暇时练习。 这几天，盼兰和护卫有口福了，宋氏兄妹制作的各种口味的冰棒、雪糕、冰淇淋，吃不完就用保温罐带回去让他们吃。经过实际检验，保温罐的保温维持效果，可以维持两天两夜。完全可以满足同城的，冷饮运输和配送需要。 今天程坚将制定利润产品的销售计划，他们的利润产品，无疑是程坚的琉璃制品，琉璃镜、万花筒、老花镜、哈哈镜，这几个是主打产品。 不是每个人都会买这些产品，所以产品定位很重要，程坚告诉他们，女人和孩子的钱，最容易赚。富人的客单量大，对品牌忠诚度高。 所以，崔家的产品要针对韦家的产品，打差异化的营销，客户群先锁定京城的妇人、儿童、富人、官宦人家、来往京城做生意的客商、京城的店铺老板。 接下来针对这些人群进行不同的营销策略。妇人和儿童，可以走崔贵妃、皇宫、官宦人家的路子。 第一步，借给皇太后过生辰的好时机，将这几件产品敬献给皇宫，展示给到场的，大康官员和他们的家眷、有地位的富商欣赏和体验，做一波口碑宣传。 扶持代言人，对有影响的官员、大臣、官宦家眷、小孩，有选择的赠送他们感兴趣的琉璃产品和会员资格。塑造琉璃产品的好口碑，带动京城消费潮流。 第二步，借他们的影响力，邀请富商、好友，到崔家商行会员休息区喝冷饮，体验崔家的新产品。结识这些富商和官宦朋友。 第三步，结识这些富商和官宦朋友，多交往，建立信任关系，了解他们的爱好、兴趣、性格特点，有针对的设计话术，引导他们成为崔家商行会员，消费琉璃产品。 第四步，裂变。当与新的富商官宦成为朋友后，有了信任感之后，请他们带朋友来商行消费琉璃产品，或者介绍会员，给与一定的报酬或赠送他们需要的琉璃产品。 当这些高端利润产品布局好了后，有了一定的利润后，针对韦家产品进行下沉式营销。 只要是韦家有利润的产品，畅销的产品，只要不是他们独有的，都要找到类似产品，把它们设计成引流产品，也就是不挣钱，甚至在能接受的范围内亏钱也可以，目的，就是抢客流，把韦家产品的客户吸引过来。 把前期的亏损，要在爆款产品销售找回来，实现收支平衡，再在这些新的客户群里，再一次复制会员卡营销，锁定他们，通过筛选，引导他们购买琉璃产品，实现利润。 如此循环下去，直到把韦家的利润产品搞垮，不再销售该产品，崔家商行，再按照正常的价格销售，获得正常的利润。 这个计划，有两个关键，第一个关键，崔家前期会员销售模式一定要成功，才有足够的利润，来维持对韦家的下沉式打击。 第二个关键是，韦家也有珠宝行，会不会搞出与崔家一样的琉璃制品，进行反制。 这程坚已经提前布局，他得到刁三的回报，与程元洲交易时，有个京城的韦公子一起参与，十万两白银是韦公子支付的。第二天，程元洲就和韦公子一起出发，去京城了。 这说明，琉璃制作韦家已经插手了，程坚相信他的两个陷阱，一定让韦家吃尽苦头，事实也是这样，他们在制定计划的时候，程元洲正在吃灰，韦家在到处找石炭呢。 程坚有把握即使他们解决了石炭问题，缺少纯净的氧化锌粉末，他们的琉璃产品做不出无色透明的效果，一定是低档的没有竞争力的普通产品。 如果真的走到这一步，程坚还有更大的杀手锏，用官府手段来反制他们，一箭封喉，让韦家永远跌入深渊，彻底被琉璃产品拖垮。 这就像冷战时期，美苏的竞争，美国的星球大战计划，把苏联带入太空竞争，双方都搞卫星上天，送人到太空，送人到月球，最终美国拖垮了苏联经济，导致苏联走向了解体。 程坚预设，如果韦家动了琉璃产品的蛋糕，试图和他竞争，苏联的结局就是他们的结局。 程坚想成为那个收拾残局的人，他会用在崔家商行获取得的利润，迅速兼并韦家的所有产业。这样他就会借此，一跃进入大康的富有阶层，百足之虫死而不疆，在他的改造下，韦家商行一定会起死回生，王者归来。 如果他的计划成功，他一人拥有韦家商行所有收益和崔家商行的部分产品收益。他就有足够的经济实力，在全国开设牙馆，发展自己的武装力量，建造军事要塞，为自己建立康平社会保驾护航。 他在帮助崔家商行，其实也是在帮助自己。自己的吞并韦家商行的野心，当然不能暴露在任何人面前。尽量的让自己低调，最好是路边的一棵小草，不引起敌人的注意。 崔碧蓉的这次到来，让他的计划得到彻底的落实，他也如愿的收服了崔小姐，为他所用；宋氏兄妹也愿意为他办事，到京城去执行他的计划，这也是在京城埋下的钉子，在将来可以更好的对付敌人。 他预计，这次崔碧蓉带着这批琉璃产品返回，一定会引起皇上注意自己，离皇帝下旨，让他进京面圣的时间不会太远了。 等崔碧蓉一离开，他就要加紧康平工坊的建设，完善工坊管理体系，在他离开的这段时间，仍然能够健康持续的发展，还要多开发产品，让工坊有足够收入，维持工坊的运营，要安排好工坊的后备人才的培训，为30个孩子撰写培训教材。还要多开发几种军事武器，作为进京的安全保障。

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