“成。” 小芳着急的出了会议室,麻利的敲门后,直接推进了厂长的办公室,说道:“厂长,人家要2万包的量,你打算怎么定价?”</p>
“如果我说2美元一包,会不会贪心了,小芳同志,你对这成本比较清楚,你拿个主意我听听。”</p>
“厂长,这次咱们只能出半成品,让这些外国朋友自己回家弄,如果湿运,我觉得我们根本做不了这生意。”</p>
“咱们要抛去海关的税费,他们虽然要2万包,但咱们肯定会多给,万一路上遇到不可抗利的因素,酱包爆炸,咱们又得重新弄。”</p>
“厂长,我的想法是这样,他们心里一定有价位,咱们先说的尽可能高,让人家还价,我们不依不饶,但看人家的诚意,最后给他们拿下,他们会以为自己占了大便宜,而定更多。”</p>
“行,小芳同志,真看不出,你懂这么多。”</p>
“村长,别夸我了,你还没告诉我,你要定多少来着?”</p>
“咱们定5美元,最多让利,底线2美元,不有再低。”</p>
“那成,孙厂长,如果他们当天要签合同,合同有嘛?”</p>
“这合同咱们还签不了,要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑,如果有意向,还会来的。”</p>
“成。”</p>
小芳头一次凭自己一个人拿外贸单,内心尽管狂紧张,也不能表现出来。</p>
“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下?”</p>
“不,不,太贵了。你也没有给我们实诚话,这姑娘,我们是诚心来做生意的。”</p>
“那你们说,你们想要多少价一包成交?”</p>
“我觉得二美元一包,可以接受。”</p>
小芳觉得,一开口说5美元,如果现在答应2美元,那这帮外国人,一定还会想办法再还价。</p>
他说道:“二美元我们不能接受,这样我们成本都保不了,要不,大家都退一部,给个诚意价,3.5美元一包?”</p>
“什么,3.5美元一包。”</p>
那些外国人连连摇头,感觉有点贵,但价格还能接受,也不是不可以,但他们在华国早经商多年,早明白,越早签字越容易被人拿捏。</p>
于是,他们和小芳说道:“我们回去考虑一下,有需要,这两天联系你们。”</p>
小芳原本淡定的心遭遇了滑铁卢,想要争取,但是又觉得,止不定是这些外国人的手段呢。</p>
小芳客气的要请这些外国人吃过饭再走,毕竟现在结束的时间不太巧,如果他们答应的话,自己的午饭也能解决,这不正好一举二得。</p>
老外明白这是中国人的礼仪,正好那肚子是饿着,于是答应了。</p>
小芳赶紧把孙厂长从员工食堂拉出去,他看着自己刚打的饭,有点心疼,于是送给了别人吃,和小芳带着四个人,两部车一起出发去了国营饭店。</p>
国营饭店这个时候人不多,他们轻轻松松的选了个位子坐下。</p>
服务员定睛一看,怎么昨天来吃饭的人今天又来了,还凑在了一桌。</p>
外国人,一上来就要翻译让服务员上那个辣条,服务员一听为难了,说道:“真的是不好意思,辣条昨天全光了,今天老板去找那个摊头了,还没回来呢。”</p>
“好吧。”</p>
他们不开心,有点影响了一起用餐的人的心情,外国人感觉自己这样不太好,但又忍不住想骂那老板蠢,说道:“都打听到了食品厂了,不直接找你们,太无语了。”</p>
小芳和孙厂长只能无奈的一笑,缓解尴尬。</p>
小芳他们让外国人点菜,那二三个老外哪懂这个,依旧交给了翻译让她点。</p>
“红烧肉,油面筋,鱼丸汤,剁椒鱼头,青椒土豆,烂糊白菜,红烧大棒骨,番茄牛楠,一份面,一份水果”,女翻译报着,服务员记着。</p>
趁菜没上来前,小芳偷偷和孙厂长耳语,让他再介绍下自己厂其他的东西,争取一起创汇。</p>
孙厂长还是比较谨慎的,他都担心辣条卖不出去,不愿意再多提,惹的自己心更烦。</p>
小芳看孙厂长这样,于是她只能和那几个外国人,还有小翻译瞎聊起来,她再想,可能孙厂长再心疼这个钱,要不一会和他说说。</p>
“孙厂长,咱们第一次接待外宾,总归要好好招待,绝不能心疼钱,毕竟放长线钓大鱼嘛,你想想呢?”</p>
“小芳同志,你这说话态度倒像我领导了哇!”</p>
“孙厂长,我没这个意思。”</p>
小翻译正好看向他们在聊的方向,孙厂长一下闭嘴了。</p>
这都说家丑不可外扬,这场丑也不能外扬,一定要忍,不能和小芳同志起冲突。</p>
“小芳同志,我刚口气态度是有点不好,你千万不要放心上!”</p>
“咱们还要好好合作。”</p>
小芳不再想理他,只是自顾自的吃饭,客户那边有需要她聊的,她就接嘴,成不成,就随缘吧。</p>
梁思桥这次要请同事们在国营饭店吃饭,刚进店就瞧见了小芳,看竟然有一桌人,有点想打招呼。</p>
小芳也看到他,他们会发生什么,咱们请听下集。</p>
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