老吴觉得有些意外，说：“不应该啊。你们总公司的人埋怨我们杭艺搞接待抠抠索索的，可从来没抱怨过广艺的人不会搞接待啊。”</p>
贾勇说：“跟吃的没有关系。他们招待得很好。就是听他们和我师父聊天，我觉得有一点儿迷茫。”</p>
老吴觉得贾勇的话挺有意思，他问：“他们聊什么了？让你觉得迷茫。”</p>
贾勇说：“您是老前辈，您在一线干了这么多年的外贸员，您有觉得迷茫的时候吗？”</p>
老吴说：“迷茫？就是不知道该干什么呗？杭艺刚刚改制的时候，我也迷茫过。以前是我管别人，别人养活我。等需要我自己养活自己，赤膊上阵的时候，有一点儿不知所措。那个时候，应该就是你说的迷茫吧。”</p>
贾勇说：“后来您是怎么走出迷茫的呢？”</p>
老吴说：“认准一个方向，不问成败，闷头干，不撞南墙不回头。”</p>
老吴见贾勇若有所思，他接着说：“我已经快跑到终点了，定型了。你才刚开始干，正是雄心勃勃、意气风发的时候，怎么就迷茫了呢？”</p>
贾勇说：“我是总公司今年招聘的九个大学生外贸员之一，也是这九个外贸员中，唯一有机会参加这届广交会的。在来广交会之前，我已经实习了半年多的时间，做过出口俄罗斯的服装业务。</p>
“我师父看我表现不错，带我来广交会，让我负责工艺品展位。这两天，我刚找到一点儿独立做业务的感觉。</p>
“昨天晚上吃饭的时候，我听我师父和广艺的领导聊起了公司外贸业务转型的事。听得我心里乱糟糟的。”</p>
老吴很感兴趣地问：“他们怎么讲？”</p>
贾勇说：“我师父说，她做了二十年的工艺品出口，还在原地打转转。二十年以前，跟她一起做外贸员，做有色金属矿产品进出口业务的同事，早就飞黄腾达了。</p>
“我师父说，她打算转型做有色金属矿产品的进出口业务了。我刚有一点儿旗开得胜的感觉，没想到这个行业就日薄西山了。就好像我兴冲冲地跑进火车站，眼睁睁地开着火车开走了。”</p>
老吴点了点头，没有说话。</p>
贾勇又说：“这回我带来广交会一个产品：料器。就是在展台四周围了一圈的玻璃花盆景。那原来是北京外贸出口的拳头产品之一。这届广交会上，到目前为止，不仅没有成交一笔订单，连一个询价的客商都没有。</p>
“昨天，料器厂的厂长跟我说，他也在考虑产业升级，建一条水晶玻璃器皿生产线。转产期间，他打算做一些陶瓷出口业务。”</p>
老吴眯起眼睛，一边听，一边点头。</p>
贾勇说：“一个外贸员，刚入行，选择做什么产品好像很重要。选得不好，就可能像我师父那样，干了二十年，还是决定要重新来。或者……”</p>
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