关先生补充说：“浙江人还没进巴西的时候，浙江货已经在巴西铺天盖地了。你要还做这些，在那边没有销路。“</p>
小宋老板若有所思地不住点头。她指着放在一旁的仿真首饰展板说：“您是在找仿真首饰吗？仿真首饰在那边销路好吗？”</p>
关先生微笑着说：“那当然好了。金属仿真首饰是你那些塑料饰品的升级替代产品。不可同日而语的。”</p>
小宋老板觉得关先生的话有些故弄玄虚，小看了她的塑料饰品生意，不以为然地笑了一下。这一笑倒引得关先生要把话讲得更清楚一些。</p>
关先生说：“你这些塑料饰品，不管是发卡，还是挂件。都是化学材料加工的。成本很低。我刚才听了你给客户的报价，保守地估计，你有百分之一百的利润。”</p>
说到这里，关先生有意停顿了一下，观察小宋老板的反应。</p>
小宋老板很佩服地看了关先生一眼，嘴上却谦虚地说：“我们哪里有那么大的利润啊。小本生意，走不起量。也就是见一单吃一单而已。”</p>
关先生见自己一开口就让小宋老板服了气，接着说道：“你放心，我不会跟你的客户说的。不会影响你的生意。我自己也是做批发生意的，这点意思我明白。”</p>
小宋老板笑着向关先生拱拱手表示感谢。</p>
关先生说：“做生意，眼光还是要放长远。不能因为现在的产品好卖，利润高，就觉得高枕无忧了。有备无患。要趁着现在经销的商品好卖，抓紧时间考虑下一代升级换代产品。”</p>
李先生对小宋老板说：“关先生是前辈，你应该请关先生多指点。”</p>
关先生说：“指点谈不上。但是生意人在一块儿不聊生意聊什么呢。我在巴西生活二十多年了。见得多一些，咱们可以交流交流。</p>
“做批发生意和做工厂不一样。做工厂转型产品周期长。你让他用一个新产品去否定一个旧产品，这个决心很难下。做批发，你没有工厂从生产线上控制成本的手段，你就要通过控制买入的时点来控制成本。</p>
“工厂出新产品了，别人看不懂的时候，产品积压了，这个时候你买入，成本低。等别的商家都开始进货，工厂产能不足，供不应求的时候，价格高，你反而要控制采购的节奏了。要记住，做生意，控制成本永远是王道。”</p>
小宋老板一边认真地听着，一边很恭敬地给关先生上了一杯茶。</p>
关先生接过茶，品了一口接着说：“我看了。你这些塑料饰品，在这一类产品中，已经是升级换代产品了。我出国的时候，国内的基础化学工业的水平还比较落后。塑料制品在色彩，纯净度，硬度方面都不理想。</p>
“我到台湾考察市场。台湾经济起飞阶段有一家着名的企业叫台塑。这家企业是生产基础化学产品的。当时，它的技术水平比大陆要高。用台塑的基础化学产品加工制造的塑料制品，就很漂亮。说实话，初到台湾，看到他们的塑料加工制成品，我还是挺震撼的。”</p>
关先生拿起一个小宋老板的样品端详着说：“从你现在的产品上看。大陆的基础化学工业在这二十年里有了很大的提升。基础化学原材料的品质已经比台塑不逊色了。所以才有了你现在这样纯净度、亮度、硬度的塑料饰品。</p>
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