“赵先生虽然年轻，但是是一个有学问的人，无论是给我解释这个【刘】字，还是给我分析这个名字，都是有理有据。&lt;/p&gt; 我对算命的兴趣，说不大，那是假的，但对生意上的事更感兴趣。&lt;/p&gt;</p>
有个问题想问一问先生。”&lt;/p&gt;</p>
一宁点一下头。&lt;/p&gt;</p>
刘家山问道：“我想从服装行业中抽出一只手，生产床垫，不知行不行？”&lt;/p&gt;</p>
“席梦思之类？”&lt;/p&gt;</p>
“对。”&lt;/p&gt;</p>
一宁端起杯子。喝茶这个动作，八爷教过自己，什么时候喝茶有讲究。&lt;/p&gt;</p>
别人真心希望你给他一个答案，就是目光会随着你的动作转移。&lt;/p&gt;</p>
也就是说，你喝茶，他的目光就会盯着你的嘴和茶杯。&lt;/p&gt;</p>
如果他是试探性的，不在意这件事，他的目光就不会这样。&lt;/p&gt;</p>
自己试过无数次，基本如此。&lt;/p&gt;</p>
所以，他何时喝茶跟常人不同。常人是想喝就喝。&lt;/p&gt;</p>
他是带节奏地喝。&lt;/p&gt;</p>
果然如此，刘家山的目光从他端茶杯的那一刻起，随着茶杯移动，一直跟随。&lt;/p&gt;</p>
一宁心中有底了，放下茶杯，说道：&lt;/p&gt;</p>
“这件事，你一直想了很久了。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山连忙说：“对。先生洞察秋毫。”&lt;/p&gt;</p>
“请过很多专家开过研讨会。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山觉得与这年轻相师聊天，简直是一种享受，你不必多介绍，他都知道。便说：&lt;/p&gt;</p>
“从过年起，我就开了几次专家研讨会。”&lt;/p&gt;</p>
一宁问：“专家的意见呢？”&lt;/p&gt;</p>
“莫衷一是。有的说行，必竟连农村都睡席梦思了。有的人说起步晚了。在这个行业已经有好几家资深大厂。”&lt;/p&gt;</p>
一宁摇摇头，说道：“我初步的建议，你不要搞。”&lt;/p&gt;</p>
“为什么呢？”&lt;/p&gt;</p>
“席梦思床垫跟服装不同。服装不仅是穿，还有一个装饰作用，今年觉得好看，明年觉得不好看了，那么就要换。&lt;/p&gt;</p>
床垫都差不多，不是用来看的，是用来睡的，质量一好，人家就不用一年，或者几年一换。&lt;/p&gt;</p>
这就形成了一个矛盾。质量不好，别人不要。质量太好了，人家老是不换。所以，这个行业，有几家主要的，有规模的大厂就行了。&lt;/p&gt;</p>
于是，席梦思行业就被两类人占据了。&lt;/p&gt;</p>
上游被高质量的大厂霸占。下游被一些小厂霸占。你上就斗不过大厂，下就斗不过主打价格便宜的小厂。&lt;/p&gt;</p>
最后，投资不少，夹在中间要死不活。连你服装厂的名声都搞坏了。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山久久不语，最后说：&lt;/p&gt;</p>
“赵先生，您这番话，我也不是第一次听到。专家中有一部分人也是这样说的。但人家是专家，专门做市场分析的。&lt;/p&gt;</p>
这番话从您嘴里说出来，我觉得非常吃惊，毕竟您与我是初次见面。见解就可以抵上一个专家，我有个设想，你回了上州，专门到我厂里视察一番。帮我提提主意？”&lt;/p&gt;</p>
一宁笑道：“视察谈不上，看看是可以的。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山立即递上一张名片。上写【春风服装厂】，下写：董事长、总经理：刘家山。&lt;/p&gt;</p>
一般董事长，总经理一身兼用，这家厂子的规模不是特别大。&lt;/p&gt;</p>
当然，这些都是师父教的。&lt;/p&gt;</p>
一宁说：“好，我们下次联系，今天晚上，我也还有点个人的小事。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山要数钱。&lt;/p&gt;</p>
一宁挥了挥手，说：“收小钱的人都是糊嘴。”&lt;/p&gt;</p>
刘家山一听，立即笑道：“那就下次，我打您的电话。”&lt;/p&gt;</p>
一宁想起，只收了人家的名片，自己没告诉对方的电话，于是报了一串数字。&lt;/p&gt;</p>
两人分手。&lt;/p&gt;</p>
一会儿，胡晓山进来，翘起大拇指，笑道：“一宁先生，确实是这个。”&lt;/p&gt;</p>
一宁笑道：“胡总，我还有点事。”&lt;/p&gt;</p>
“好的，好的。”&lt;/p&gt;</p>
说罢退出房间。&lt;/p&gt;</p>
一宁翻了一下手机，下楼，走了一段路，上了一辆的士。&lt;/p&gt;</p>
上车后，说：“去三友茶馆。”</p>
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