“烂在地里，可就一分钱不值了。” 孔彬脸色一沉，他明白周齐说的都是实情。 眼下家家户户苹果都滞销，有的连摘都不摘，因为摘下来烂得更快。小规模的还能勉强卖出点，没门路的只能干等，等批发站的消息。 可左等右等，办法想了一堆，推销也试了，到头来还是竹篮打水一场空。 这么耗下去，只能眼睁睁看着苹果烂在地里。 孔彬暗自叹了口气，问：“那你打算出什么价？” 周齐轻笑一声，“一毛五，而且我负责运走！” 一毛五？ 这价格直接砍掉了一半。 这还不够，你还打算在这么低的价上再包揽运输？ “你是不是疯了。”孔武惊得叫出声，“你打听打听，批发站给的价是多少，我们三毛一斤都算便宜卖了，你居然只给一毛五？干脆白送得了。” “你要真白送，我当然乐意！”周齐笑呵呵地说。 “你……”孔武一时语塞。 周齐转向孔彬，坦白道：“我也不瞒你们，批发站给我的报价是……两毛！” 这话一出，孔彬眉头紧锁。 说实话，他们卖给批发站的价格正是两毛。 从孔彬的表情，周齐知道自己猜得差不多。之前在批发站摸底，他判断农户的售价应在两毛到两毛五之间，绝不会低于两毛。 “你拉倒吧，两毛？这价你不去批发站进货，跑我们这儿来干嘛！”孔武对父亲说：“爸，别听他胡扯，怎么想也不可能嘛！” 周齐轻笑道：“信不信由你们，确实给我的是这价。至于为何不从那边进货，因为里面有些猫腻，我觉得与其让某些人赚得我不痛快，不如直接给辛勤的农民，所以……我来了……” 这话让父子俩都愣住了。 话里的弦外之音，他们怎会听不懂。 回扣！这事儿并不少见。 有竞争就有私下操作的空间。 周齐看着他们的表情说：“怎么样，我这价，能接受不？” 孔彬示意孔武别插嘴，望着周齐说：“价钱能加点不？两毛五，两毛五我就卖！” “不行。”周齐坚决道：“一毛五已经是我的最高出价了。我可以保证，这个价格卖给我不亏。批发站给我两毛，你们想想，他们从你们这里收，成本得是多少……” “不卖，绝对不卖。”孔武说：“你糊弄人也得讲点道理，这么低的价，谁傻了才会卖给你……” 周齐看向孔彬。 见他没说话，便笑了笑，起身拿起那五万块，塞进包里递给姜俊：“既然如此，俊，我们走吧！” 姜俊注意到合同还留在桌上，想过去拿，却被周齐的脚轻轻挡住了。 顺着周齐的眼神看去，只见他挑了挑眉。 没等反应过来，已被周齐拉出门外。 “那合同……” “走吧，别回头了。” 临走时，他还笑着向孔翠挥挥手：“小妹，走了哈！” 孔翠狠狠瞪了他们一眼。 “哈哈，这姑娘真是有个性得很！”周齐笑得合不拢嘴。 姜俊走出几步，恍然大悟般问道：“那份合同，其实就是故意留给他们的‘诱饵’吧？” “被你看穿了？”周齐笑眯眯地回应。 姜俊一脸不可思议地盯着周齐，心中暗想：这家伙从一开始就布好局了？脑子里整天都在转什么弯弯绕绕呢？ “哎，就算他们看到了合同，你觉得他们会答应吗？”姜俊疑惑地问。 “当然，只要咱们的计划没出差错，他们肯定会点头的。”周齐胸有成竹地说。 要知道，两毛钱的批发价，批发站那边是绝对不可能给的。周齐可是用一千万的假预算才谈下来的，但实际上他哪有一千万啊。直接找农户谈，价格也不会低于两毛，因为他们总以为有批发站托底。 但把合同亮给农户看，效果就大不同了。这份合同，既是实力的象征，也是合作价格的证明，更是市场潜力的展示。两毛钱买一百吨，啧啧，农户们自己算算，该出什么价卖给我们？ 更何况，批发站最终从哪家收苹果，现在还悬而未决呢。为了抢生意，价格只能越压越低。这么一盘算，一毛五一斤可就显得不那么寒碜了。即使那份合同没签字，但盖了章，足以引发无限遐想。 至于说欺诈，那倒真算不上。今年苹果市场的状况，周齐心里明镜似的。孔家若能接受，那简直是捡了个大便宜。 姜俊眨巴眨巴眼睛，追问：“万一他们不同意，你又打算咋办？” 周齐轻松地耸耸肩，“那就去‘挽救’下一家呗！” “挽救？”姜俊心里嘀咕，我看更像是挖坑呢。 周齐搂过姜俊的肩，指向那片苹果园，“瞧瞧那些苹果，我要是不收，它们可就要烂在地里了。多好的苹果，多少人吃不上，多可惜，辛辛苦苦一年，最后成果全泡汤，你说，这不是‘挽救’是什么？” 而在另一边…… 孔武愤愤不平地说：“虽说今年行情不好，但也不能这么欺负人。这么好的苹果，我不信卖不出去，爸，你也别急，再等等，说不定市场行情就好起来了，反正，不能就这么便宜出手……” 孔彬叹了口气，这才点燃了手中的旱烟，深深吸了一口。 烟雾缭绕中，他紧锁的眉头却没有丝毫松懈。 “咦？这是啥玩意儿？”孔武好奇地拿起周齐留下的合同，迟疑着打开。 越看眼睛瞪得越大。 一……一千万的合同？！ 这数字让孔武倒吸一口冷气，而合同末尾还附着一行注释，清晰标注着：一百吨苹果，单价两毛！ 最下方，是批发站鲜红的大印。 “爸，快看看这个！”孔武连忙递了过去。 孔彬脸上阴晴不定，思索了好一会儿，突然猛地一拍桌子：“快，快去把人追回来！” “爸，这……” “别废话，快去！”孔彬催促道。 他原本也不相信周齐能从批发站拿到两毛的低价，但合同明摆着，是批发站常用的样式，还有公章，不可能有假。即便合同还没签字生效，也许正如周齐所言，因不愿支付回扣，才直接到农户这来收。
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