“哪能呢，万事开头难，我知道好几个做服装的大佬都是摆地摊起家的。”杜浅浅望着周齐，“但你真的只想要便宜货？” “尾货也行。”周齐说：“只要有合我眼缘的尾货，我马上就能和你们厂下单！” “真的？”杜浅浅半信半疑地问。 直到现在，杜浅浅还觉得周齐是不是在跟她逗乐子呢。毕竟，在火车上那会儿，周齐一个劲地开玩笑，让人分不清他哪句是真哪句是假。 “杜大美人，难道不信我这话？”周齐笑着说：“要是你帮工厂清了那些库存，我觉得你们老板得高兴坏了，搞不好还得给你包个大红包呢。” “嘿嘿嘿！”杜浅浅乐了，说：“那听起来还真不错……好吧，那我带你们去看看仓库吧！” “会不会太打扰了？”周齐问，“你给我们引荐一下负责人就行，我们自己去，功劳肯定记你头上。” 谈生意嘛，当然得找能拍板的人谈。 杜浅浅一个财务，搭个桥引个路就挺好。她不在场，事情也好办些。 “嘿嘿嘿！”杜浅浅听了这话又笑了，站起来说：“不用麻烦别人，我亲自带你们去，跟我来吧。” 杜浅浅先一步迈了出去，周齐和姜俊跟在后头。 周齐瞅着姜俊那闷葫芦样，悄悄捅了捅他的胳膊说：“你没感觉到吗？杜大美人今天见了你特开心呢。” “是吗？”姜俊显得有点手足无措。 “那当然，你看她笑得多欢。”周齐眉毛一挑，笑着道，\"我说你啊，别跟根电线杆似的站那儿，这么好的机会，多跟人聊聊，说不准爱情的小火苗就噌噌往上冒了，明白不？” “我没那意思……”姜俊脸红着说。 周齐看着他这副样子，觉得挺逗的。 正想再逗逗他，前面的杜浅浅听见他们俩在后面嘀咕，回过头问：“你们在那儿嘀咕啥呢？” “没，没事儿！”周齐一指姜俊，\"他说你长得真好看，是他见过最美的女人呢。” 姜俊感受到杜浅浅的目光，脸唰的一下就红得跟苹果似的。 “嘿嘿嘿！”看到姜俊害羞的样子，杜浅浅也觉得好笑。 她对姜俊的印象还真不错。看多了那种带着侵略性的眼神，姜俊这种纯净的目光，倒是显得格外珍贵。 姜俊可不敢再跟周齐并肩走了，这家伙老爱拿他开涮呢。 杜浅浅领着周齐他们进了库房，指着角落里的几排货架说：“那边堆的是去年冬天和今年春天的款式，有的是因为尺码不全，有的是款式不太新潮了，在咱们这儿不好卖，但拿到小城市，还是挺吃香的。有些小批发商偶尔会来淘货，价格嘛，自然就实惠些。” 说到这里，杜浅浅忽然想起什么，补了一句：“对了，你们打算把这些货弄哪儿去卖啊？” “就是你说的那种小城市！”周齐接话道。 “哦，那应该挺合适。”杜浅浅想了想说：“我听他们讲过，好多在南粤这边过气的衣服，到了那边居然还能当新潮货卖。” 这可不是笑话，交通不那么便利的地方，流行确实慢半拍。 周齐随手翻看了几件，不得不承认，质量上乘，款式也不落伍，对这批尾货挺中意的。 “陈总，你看我们这些货，还入得了您的法眼不？”杜浅浅问。 周齐点点头，凑近了点，压低声音问：“平时这些货怎么定价的？” 杜浅浅扫了一眼那几排货架，说：“这样吧，两万块，这些都归你。” “两万……”周齐复述了一遍，眼睛一瞥，注意到不远处有个穿衬衫戴眼镜的中年男士，便抬了抬下巴，问：“那位是管这些货的？” 杜浅浅瞅了瞅，点头应道：“对。” “帮我把他叫过来。”周齐吩咐道。 杜浅浅眨巴眨巴眼，好奇地问：“干啥呀？” “还能干啥，砍价呗。”周齐嘿嘿一笑，“一会儿你帮我杀杀价，事成请你撮一顿好的。” 话音未落，周齐也没等杜浅浅行动，径直走过去，伸出手去：“您好，请问怎么称呼？” “我姓刘，您是？”对方回应。 “刘经理，您好，我想进批服装，想了解一下那边那批货的价格。”周齐说明来意。 刘经理顺着方向望去，一眼看见了杜浅浅，脸上露出一丝不解——厂长都亲自出马了，你还问我进货价？这是唱的哪一出？ 刘经理不清楚周齐和杜浅浅的关系。 走近了，杜浅浅笑着对刘经理说：“刘经理，他们看上了那些尾货，麻烦您给报个实价吧。” 刘经理扫视了一圈，心下了然。 原来是要他来唱双簧啊。 “不同款式价格有异，比如大衣，每件二十块，t恤、长袖衬衫这些，五块钱一件，裤子不论季节，一律十块，短袖便宜，两块钱一件。”刘经理滔滔不绝地介绍起来。 “陈老板，您打算要多少件？我给您算个总价，多买还有优惠哦。” 刘经理话音刚落，周齐眉头轻轻一皱，不动声色。 虽然不清楚这几排货架究竟有多少件衣服，但粗略估算，价值肯定不止两万。 “这些我全包圆了，给个打包价吧？”周齐问。 “按之前的盘存，这里一共五千一百三十五件，咱们取整算五千件，短袖较多，总价四万三千，给您减三千，四万成交。”刘经理说。 当然了，这价水分不少，为的就是给杜浅浅留降价的空间。 四万？周齐一听这数字，差点笑出声。 刚才杜浅浅才说了两万，怎么到刘经理这就翻了个倍。 “刘经理，这些都是过季的尾货，市场竞争力弱，我打算一次性全收了，数量这么大，您这价，是不是高了些？”周齐说。 刘经理瞥了一眼杜浅浅，见她笑着没吱声，想了想，说：“陈老板，您能找到这儿，肯定对我们厂有了解。我们的衣服都是精品，如果不是尾货，这些加起来至少值七万，看您批量大，我才减了三千。这样，我再让两千如何？” 周齐对这价很不满意：“刘经理，实话告诉你，我是杜浅浅的朋友，听说厂里有处理不掉的尾货才来的。看在她的面子上，给个实在价吧？”
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