第88张 奈思酒店

这家酒店在“门” 字型上面那横的中间置，有一间大概110平方米的酒店大堂，安装有一部电梯和一个步梯上下，整个酒店大堂里，摆放了大量资格考试培训班及招聘网站的广告展架，酒店老板之所以同意这些商家将广告展架摆放在酒店，可以肯定是付费的了。 我是第一次知道，可以在酒店大堂打广告，收广告费。 我径直走到酒店前台小姐那里：“你好，我是送学生来上学的家属，看到你们酒店的广告上写着在出售这家酒店，我想和你们老板谈谈，方便通知一下吗？” “前台小姐姐一听到我是想找老板谈谈酒店购买的事情的，立即拿起的对讲机，通知了酒店老板。” 很快在前台后面的一扇隐形门被人从里面往外推开了，一位中年妇女从里面走了出来。 “先生，您想了解一下我们奈斯酒店？” “嗯，是的！我目前在安市和渝市各有一家酒店，今天送我妹妹来上学，无意中看到你们挂的出售广告，因此走进来想了解一下酒店的详细信息。” “先生贵姓？我叫孙彩霞，我是这家酒店的老板。” “免贵姓安，名叫东明。” “安先生，谢谢你对我们奈斯酒店感兴趣。我们酒店4120平方米，目前酒店有126间客房，一间洗衣机，一间仓库+这里一楼的大堂，大堂后面这里隔了一间办公室兼休息室。目前整间酒店报价5200万！” “孙老板，能否告知我们这酒店目前每月的营业额大概多少呢？” “我们这客人主要是靠学生以及各种考试设定考场在这羊城大学里，外地学生来这里考试，会在我们这提前订房，平均每个月的营业额在80-90万左右吧！但是暑假寒假这两三个月，就差很多，大概在20-25万左右每个月！” “孙老板，你是否方便带我上去看看这两层楼的客房？” “可以，安先生请随我上楼上看一下，我们奈斯酒店，刚重新装修了也才三年，如果不是炒股被套，亏太多了，需要现金加仓，我也舍不得出售这个酒店！这个酒店就像印钞机，每天都有不少的现金流入，只要羊城大学还在，这里的生意就不会差” 我跟随孙老板，上到了三楼，四楼！这商业楼看起来修建有二三十年的历史，但是酒店客房的确是新装修不久的样子，还非常新！而且过道装修采用了大量的木饰面板铺贴，简约风格，避免了南方梅雨季节，墙布容易发霉的弊端。对这酒店的装修，我还是相当之满意的。 两层楼的客房，考虑到顾客大部分是大学里面的情侣，因此每间客房的面积都不会特别大，大概就20-25平方左右，虽然面积不大，但是售价却并不便宜。 返回到一楼酒店大堂。 孙老板邀我进入到大堂后面的办公室里细聊。 “孙老板，这酒店我看了一下，这酒店和我之前的两家酒店比起来，客房更小，装修更简单一点，而且这个酒店没有专属停车场，会将很多潜在的客人赶走。” “安总，你也是经营酒店的，相信你看上我这个酒店，主要还是看中它邻近大学，这大学生情侣源源不断的开房需求，就是这酒店的最大的卖点，要不这酒店，放在别的区域，可能3000万，也卖不到，我说的是实话。” 本来想给孙老板的这家酒店挑刺，比如说它的客房面积小还没有停车位，没有想到这个老板娘，对自己酒店的情况了如指掌，直接就挑明这酒店的价值在靠近大学，背靠这大学几万名大学生，情侣无数，开房需求旺盛 “孙老板，你给我开一个实在的价格，如果合适的话，我们就可以准备合同，签署交易合同。合同签署完毕我可以给你安排一次性全款付清的。” “安老板，我开5200万的价格，已经是非常实惠的价格，要知道这酒店房产证的面积为4120平方米，折算起来价格为元每平方米，想必你也知道现在羊城的房产均价在38万元每平方米左右。这个价格不到羊城房价均价的三分一。” 孙彩霞在生意场上摸爬打滚几十年，对于我这样的小年轻，她有的是办法拿捏，将价格咬的死死的，就是不肯先露出她自己的底牌。 她是个厉害的对手，也是个非常精明的女商人。 “孙老板，你如果坚持5200万，那就没有诚意了！你这个酒店已经挂出广告叫卖了几个月，都还没有成交，想必主要原因还是因为价格偏高吧！” “那安总，你认为我这个酒店值多少钱呢？或者说是你愿意出价多少呢？我想听听你的价格，如果可以，我还是很乐意和你完成这笔交易的。” 这个老狐狸，竟然将球踢给我，要我先暴露自己的底牌！ “4000万整数，我觉得这是个合理价格，你这酒店的房产证使用期已经过去了20-30年了吧，想必房产证上使用年限可能就是十几年了！” “嗯，房产证写着有效期是40年，现在已经过去了23年，还剩17年，不过按现在的政策，到期了，可以自动续期的，这个限期到期的问题，你大可放心。4000万太低了，一刀就砍了我20的价格，你这屠龙刀太锋利了，我受不了~~~” “孙老板，4000万，是市场合理价格！你是在大学旁经营酒店的，大学每年有寒暑假差不多三个月的时间，其实每年能够正常经营的时间也就9个月左右，这三个月的假期，酒店应该是处于亏本状态，工人工资要继续发放，损耗也没有减少太多，这也是我给这酒店价值打折扣的重要原因。” “4500万，这个价格不能够再低了！如果再低，我宁愿自己继续经营下去了。” 孙老板松了口，自愿砍了一大刀，比5200万少了700万。 只要她愿意挥刀自砍，我就能够推测出他能够接受的价格幅度。 “4200万，合适的话，现在可以拿合同过来签署完合同，我立即付款给你。” “安先生，我看你也是真心想拿下这酒店了，各人让一步，4350万这已经是亏到底裤都要卖的价格了！不能够再低了！” “一口价4300万！我看孙老板，你也是个大老板，也不差这50元。我刚大学毕业，拿着父母的钱在挥霍的，如果买的这个酒店超出父母的预期很多，我怕我腿骨都会被他们打断！” 为了再砍50万，我也开始睁眼说瞎话！ “哎——我真没有想到你还这么年轻，你的嘴却这么厉害，硬是砍了我900万！我特别佩服你这样能干的小伙子”

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