第5章 保理（八）

帅大帅讲代驾早已预约好了，请志成先把钥匙交出来。江大强说：“好久没有喝酒了，用代驾吧。” 江大强原来不喝酒，对女人的兴趣占据了全部注意力，喝了酒，带着酒气去找女人谈心，总有那么一些违和。志成没看见他在职时喝酒。 “不要忘了正题，喝酒前把保理的事情说好。一会儿喝了酒 ，说话不算数了。”志成说。 李香莲接话：“好好。起诉的债权人先拿走了两千万，官司和解了，还欠着的款，变成延期偿付。但是我们的资金还是周转不过来。三个月之后，有一波付款高峰，如果这次不能到期付款，不知会闹成什么样子了。江总建议做保理，我们愿意试一试。民企简单 ，我说了就算，主要看王总那边推动的情况了。信建公司内部规矩太多了……” 帅大帅补充说：“只要能确定金龙的应收款项有多少，我指的是真实的、准确的应收账款金额，就没有解决不了的问题。形式上，信建公司甚至不需要签合同。” 帅大帅讲了方案。广宁公司先同金龙公司签定保理合同，然后金龙公司发一个通知给信建公司，知会保理之事；紧接着，广宁公司向信建公司发一个书面的函，请信建公司确认知晓广宁公司和金龙之间发生了保理关系，并回函承诺定期提供真实的准确的应收账款信息，回函需要用信建公司的公章；信建公司回函以后，定期提供应收账款信息，此时可以只用财务专用章；重要的一点是，回函和公司章并签字。 “这么简单？”志成问。志成问过帅大帅，广宁公司给金龙公司的资金，至少两个亿，这么大一笔资金，三个函和两个章搞定？ “我汇报过，有‘明’保理和‘暗’保理之分。”帅大帅真诚的样子。 “我怎么听到‘暗保理‘这三个字，感觉风险很大呢？”这句话属于旧话重提了，志成先前反复问过。 “你是学者型领导，仔细想想会有什么风险。你只要提供锦龙的应收账款信息，放多少款，我自会控制。除非你提供应收账款信息虚假，会有麻烦，其他哪有风险呢？” 志成点点头，似乎被说服了，一想还是不对，说：“不签合同，相当于信建配合你们是线下操作，会不会有人质疑？” 其他几人全说没有什么好质疑的。江大强说：“你要是不放心，把回函从信建公司的公文系统里走出来，不就变成线上了？亏你那么聪明的。” 志成面向耿强说：“耿强，你听到了？按帅总的要求办。”回头对着江大强和李香莲说：“已经说好，明天我和黄蓄英去给徐总汇报一下。不知徐总的脑袋里，有没有集团授权那些条条框框。” 江大强抢着说：“老徐那里，你放心，我已经登门讲过了。他说财务部研究决定，你实在要汇报就汇报一下吧，以示尊重。记住，不要让黄蓄英再开什么碰头会了，把姓向的又找来会商，只会坏事。好了，好了，志成定了。来来，喝酒哇！” 李香莲开心地笑，同帅大帅一起来拉志成上桌，请坐主位。志成不同意，仍旧拉江大强坐主位。江志强没有推辞，一屁股坐了上去。志成坐了右手边，李香莲坐了左手边。 一端上酒杯，李香莲就来劲了，不停地劝酒，先是同饮，再改为一个个对饮。话说有三种端酒杯的人惹不起——红脸蛋的、带药片的、梳小辫的，志成有些警觉。 在耿强面前，李香莲一连劝了三杯，喝最后一杯的时候，李香莲的手搭到了耿强的肩膀上，亲热得不得了，耿强心悦诚服地不住点头。志成想起当年作核算和报表时，对应酬没有经验，逢人劝酒毫无抵抗能力，耿强是当年的自己。 李香莲面若桃花，端了一大杯酒来志成跟前，说再同饮三杯，有点嗲声嗲气了。志气不胜酒力，吐着酒气，说：“李总，我有两个问题，一直没有搞清，你如实告诉我，我才同意喝。“ “哪样事情没有如实相告？“ 志成说：“第一个问题，金龙的执行董事和总经理，是田华强先生，但是好象作主掌握大局的，却是你本人，这是为什么？” “这有什么嘛，就象你们国企，要分实权派和逍遥派一样。有的人有那个名，没有那个实，有的人有那个实，却没有那个名。另外，民企里显名股东、隐名股东，复杂得很，你把我看成隐名的股东就是了。注意，隐名的股东并不违法哦，相反，受法律保护。只是啊，有时候隐名的股东利益受不到保护，着急了，冲到前面来，隐名股东就显性化了嘛。你以为我愿意当显名股东啊，如果没有什么事情，当隐名股东挺好的。” 志成说：“啊，忘了忘了，财务上不讲这个，法律上讲这个。” 江大强正抱着胳膊听两人讲话，这时在桌子下面，暗自踢了志成一脚，志成腿上一阵痛，差点叫出声来。只听得江大强说：“李总，你说得那么复杂，让志成这样的学院派头晕，你直接告诉他，美女也是生产力，到了关键时候，美女就出面了。对志成使一下美人计。” 李香莲眼睛里带着笑，拢了一下头发，说：“姐姐不敢，王总这么年轻，位高权重，身边肯定美女如云、美腿如林的。如果退回几年，我倒是可以一试。” 一直没有说话的田华强在一旁说：“香莲，你喝了几杯酒，有点醉了？ 又开始抓青春的尾巴了。年纪大了就年纪大了，不服不行。”脸色微微变了。 志成不知田华强什么意思，直觉不能再说这个问题，于是喝了一杯。 “第二个问题，金龙的资金问题是怎么造成的。金龙规模不小了，单在信建每年要做好几亿，有这么大的流水，资金管控要加强啊。什么时候收、什么时候付，资金缺口在哪里，早做安排 ，等债权人打上门来，代价太大了。“ 李香莲一下子把酒杯重重地搁在桌面上，“咚”地一声，“说起来都是泪，还不是因为买一栋办公大楼，占用了大量资金。那楼在三环边上，王总你开车过三环，看得到，楼很显眼的。那楼因为交付问题，我们作为原告，还在打官司，现在大环境不好，原来计划除了自用，能租出去一部分，结果全部没有租出去。资金方面，不是我们没有管，是人算不如天算啊。保理这个事情，无论如何要帮助我们做成保理，否则三个月后，重回纠纷的泥潭。” 李香莲抹了一把脸，还好，女强人没有掉眼泪，酒杯又端了起来，说：“王总，干了这一杯。” 志成再喝掉。李香莲说：“王总，我还有个事情想同你商量一下。”指了指茶台。两人没有管其他人，坐到沙发上。李香莲把头凑过来，一阵香风，让人迷醉，志成往旁边挪了挪，听李香莲说道：“王总，我直说了啊。我准备了二十万红包给你，另外给耿阳准备了四万红包，我带来了，一会儿送你车上。耿强的怎么给？” 志成从来没有收过这么大的红包，吓得说：“等等，我们不能收。” 李香莲说：“没有白帮忙的。一定要收下。不收的话，我以后不好找你们。” 志成觉得浑身有点燥热，卷了卷袖子，“这样吧，我的红包给江总，你们私人对私人，不算违法违规，至于我拿不拿 ，拿多少，你就不要问了。耿强单纯得很，不要吓坏他，你给多了他不敢收，还会揣测我是不是更多。你给八千的红包算了。如果不收八千，你就改成四千或两千吧，意思一下完了。公司有规定，教员工怎么处理这些事情，你给多了，他拿去交给公司了，红包白送且不说，万一公司问起为什么原因收红包，耿强保不齐把事情和盘托出，要坏你的事。” 李香莲看了一眼志成，想了想说：“王总，强强那里，可以按你的意见办。但是你的红包交给江总，我不赞成。我对他是生意，如果混到一起，不好。你们虽说是兄弟，但以我在生意场上的经验，兄弟之间，有些事情不知道为好。我的意思你还是拿走。” 志成说：“我胆小，不敢拿。本来是帮助民企化解债务危机，义正辞严的事，一拿就变成了谋取私利，性质都不同了。这样，先放在你那里，我们君子约定，我要用的时候来你那里取。到时你认不认，有没有这个财力，我听天由命。” “如果你实在不拿，也按你的意思办。今后我肯定认的，做生意，诚信为本。金龙同信建公司上上下下，合作多了去，说话从来算数。姐再穷，到不了几万元钱也拿不出来那样山穷水尽的地步吧。” 江大强在旁边叫道：“喂，茶台的两个人，怎么开小会去了。你们看，田总喝闷酒了，快过来！” 志成一直想着还有一个问题没有问，酒喝到快结束了，终于想起。趁着李香莲同田华强讲着话，碰了碰帅大帅的手肘，捂着嘴巴挡住酒气，把脸凑到耳朵边，“金龙的保理，利率多少？” 帅大帅或许喝了酒降低了保密意识，老老实实地讲，“昨天晚上大致测算了一下，百分之十二，外加一个点的管理费。” 代驾送志成回去的路上，夜已经深了，风吹得头脑昏沉。志成一路上念叨着百分十二的利率外加一个点的管理费，天啊，广宁公司太黑了，金龙有净利润率最多个点，如果保理金额太大，不是死路一条？ 江志强打来电话，问到家没有。志成说：“还好，没有烂醉。要谈事情，哪敢猛喝，喝醉了把强哥交待的事情搞忘了还得了？” 江大强有明显的酒意，“玩实业哪有玩金融好啊。以后再做几单，坐着来钱。你这个岗位，没有什么实权，靠这个能有点利益，不要错过机会。今天下午，我又给老徐打过电话，他在外地出差，他说供应商不搞保理，资金周转困难，应当配合。我们成功了！” 志成说：“好啊，你辞职三年多了，我们兄弟才干成一件事。” 江大强转而说：“兄弟，喝酒时你的问题太天真了。没有看出来，李香莲和向华强有一腿？” “没有，我不像你，是老江湖。” “哎呀，女人在生意场上混，不容易啊。生意、身体，到最后分不开，哈哈。老实说，李香莲拉你开小会，是不是暗示你什么了？要以身相许？把你这个小鲜肉打来吃了？” “怎么会？暗示什么啊？为了报恩？强哥太小瞧李总的眼界了，好歹人家是一个公司的实际控制人，哪会那么随便？我算什么？如果更帅点呢，倒有可能。可惜还不够帅啊。强哥，我看你才是耗子背枪——有打猫心肠哦。“ “唉，我拿不下李香莲，试了试，凭直觉，这女人眼界高，很聪明。“ “世上还有强哥拿不下的女人？是不敢还是不愿？那只能说明她老了。强哥，老点就老点嘛，老得有味道就好。你以前不就立下毒誓，要喝最烈的酒 ，骑最野的马吗？好了，现在最野的马来了。哈哈！” 十一点半，手机振动了一下，志成的酒劲刚刚退去，正准备睡觉，颜如玉发来一条短信，没有称谓 ，“你回家了吗？” 志成莫名其妙，回复：“你没有发错？” “王总，就是问你的。” “你怎么知道我在外面？” “粤海轩，看见你了。” “哦。你盯梢我？” “没有，不小心看见。”

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