第9章 考察 （六）

志成立即警觉起来，“噢，第二期？第一期的账还没有结算完，袁董就开始考虑第二期了？高瞻远瞩!” “王总，去年这个时候，我还不认识您，仅仅在电话里听到过您的尊姓大名，对您的认知肤浅得很。我想，彼时的您对我、对雅信公司的认知，同样肤浅。但是经过一期项目，我们对您了解日渐加深，随之而来的敬仰也日渐增加。相信您对我们的认知，较之去年，肯定也有天渊之别。今天你亲临公司办公地，对雅信公司的实力，更有切身之感 ，对我和雅信的认识会更上一层楼的。我们之间，服务和合作的基础更加牢固，现在是一个审视过去、继往开来的时刻。” 袁野展现出的口才，同去年见面一样，让人感到凤毛麟角。一番话讲得入理入情，带着“历史”的自觉。志成只有赞同的份儿，“袁董你说得正确！” “有靳总，胡总和你的支持，以及其他重要客户的支持，雅信公司处在发展壮大的最好‘战略机遇期‘。我研究过，‘战略机遇期’的判断不是胡乱讲的，而是基于以下判断：一是各行各业集团财务共享中心方兴未艾，无论国企和民企，大势所势；二是雅信公司捷足先登，找到了电力、信建这样的种子客户，做出了样版，可以复制推广；三是我们坚持研发投入，建强了营销和服务的渠道；四是我们在工作中，同您、胡总以及靳总这样一些高阶领导，建立了友谊，共同成长，随着你们的光明前途，雅信具有资源会更加独特，不可复制；五是雅信公司已经引入了战略投资者，取得了崭新的身份，可以增强市场和客户的信任，在面向国企开展工作时，更加顺当……” 信建公司高层领导口中常讲‘战略机遇期’，志成开会都没有用过这个高大上的词儿，袁野居然信手拈来。 “引入战略投资者成功了？” “对。没有如愿以偿找到大型国企的股权入股，找到了一个央企的三级子公司来投资，得来不易。” “祝贺！那具体地说，第二期你想怎么做？”志成问。 “在商言商，我直说，王总您不要责怪。” “直说就是。” “那好，直说……我不想同钱进合作了，想撤掉锦城市的分公司，第二期由杭州雅信，直接同贵西信建签合同，建立正常的工作关系，不再倒拐。” 袁野居然会用“倒拐”两个字了，这是贵西省的土话，意思有增加交易环节，拐弯或转向造成利益损失的意思。志成一听这两个字，心想八成是戴强言传心授教他的。他俩是连襟，志成紧紧记住的。 看来“倒拐”两个字，袁野上了心了，他要建立“正常工作关系”，那么，现在的关系被他认为“不正常”，钱进参与信息系统的性质，被他认为利益损失，钱进的作用，不被他承认。志成马上明白了袁野的意思，袁野对自己有意见无疑了。 “呵呵，袁董你连‘倒拐’也懂？是戴强教你的？” “是他教的。不仅用话来教，还用实际行动在教。” “什么意思？” “他现在同钱进好得穿一条裤子，我的话可听可不听的，站在钱进一边，给杭州这里唱对台戏！这不是‘倒拐’是什么？” “哦。”志成瞬间相信了袁野讲的。 信息系统测试完成后，钱进和戴强来办公室，商讨正式上线的工作，他们俩有说有笑，亲密无间的样子。戴强闲聊，去年国庆节后，钱进带着他逆向出游，大假旅游的人潮刚退，他俩从锦城自驾车到了拉萨，再转道青海回来，足足跑了半个多月。戴强眉飞色舞，说许多亲戚朋友梦想西藏自驾，始终找不到合适的人和车，是钱进帮他实现了。一路阅尽高山大川、森林湖泊，壮阔宏伟、世外桃源一般的景色和生活深深吸引了他，差点打算停在路上某处不走，住下来了此残生，不再回到大城市里，他体会到了苏东坡“小舟从此逝、江海寄余生”诗词的境界。志成同戴强不熟，他在锦城雅信分公司年薪一百万，比自己高多了，心内妒忌，生不出多少亲近感。志成默默地听完，质问他和钱进，你们在开发期间自驾跑到西藏和青海，信息系统的进度和质量出了问题，负得起责吗？钱进眨眨眼睛，话里有话地回答：“我们路上很好地交流了工作，在锦城办公室里没有解决的问题，在自驾途中迎刃而解。”戴强似乎没有听出志成的责备，在旁边补充说：“对对，王总，以后一起自驾，交心谈心，同样是工作嘛。” 志成不好问袁野，知不知道钱进带着戴强自驾。如果不知道，岂不火上浇油，收住了问话的念头。 袁野开始控诉，“庆祝分公司开张时，钱进对我有意见，王总你当场作了指示，我听您的，退让了。第一期实施完成，收款总金额一千七百五十万元，约定钱进分一千万——意思是他在一千万内有据实开支的权力。除了他和戴强的年薪，其他的费用，他可以根据实际情况开支。最近我们才知道，钱进负责分公司办公场地租赁，报了五十万账，太高了，我想办法核实过了，其实只用了二十万，戴强还坚持说实际就值五十万。钱进招进来的员工，有吃空饷的，只见姓名没有见分派工作，这一项至少多报了五十万的人工成本。还有，办公家俱、电脑，价格异常，少说多出了二十万。最气人的一桩事，你说他有没有道理——锦城雅信分公司那边，政府招商引资，补贴了一百五十万，这笔钱被钱进转走了，戴强不但不监督不报告，反而帮助完善手续。王总，春节过完，我们算了一回账，同钱进和戴强作了一次正式沟通，他们称第一期会开支出一千三百万出来，同时说那一百五十万的政府补贴，是他们争取到的，同杭州雅信无关。” “啊？”志成吃了一惊。钱进搞定了戴强，制造出这么大的矛盾？按通常的道德评判标准，更不用说合同的约定，这就是钱进不对了。去年清明假期，钱进说分账八百到一千万，志成当时就觉得太理想了，毕竟核心的工作是杭州方面完成的，钱进怎么可以拿到一半甚至还多的利益。第一期最终花费一千七百五十万，现在钱进要分一千三百万了，这还得了？ “戴强不是你的连襟吗，怎么胳膊往外拐？” “人在利益面前，亲戚关系算个啥啊。”袁野愤恨说道。 “钱进负责哪些工作，能开支多少，你们不是约定好的吗？” “我认为是约定好的，明白无误的，可现在发生了争论，屁股指挥脑袋呗。钱进负责锦城雅信的办公场地、地面营销、代码测试和回款相关工作，他和戴强年薪由我确定，列到分公司账里头。包括所有薪酬在内，他可以开支一千万，柒佰五十万归属于杭州雅信。钱进可以开支的一千万，是要据实开支，如果无中生有或是铺张浪费，自然不应该开支。据实开支不到一千万，结余的部分，他和戴强可以提成，合同就是这样定的。王总，您是财务的领导，我这个约定科学合理的吧？可没有想到，钱进拉拢了戴强，不想提成了，想把一千万用足用够，采取虚报乱列的方式，硬要把钱倒出去，揣到自己腰包里。我可以认倒霉，钱进在一千万内虚报乱列都可以，我打掉牙和血吞，以一千万为限吧，可现在多搞了出来三百万，加上损失了政府补贴一百五十万，我待他俩不薄，怎么可能同意现在的搞法？” 志成倒吸了一口凉气。他想到了一个敏感的问题，斟酌了一下，问道：“钱进的公关费用，在一千万里吗？按最初的约定，你怎么管？我说公关费用的意思，袁董你明白吧？” 志成看了看旁边殷勤倒茶的吴旭东，没有示意他回避。 “明白。我的管法是，此项费用限定在两百万以内，可以找发票来报销，如果找不来发票，可以作为年薪发给钱进。当然，发成年薪要扣掉个人所得税。个人所得税率达到45了，钱进不可能通过年薪领出来，他想了各种办法找票，这是他的长项，我倒不用担心。两百万给他，他怎么处理什么政府领导，包括信建公司的各种关系，我就不管了。如果出了问题，假如被人举报之类，他自己负责。” 志成听得后背发凉。 怎么办，要不要回答袁野关于第二期的问题？

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