第10章 （1）林峰灯座厂

林雅慧的儿子林峰在2000年就南下去古城做灯饰照明生意。当时林峰与两位同学凑了20万元，聘请了几名工人，他们买回一批简单的生产工具，成立了一家灯饰厂。起初靠着由一根电线、一条弯管、一个灯泡结合灯座制成的简易台灯在古城生产销售。 创业初期，面临着经验不足、技术力量薄弱、市场销售渠道匮乏等困扰，她拒绝了母亲林雅慧的帮助。林峰白天在租来的工厂里干活，晚上就睡在工厂仓库阁楼里的小房间，房间是用简易木板搭成的，每天工作14个小时以上。经过一段时间的刻苦努力，靠着自己的努力奋斗，难题一步步得到有效的解决。赚到人生的第一桶金后，他们买了土地，向银行贷款建了新厂房，增设新设备，不断投入研发，提升品质，成为了当地一家现代化的知名大企业。 今年在全球金融危机的阴影下，照明行业需求却依旧旺盛，林峰的企业订单爆满，生产线24小时不间断开工。 每个灯饰厂基本上生产的每只灯都要用到灯座，灯饰行业火爆，灯座作为灯身上不可或缺的配件，自然供不应求。林峰工厂对灯座的需求也不例外，常常供应商供应不上，因此耽误生产进度。工厂的采购经理每次都要给灯座厂家的业务员说好话，让他们先安排生产林峰工厂的货。 正巧，古城灯座厂业务经理想出去单干，平日跟林峰的关系不错，就怂恿林峰投资。林峰也正有此意，于是两人一拍即合，林峰在这位业务经理投资款还没到位的情况下，自己垫资办了一家全新的灯座厂。 灯座厂上到厂长，下到车间主任都是这名业务经理带来的。 由于平日里灯饰厂工作繁忙，林峰疏于对灯座厂的管理，日常业务全权交给这名合伙人处理。后来这名合伙人见灯座厂赚钱，自己就在外偷偷开了一家小灯座厂，慢慢将林峰灯座厂的客户的订单转到自己开得小厂里去生产。 在灯饰行业增长迅猛的情况下，灯座厂的生意不升反降。最终厂里客户被合作伙伴拐跑这件事，被林峰发现。两人大吵一架后，最终分道扬镳。整个销售团队都被这名业务经理带走了，自然优质客户也都被带走了。留下一座空的灯座厂给了林峰，看到一台台闲置的设备，仓库里堆满的库存，生产车间无所事事的工人…让他陷入了深深的焦虑和自责中。 既然当初是自己的选择，跪着也得走完。林峰每天穿梭在灯饰厂和灯座厂两边。可灯座厂销售还是不见起色，因为是计件，生意不好自然影响工人的收入，很多工人选择了离开。此时的林峰心力交瘁，人也开始一天天消瘦下来。林雅慧得知儿子的情况，十分心疼，作为母亲此时不好直接劝他放弃。她思虑再三，头一个想到了王心怡。她深知王心怡是销售方面难得的人才，不管是过去的鞋厂还是如今的美食汇都是靠她的能力，才做得风生水起的。所以林雅慧才给王心怡开出这么优厚的条件，让她帮助林峰，挽救灯座厂。 由于古城那边事情紧急，王心怡挑了几件换洗的衣服，拖着行李箱搭乘最近的航班就去珠海了。珠海机场依旧人来人往，非常繁忙。过来接机的还是董司机。董司机比两年前来珠海机场接她时，也老了不少。一路上，两人有一句没一句的聊着。 从董司机那里，王心怡也多少了解了灯座厂现在的一些情况。她看着外面熟悉的景象，回想这两年发生的事情，不禁感慨万千。 很快车子到了古城，没过多久就开到林峰投资的灯座厂。林峰已经站在门口的保安室等候王心怡了。 林峰带着眼镜，1米8的个子，身材中等，五官端正。说话文质彬彬，是美女眼中的帅哥。不过他有个缺点，就是直男一个，不是太会讲话，不然不会到现在还没有女朋友了。 王心怡下车后，林峰亲自带她参观灯座厂。林峰说：“心怡，这座工厂占地十亩，当初我为办灯座厂，就跟朋友买了现在这个厂房。建筑面积2400平方米，是原本买厂房时就建好的。共四个大车间，每个600平方米，车间后面是一大片空地，也是我们的，等以后再建厂房用。” 王心怡说：“林峰，现在古城工业土地多少钱一亩？” 林峰笑着说：“现在最少60多万每亩了，我当初买的时候，才30万每亩。本打算靠投资灯座赚钱，没想到这土地还赚钱了，早知这样，还花这么多钱投什么灯座厂，干脆买土地就好了，不用这么操心。” 林峰接着说：“心怡你看，靠大门口第一个车间，我把它改造成办公区域和样品房，第二个车间是用做生产和仓库，第三个车间是注塑车间，第四个车间改造成员工的宿舍楼。我带你去看看。” 王心怡微笑着点头。她做好最坏的打算，可没想到情况比想象中的还要糟糕。当林峰带王心怡去办公区域参观时，这里面早已经空空荡荡的，只有前台小姐一人，估计也是最近刚叫来的。 到了注塑车间，里面整齐的摆放着20台注塑机，开机的却只有一台，只有一名员工在操作着。地上的啤酒瓶还没来得及收拾，车间主管看老板来了，忙进里面的模具库房寻找着什么。 到了第三个车间，里面只有几个工人熟练的拿着螺丝刀用铜片安装在灯座外壳上，车间主管无所事事翻看着手机。再往里面走是仓库，让王心怡大吃一惊的是里面的库存堆积如山。多得里面仓库都放不下，仓库外面也堆了不少。 林峰无奈的说：“大客户被挖走后，库存就堆在这里，只能慢慢消化。现在外面生产的是小客户的订单。业务员都被带走了，我自己又不擅长做销售，所以请您过来挽回局面。” 王心怡看后，有点绝望，别说投资了，白送，也不想要啊！就是个烂摊子。美其名曰灯座厂，其实就只是一副空架子。比起当初温城达隆鞋厂的状况，相差十万八千里。 林峰看出了王心怡的心思，说：“心怡你看这样可以吗？我们这次合作把十亩地的厂房也加进去，灯座厂都不算钱，白送你一半股份如何？” 王心怡不可思议的说：“我只出300万就有灯座厂一半的股份，还包括一半的厂房？” 林峰说：“是的，你可以不出300万现金，我帮你垫资，等以后灯座厂赚钱了，再在你收益的那部分里扣。只要你肯答应留下来帮我，业绩实先5倍以上增长，你可以一分不出。为表诚意，我可以在土地证里先把你的名字加进去，私下我们再签一份协议。现在销售的基数非常低。以你的能力，业绩要求应该不难做到。” 王心怡说：“林峰，既然你这么有诚意，我也不能一点风险都不担啊！明天我去银行给你打300万，找个时间直接把我的名字加到土地证上去。那种不出本钱，不担风险，净拿好处的事情，我做不出来。我希望我们本着平等共赢的原则合作，这样才长久。至于灯座厂我会努力做，做得起来，你把我那份收益给我。做不起来，除了厂房一半的产权，其他的我都不要。机器设备你到时自己卖了，好减少点损失。” 林峰高兴的说：“好，就按你说得做。不过我有一个条件，希望尽快把我从灯座厂的日常工作中脱离出去，灯饰厂那边合伙人已经怨声载道了。”说完后无奈的笑笑。 王心怡也微笑着表示同意。

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