第18章 （2）背水一战

赵敏芝离开公司后，她心中的怒火燃烧不止，决心要展开报复行动。要让高小虎付出代价。 她利用自己在行业内的人脉和经销商的关系，开始暗中策划一系列的行动。没多长时间，蓝海科技一线城市的经销商都私下利用别人的名字，开了新达隆的led的专卖店。导致蓝海科技公司在市场上频频受挫，业绩大幅下滑。 而高小虎，面对公司的困境，才开始意识到自己当初的绝情有多么愚蠢，但此时已追悔莫及。 没多长时间，赵敏芝凭借其在行业内积累的人脉和资源，成功地吸引了蓝海科技的大部分经销商与新达隆led合作。这一变动，犹如一场强烈的地震，瞬间撼动了蓝海科技的销售业绩的根基。 曾经与蓝海科技紧密合作、共同开拓市场的经销商们，这时再也不掩饰。而是光明正大的纷纷转投赵敏芝的怀抱。将过去蓝海科技门头的门市，改为新达隆led专卖店。这意味着蓝海科技失去了重要的销售渠道，市场份额急剧萎缩。原本蒸蒸日上的销售业绩，如今呈现出断崖式的下跌。 面对如此严峻的形势，高小虎不得不深刻反思。公司迅速成立了应急小组，深入分析当前的市场形势和竞争对手的策略。 蓝海科技的新任销售总监蓝佩佩说：“原本我们的公司在市场中一路高歌猛进，产品在消费者中享有良好的口碑。然而，不知从何时起，市场的风向开始悄然转变。销售数据的曲线不再上扬，而是呈现出令人担忧的下滑趋势。起初，我们以为这只是市场波动的暂时现象，然而随着时间的推移，情况愈发严重。深入分析后发现，问题的根源不仅仅在于市场需求的变化，问题主要出在前任销售总监赵敏芝身上。 一直以来与我们携手共进的经销商，竟然选择了与竞争对手合作，开设了专卖店。这一行为无疑是在挖我们的墙角。经销商的背离，不仅带走了一部分客户资源，更在市场上造成了不良的影响，削弱了消费者对我们品牌的信任和忠诚度。 在公司的紧急会议上，气氛凝重。销售经理忧心忡忡地说：“我们必须尽快找出问题的关键所在，重新制定销售策略，不然这样下去，后果不堪设想。” 市场部主管紧皱眉头：“我觉得我们对市场的变化反应太慢了，现在消费者的需求越来越多样化，我们的产品更新速度跟不上。” 研发部门负责人也发言道：“研发资金有限，而且在研发方向上，我们和市场部的沟通不够顺畅，导致研发出来的产品不太符合市场需求。我们研发led的产品与新达隆led产品不是一个级别，无论是款式还是质量都是碾压我们的。” 这时，高小虎拍了拍桌子，严肃地说：“大家先别慌，问题已经出现了，我们要冷静分析，共同找出解决办法。首先，我们要加强内部各部门之间的沟通与协作，不能再各自为政。销售部门要及时反馈市场信息，市场部要根据这些信息准确把握市场趋势，为研发部门提供明确的方向。研发部门要加快新产品的研发速度，推出更具竞争力的产品。” 众人纷纷点头，开始积极讨论应对措施。 有人提议：“我们要重新评估与经销商的合作模式，是不是我们给的利润空间不够大，或者支持政策不够吸引人？” 另一个人接着说：“对，我们可以给经销商提供更多的培训和营销支持，帮助他们提升销售能力。” 还有人提出：“要加营销的力度，拓展销售渠道。” 高小虎基于目前的情况，决定采取一项大胆而冒险的策略：让研发部们将新达隆现有的led产品全部模仿。并以成本价出售。这一决策在公司内部引起了轩然大波。 在高层会议上，销售主管提出了担忧：“这样做可能会引发法律纠纷，新达隆很可能会起诉我们侵权。” 高小虎却目光坚定地回应：“我们要的就是在短时间内重新抢占回我们失去的市场份额，即便他们起诉，诉讼过程也需要时间，我们要利用这段时间将对手扼杀在摇篮里。” 研发部门的负责人也面露难色：“这种模仿可能会影响我们自身的创新能力和品牌形象。” 老板大手一挥：“非常时期，行非常之事。我们先解决眼前的生存问题，后续再考虑长远发展。” 于是，公司开始大规模生产模仿对手的产品，并以极具竞争力的低价推向市场。一时间，市场上掀起了波澜，蓝海科技的产品凭借价格优势吸引了众多消费者，销售数据有了一定的回升。 然而，正如所料，赵敏芝很快察觉到了蓝海科技的举动，并毫不犹豫地提起了诉讼。蓝海科技的法律部门开始忙碌地准备应对诉讼。 但高小虎并未因此而退缩，他坚信在诉讼期内，有机会凭借价格策略给新达隆以致命一击。他不断向员工们强调：“这是一场生死之战，我们不能有丝毫的犹豫和退缩。只要能在诉讼期内占据足够的市场份额，我们就有机会翻身。我们目的就是要把他们的产品做烂，把新达隆挤出这个市场。” 高小虎的孤注一掷，这一险招上确实达到了效果。新达隆的销售收入出现断崖式下跌。部分经销商也提出不再与新达隆合作。可怕的是新达隆的产品不仅被蓝海科技模仿，其他同行也争相模仿。新达隆的产品已经做烂了，即使今后新达隆赢得官司，产品已经没有价值，辛苦得来的市场份额又重新回到蓝海科技的手中。 林峰：“最近咱们可太难了！对手不顾一切地模仿咱们的产品，从外观到样子几乎一模一样。” 吴卓远：“可不是嘛，没多久市场上就到处都是仿冒品，质量差不说，价格还便宜好多。” 赵敏芝：“是啊，这可把咱们害惨了。专卖店的销售额大幅下降，只有少数高端客户还选择咱们，中端以下的客户都跑去买那些仿冒的 led 产品了。” 吴卓远：“咱们本来底子就不厚，资金回笼压力巨大，这可怎么办？” 赵敏芝：“唉，得想想办法扭转这个局面啊。那咱们能不能在产品质量和售后服务上多下点功夫，把咱们和仿冒品的差距拉大？” 林峰：“这倒是个思路，可这需要投入更多的成本，咱们资金又紧张。” 赵敏芝：“要不咱们搞一些促销活动，吸引客户回流？” 吴卓远：“促销活动能管用吗？万一成本太高，咱们可承受不起啊。” 赵敏芝：“那咱们加强宣传，让大家都知道咱们是正版，仿冒品不靠谱。” 吴卓远：“这也得花不少钱做推广，而且效果也不一定好。那实在不行，咱们能不能跟他们仿冒厂家一样，降低点成本，把价格稍微降一降？” 林峰：“这不行，降低成本影响质量，可能会影响咱们品牌的定位。” 吴卓远：“哎呀，这也不行那也不行，难道就这么看着生意越来越差？” 林峰：“我看就听赵敏芝的。咱们账上还有一笔钱，要不咱们孤注一掷打广告，一方面宣传我们是正牌厂家。另一方面把库存全部清掉？咱们现有的产品已经没用了，我们回笼了资金就开发第二代新产品。” 赵敏芝：“我同意林峰的观点。现在这情况，留着库存也不是办法，不如搏一把。” 吴卓远：“可是万一清不掉库存，账上的资金又用完了，到那时咱们就更被动了。” 林峰：“但一直压着库存，资金也周转不开啊。” 赵敏芝：“唉，真是左右为难。咱们好好策划一下促销方案，说不定能行。” 吴卓远：“也只能试试看了，但愿能有转机。”

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