第19章 （1）股东决议

蓝佩佩急急忙忙跑到高小虎的办公室，对高小虎说。高总，现在我们的生意一落千丈，四五六线经销商很多都开始不跟我们合作了。再这么下去，可怎么得了。 高小虎叹了一口气说：“咱们打不过新达隆，我们就跟他们谈合作。我打电话给强兴灯座厂老板徐强，听说之前他跟新达隆的老板关系很好，是少年朋友。我让他出面帮忙撮合我们两家和好事宜。让他们新达隆适可为止，不要再进军四五六线市场了。四五六线城市可是我们蓝海科技的大本营，如果老巢给端掉。我们蓝海科技也就完了。眼下最重要的是要给我们喘息时间，只要我们后方市场不出乱子，我们蓝海就没问题。未来失去的一二三线市场，还是有机会夺回来的。” 蓝佩佩说：“老板您觉得徐强会同意帮我们去跟新达隆说和吗？” 高小虎说：“我们蓝海科技是他们灯头厂最大的客户，你放心，他会帮我们的。我们倒了，对他们也是损失。徐强必须帮助我们。” 说着高小虎就给徐强打去了电话。 “喂，徐总，有时间吗？” “有空啊！有什么指示！高大哥。”徐强回答道。 “指示谈不上，想请兄弟你帮个忙。我想请你帮我约一下新达隆老板，听说新达隆的老板林峰，关系跟你不错。想请你当个媒人，帮我们两家重归于好。” 徐强一听是林峰，心想林峰上次靠着自己借给他的500万，把新达隆做成今天的成绩。自己则只赚了一点点利息。心里非常不平衡。林峰冷冷的说：“林峰这个人我不想跟他再扯上关系。” “老弟，你要帮我，不管事情最后谈成功与否，我都给你10万元茶钱。别忘了你们灯座厂可都是我们蓝海科技的灯头供应商。于公于私你得帮我。”高小虎恳求道。 徐强想了一下说：“这样，我约他出来，你们认识一下，有什么事，你当面跟他直接说。” 过了三天，徐强在南海大酒店的包厢约林峰吃饭。 林峰进来包厢，徐强热情的给林峰介绍。“这是蓝海科技的高总。” 高小虎也陪着笑脸说：“林总您好，我是高小虎。” “高总，久仰大名，你们蓝海科技公司可是照明行业的翘楚。”林峰恭维道。 “不敢当，林总年轻有为。你们新达隆公司现在才是行业翘楚。我们老了，以后还要林总赏口饭吃。今天把林总请过来是想请贵公司高抬贵手，希望新达隆不要再进军四五六线市场了。林总您高抬贵手，让我们恢复一下元气。不然我们真要彻底退出这个市场了。” “高总，这我可做不了这个主，我还有其他股东，回去要商量一下。但是我很愿意交您这个朋友。” “林总，如果这件事情办成了，我高小虎就欠你们一份人情。以后林总有什么事情，您言语一声，我一定上刀山下火海。还有你们有什么条件，你们可以提。” 酒过三巡，高小虎开口说：“林老弟啊，咱们在这行业里摸爬滚打这么多年，你看如今这形势，竞争激烈，市场变幻莫测。我寻思着，不如咱们两家合并，一起做强做大，说不定还能有上市的机会！” 林峰微微颔首，轻抿一口酒，目光深邃地回应道：“高总，你这个想法倒也不是不可行，但这其中的利弊，咱们可得好好琢磨琢磨。” 高小虎紧接着说道：“老弟，你看我这产能，因为你抢占了一二三线城市的市场，现在生产力很多闲置。但要是咱们合并了，这些产能就能充分利用起来，咱们的工人也都能有更好的保障，大家一起为了共同的目标努力，岂不是美事一桩？” 这时，坐在一旁的徐强举起酒杯，笑着说道：“两位老板，这确实是个难得的机遇。大家各取所长，资源整合，未来的发展必定是一片光明。这样，如果这事能敲定，我也要入股。” 林峰陷入了沉思，片刻后说道：“合并之事，非同小可，需要从长计议。但高总你的诚意和想法，我是感受到了。” 高小虎连忙点头：“那是自然，这只是初步的想法，具体的细节咱们后续慢慢商讨。今晚，咱们先不谈生意，只叙情谊！” 于是，酒杯再次举起，清脆的碰撞声在空气中回荡，仿佛预示着这两个公司未来可能的融合与辉煌。 第二天，林峰就为昨晚高小虎提的想法，特地找赵敏芝商量。 林峰说：“关于我们是否进入四五六线城市销售这件事，我想我们需要再好好谈一谈。 赵敏芝（双手抱胸，一脸坚决）还有什么好谈的？我们针对四五六线城市的政策在制定中，经销商会议也在筹备中。这是绝佳的机会，我们必须趁机打垮蓝海科技他们！ 林峰说：“得饶人处且饶人，多一个朋友多条路。 赵敏芝（情绪激动）他们曾经那样对我们，差点置我们于死地。现在我们有能力反击，为什么要放过？林峰，你换位思考一下，如果我们现在处在蓝海科技这样的境地，你认为对方会对我们心慈手软吗？ 林峰（深吸一口气，试图让赵敏芝冷静）我们做决策要考虑的是公司的长远发展，而不是一时的报复。况且我们一二三线市场依照我们现在的产能，已经是满负荷了。我们需要消化和巩固。我们觉得发展太快了。 赵敏芝（冷笑一声）长远发展？如果现在不抓住机会，等他们缓过劲来，我们以后就没这么好的机会了！ 林峰（耐心地解释）你想想，如果我们不顾一切地进入他们的市场，很可能会引发一场激烈的价格战，蓝海科技对我们血战到底，最后一定是两败俱伤。这对我们的利润和品牌形象都会有影响。 赵敏芝（不屑地撇嘴）“那又怎样？只要能把他们搞垮，短期的损失我不在乎。” 林峰（提高音量）但这不是一个明智的做法。市场竞争不是你死我活，我们可以寻求共存共荣的方式。 赵敏芝（愤怒地拍桌子）共存共荣？他们可没给过我们这样的机会！ 林峰（放缓语气）敏芝，我知道你心里难受，但我们不能被仇恨蒙蔽了双眼。 赵敏芝（沉默片刻，语气稍缓）林峰，我们换位想想，你如果是我，你会咽下这口气。 林峰（轻轻拍了拍赵敏芝的肩膀）我明白，但如果我们只为了报复而行动，可能会让公司陷入困境。 赵敏芝（陷入沉思，眉头紧锁）难道就这么放过他们？ 林峰（摇摇头）不是放过，而是寻找一种更智慧的方式。比如，我们可以通过创新产品、提升服务质量来吸引更多的客户，而不是单纯依靠打压对手。 赵敏芝冷笑着，不说话。 林峰（继续说道）而且，如果我们把所有精力都放在和竞争对手争斗上，可能会忽视了自身的发展和潜在的市场机会。 赵敏芝冷笑道：“你想的太天真了，他们一旦恢复元气，会对我们造成威胁。 林峰（微笑着）只要我们不断进步，提升自身的竞争力，又何惧他们的威胁呢？我们要从长远角度出发，制定对公司最有利的策略。 赵敏芝反问道：“那我们就眼睁睁看着他们继续在市场上？ 林峰（认真地说）当然不是，我想对蓝海科技提出收购。最终将两个公司合并。这样最终实现做强做大。 赵敏芝生气的站起身来说：“那绝对不行，我不会同意你这么做。 林峰也站起来说：“敏芝，你冷静点。”赵敏芝加入新达隆，主要就是要报复高小虎。因为这个男人伤她太深了。 赵敏芝生气的说：“进军四五六线城市，这件事不能改。我是大股东，我有权利这么做。” 林峰说：“这样，敏芝，我们将这件事拿到股东会上讨论一下，让大家来表决。” 赵敏芝没回答，扭头就走出办公室。 过了几天在宽敞明亮的公司会议室里，大家围坐在一起，他们正在就公司产品是否进军四五线城市的重大决策展开激烈的讨论。 正方代表赵敏芝首先发言：“各位股东，我坚决主张我们新达隆公司的产品进军四五六线城市。如今，四五六线城市的经济发展速度不容小觑，居民的消费需求日益增长。这是一个巨大的潜在市场，如果我们能够抢先进入，必然能够增加公司的销售收入，为公司带来新的增长机遇。我认为四五六线城市的市场蛋糕比一二三线要好很多。” 反方代表林峰紧接着反驳道：“敏芝，我不同意你的观点。目前我们公司的自身产能严重不足，一二线城市的市场我们还尚未完全站稳脚跟。没有了蓝海科技，还有张三李四，我们为什么非要针对蓝海科技。如果此时分散精力和资源去开拓四五六线城市，很可能会导致我们在一二三线城市的市场份额被其他竞争对手蚕食，这风险太大了。” 赵敏芝微微皱眉，回应道：“林峰，我们不能只看到眼前的困难而忽视了未来的发展。四五线城市的市场虽然目前还不成熟，但正因为如此，我们才有机会成为先行者，建立起品牌优势。而且，通过合理的规划和资源调配，产能问题是可以逐步解决的。” 林峰摇摇头，说道：“敏芝，你把问题想得太简单了。开拓新市场需要大量的资金投入，用于市场调研、营销推广和渠道建设等方面。我们目前如果将账上的资金用于加强巩固我们现有的市场，我想我们公司会稳很多。如果在这个时候冒险进军四五线城市，一旦效果不理想或陷入到对手的价格战泥潭。就可能出现资金链断裂，后果不堪设想。” 吴卓远插话道：“我觉得双方的观点都有一定的道理。进军四五线城市确实存在机会，但风险也不可忽视。我们是不是可以先进行小规模的试点，看看效果如何，再做决定？” 赵敏芝立刻表示反对：“卓远，小规模试点可能会错过最佳的时机。市场变化迅速，如果我们不能果断决策，等竞争对手都占领了市场，我们再想进入就难了。” 林峰也说道：“卓远，小规模试点也需要投入不少资源，而且试点的结果不一定具有代表性。我们还是应该先集中精力提升产能，巩固一二线城市的市场地位。还有我们跟蓝海科技谈和，再小规模试点四五六线城市就没意义了。” 此时，一直沉默的王心怡发言了：“大家先别激动，冷静地分析一下。我们要考虑到四五线城市的消费者需求和消费习惯与一二线城市有所不同，如果我们贸然进入，产品能否满足他们的需求还是个未知数。” 赵敏芝回应道：“心怡，这正是我们需要去探索和适应的。我们可以根据四五线城市的特点，对产品进行适当的调整和优化。” 林峰再次强调：“可是，我们目前的研发团队已经满负荷运转，根本没有精力去做这些调整和优化。” 讨论持续了数个小时，股东们各抒己见，争论不休。 赵敏芝最后总结道：“各位，我还是坚持认为进军四五线城市是公司实现跨越式发展的关键一步。虽然会面临诸多挑战，但只要我们齐心协力，制定合理的战略和计划，就一定能够克服困难，实现公司的持续增长。” 林峰也坚定地说：“我仍然认为当前应该以稳为主，先解决产能和一二线市场的问题，再考虑四五线城市。” 会议在激烈的争论中结束，吴卓远站起身来，神情严肃地说道：“各位股东，经过如此深入的讨论，现在是时候进行表决，决定公司产品是否进军四五线城市了。请大家慎重考虑，投出自己关键的一票。” 秘书将表决票依次发到各位股东手中，股东们都陷入了短暂的沉思，在纸上写下自己的选择。 收齐表决票后，秘书在大家的监督下开始唱票。 “赞成票 2张，反对票 2张。”秘书清晰地报出结果。 吴卓远清了清嗓子，说道：“虽然票数一样，但根据持股比例，百分之七十五的股份赞成公司产品进军四五线城市。 吴卓远投了赞成票，他持股15，赵敏芝50。 赵敏芝看了看表决结果，笑着对林峰说：“虽然林总持反对意见，但表决已定，也希望你能在后续的工作中全力支持公司的决策，共同努力克服困难。” 林峰微微皱眉，但还是说道：“既然表决如此，我会服从多数人的决定。” 吴卓远微笑着说：“好，那我们就齐心协力，朝着新的市场目标奋进。这次的表决是公司发展的一个重要转折点，相信只要我们团结一致，定能创造更辉煌的业绩。” 王心怡虽然投了反对票，因为林峰是自己的男朋友，不想失了他心面子。但内心还是偏向公司赞成进军四五六线城市的。所以这项决议在执行上肯定没什么问题。 会议在紧张而又充满期待的氛围中结束。

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