第19章 （3）赵敏芝辞职

在宽敞明亮的会议室里，关于实施省级代理模式的方案，始终无法达成共识。一场气氛紧张的会议持续在进行中。会议桌的一端坐着林峰，他眉头紧锁，目光严肃；另一端则是赵敏芝，神情坚定，充满自信。 吴卓远和王心怡分坐两侧，表情凝重。 赵敏芝率先打破沉默，他清了清嗓子说道：“各位，我们目前面临着激烈的市场竞争，传统的开店和审批模式已经限制了我们的发展速度。我提议的推行省级代理制度，将权力下放，让各省级代理在其辖区内开设专卖店，这样能迅速占领市场，提高我们的市场份额。这是目前对我们最好的选择。” 林峰微微摇头，反驳道：“不行，这样做风险太大。权力下放容易导致管理混乱，品质难以把控，会损害我们多年积累的品牌形象。” 赵敏芝立刻回应：“林董事长，我们不能因噎废食。看看我们的竞争对手，他们通过类似的模式已经取得了显着的成果。省级代理熟悉当地市场，能更快做出决策，适应市场变化。单独靠我们，这么一个城市一个城市的推进，什么时候是个头。” 吴卓远这时插话道：“但是如何保证省级代理能按照我们的标准和要求运营呢？如果出现问题，对公司的声誉将是巨大的打击。” 赵敏芝不慌不忙地解释：“我们可以制定严格的合同和监督机制，定期对专卖店进行检查和评估。而且，前期可以选择一些有实力和信誉的合作伙伴进行试点。” 吴卓远接着质疑：“那成本和利润如何分配？这中间的利益关系复杂，处理不好会影响公司的财务状况。” 赵敏芝拿出一份详细的方案：“这是我制定的成本和利润分配计划，经过了精确的计算和分析，能够保证公司和省级代理都能获得合理的收益。” 林峰再次强调：“这不是简单的计算问题，还涉及到长期的战略规划和风险控制。我们不能只看眼前的利益。” 赵敏芝站起身来，情绪有些激动：“我们已经在传统模式下徘徊太久了，如果不进行大胆的变革，就会被市场淘汰。省级代理制度是我们突破困境的关键！” 会议室内陷入了短暂的沉默，随后大家又展开了激烈的讨论。 吴卓远提出：“销售总监，你能确保省级代理会全力推广我们的产品，而不是只关注短期利益吗？” 赵敏芝坚定地回答：“通过合理的激励机制和约束条款，我们可以引导他们与公司的长期目标保持一致。” 吴卓远担忧地说：“如果多个省级代理之间出现恶性竞争，该如何解决？” 赵敏芝从容应对：“我们会制定明确的市场规则，规范他们的竞争行为，同时加强协调和管理。” 王心怡沉思片刻后说道：“就算这些问题都能解决，如何保证总部对整个市场的掌控力不被削弱？” 赵敏芝耐心解释：“总部仍然掌握着核心的品牌资源和关键决策权力，省级代理只是在一定范围内拥有自主权，这样既能提高效率，又能保证公司的整体战略方向。” 然而，尽管销售总监对各种问题都给出了看似合理的解决方案，大家仍然心存疑虑，会议陷入了僵局。 最终，进行投票表决。销售总监凭借 50的股份投了赞成票，而林峰、吴卓远和王心怡则站在了一起，同样占据 50的股份。表决结果打成平手，省级代理制度未能通过。 赵敏芝愤怒地拍了一下桌子，大声说道：“我为公司付出了这么多，提出的方案明明能让公司有更好的发展，你们却如此短视！既然如此，这个国内市场我不管了，我辞职，我要退股！”说完，他摔门而出，留下会议室里的众人面面相觑。 这场会议不欢而散，公司未来的发展方向陷入了迷茫。是坚持传统模式，继续稳步前行，还是寻找新的突破点，冒险尝试新的制度？这是摆在新达隆面前的一道艰难抉择。 第二天，阳光刚刚透过窗户洒进办公室，赵敏芝便神色坚定地走进了董事长的办公室，手中紧握着一份辞职报告。 林峰正坐在那张宽大的办公桌后，处理着堆积如山的文件。看到赵敏芝进来，他微笑着抬起头，准备像往常一样与这位得力干将交流工作。然而，当赵敏芝将辞职报告轻轻放在桌上时，林峰脸上的笑容瞬间凝固。 “林峰，这是我的辞职报告。”赵敏芝的声音平静却坚决。 林峰猛地站起身来，一脸的难以置信：“为什么？就为了昨天省级代理模式没通过？公司正处于上升期，你可是我们的中流砥柱啊！” 赵敏芝微微低下头，片刻后又抬起，目光中满是决然：“林峰，我已经深思熟虑过了，决定离开。” 林雅急切地走到销售总监面前，语气中充满了挽留：“除了省级代理模式这件事，咱们其他的都可以商量解决。” “林峰，如果不能快速实施省级代理模式，我们新达隆在四五六线城市的销售就不会取得成功。” 林峰眉头紧皱，试图做最后的努力：“公司不能没有你，你走了，团队怎么办？业务怎么办？” 但赵敏芝的决心丝毫未动：“林峰，我相信团队会继续前进的。我不会带走一个人。而且，我希望您和其他股东能收购我手中的股份。” 林峰瞪大了眼睛，惊讶地问道：“你当初投入的 3000 万获得的 50股份，现在你想卖多少钱？” 赵敏芝毫不犹豫地回答：“3 个亿。” 林峰倒吸一口凉气，声音都提高了几分：“3 个亿？我们公司的整个固定资产加上机器设备、库存，还有各种乱七八糟的算在一起也没有 3 个亿啊！你这价格未免开得太高了点！” 赵敏芝不紧不慢地解释道：“林峰，我是按照蓝海科技的总市值 10 个亿来对标我们公司的潜力的。现在蓝海科技势头不如我们。我们的国内市场已经做得有声有色。只要按照现在的发展势头，未来达到 6 个亿的市值是完全有可能的。所以我要3个亿，不多。” 林峰坐回椅子上，手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。过了一会儿，他抬起头说道：“你这个想法太过于理想化了。市场的变化难以预测，我们不能仅仅凭借想象来定价。” 赵敏芝双手抱在胸前：“林峰，我在公司这么多年，对市场的判断还是有一定信心的。” 林峰叹了口气：“就算如你所说，公司有很大的发展潜力，但 3 个亿的价格实在是让我们难以承受。” 两人陷入了僵持，办公室里的气氛变得异常紧张。 过了许久，林峰打破了沉默：“这样吧，咱们各退一步，重新商量一个价格。” 赵敏芝沉默了片刻，点了点头：“可以，林峰，但我认为我的价格是合理的。” 接下来的时间里，林峰和赵敏芝展开了一轮又一轮的讨价还价。每一个数字的提出和反驳，都代表着双方的利益和立场。 “6000万，这是我能给出的最高价格了。”林峰说道。 赵敏芝皱了皱眉：“林峰，这和我的预期相差太远，至少 25 个亿。” “9000万，不能再多了。”林峰的态度也很坚决。 “2 个亿，这是底线。”赵敏芝寸步不让。 就这样，双方你来我往，争论不休。 最终，经过数小时的激烈交锋，林峰和赵敏芝达成了妥协。 “1个亿，就这个价格，收购你手头的股份。”林峰说道。 赵敏芝犹豫了一下，最终还是点了点头：“好吧，希望公司未来越来越好。我们找个时间，叫上律师，把股权变更手续办一下。”说完离开了办公室。 员工们在私下里议论纷纷，猜测着赵敏芝离开的原因，也担忧着公司未来的发展方向。 林峰独自坐在办公室里，陷入了深深的思考。他知道，公司要继续前行，面临的挑战将更加艰巨。但他也坚信，只要团队齐心协力，一定能够克服困难，创造更加辉煌的未来。 然而，新的问题接踵而至。赵敏芝离职后，他的工作需要有人接替。林峰首先想到了王心怡，毕竟王心怡负责着外贸销售业务，之前在赵敏芝还没加入前，她一直负责国内市场，业务能力上有一定的经验。 当林峰找到王心怡并向她提出这个想法时，王心怡却面露难色，向林峰吐起了苦水：“林峰，不是我不愿意接手，实在是我自己手头的外贸生意越来越好，根本分不开身啊。而且国内销售和外贸销售完全是两个概念，现在我们新达隆国内市场的规模，不是我当初刚进入时的情况。我现在要去摸清国内销售，这期间公司肯定会有损失的。我不赞成赵敏芝离开，可我真的没法接手她的工作。” 林峰听了，眉头紧锁，感到十分无奈。但他也理解王心怡的难处，毕竟现在的外贸业务在王心怡的领导下蒸蒸日上，销售额每年呈几何式增长。 思来想去，林峰决定把这个任务交给吴卓远。吴卓远夫妇之前一直在温城开灯具店，对国内的市场情况多少有一点了解。 林峰把吴卓远叫到办公室，语重心长地说道：“卓远，现在赵敏芝离职了，公司需要有人站出来挑起销售总监这个大梁，我觉得你可以试试。” 吴卓远有些惊讶，同时也感到压力巨大：“兄弟，你太看得起我了。我虽然开过灯具店，对国内市场有一些了解，但这担子太重了，我怕担不起啊。” 林峰拍了拍吴卓远的肩膀：“我相信你的能力，你放手去做，之前的销售副总监刘佳会继续担任副手协助你的。” 吴卓远为难，吞吞吐吐的说：“林峰，我能力有限，四五六线城市连赵敏芝都搞不定，以我的能力恐怕心有余而力不足啊！你还是另选他人吧。” 林峰笑着说：“兄弟，你把心放到肚子里，四五六线做不好，我们就退出来。把拳头缩回来，在一二三线城市市去深耕。我认为足够我们做了。” 吴卓远深吸一口气，点了点头：“林峰，我明白了。既然您这么信任我，我一定尽力而为。” 就这样，事情暂时敲定了下来。但对于吴卓远来说，前方的道路充满了挑战和不确定性。他需要在短时间内熟悉销售总监之前的工作，稳定团队，保持业务的正常运转，并努力开拓新的市场。而对于整个公司而言，这也是一次重大的变革和考验，所有人都在拭目以待，看他们能否带领公司继续前行，创造新的辉煌。 正当大家以为赵敏芝离职事件慢慢会过去时，一场突如其来的风波又开始席卷了位于古城新达隆公司的总部大楼。起因是赵敏芝离职消息，而这一消息迅速在全国各地的省级经销商中引起轩然大波。 经销商知道赵敏芝一直致力于为经销商们争取省级代理权的新模式，然而该方案最终未能获得董事会通过，导致其无奈离职。此消息一经传出，众多愤怒的省级代理商纷纷从全国各地奔赴公司总部大楼，讨要说法。 一时间，公司大楼被围得水泄不通，现场气氛紧张而混乱。经销商们情绪激动，认为公司的决策不公，损害了他们的利益。这一情况引起了公司高层的重视。新任销售总监吴卓远和林峰亲自出面，试图与经销商们进行沟通。林峰询问经销商们：“你们过来干什么？”经销商们情绪激动地回应道：“你为什么要把赵敏芝销售总监换掉？”林峰表示这是公司内部的人事调动的事情，不关经销商们的事。然而，经销商们据理力争：“怎么不关我事情？我们一直搞销售，新达隆国内的江山都是我们替你打下来的，怎么能说与我们无关？”双方各执一词，争执不下。 现场气氛愈发紧张，经销商们群情激愤，纷纷列举过往为公司拓展市场所付出的艰辛努力，强调赵敏芝在其中所起到的关键作用，认为公司此举严重损害了他们的利益和合作基础。而林峰和新任销售总监吴卓远则强调公司决策的复杂性和整体战略考量。双方僵持不下，局面陷入了僵局。

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