第21章 （5）引入投资人

在公司的运作中，本应全面且深入的市场调研，却仅仅只是象征性地走了个过场。令人惊讶的是，这一仓促的决策竟是由林峰主导的。紧接着，在林峰的推动下，全品类的研发工作就已如火如荼地开展起来。没有基于充分调研的扎实基础，就如此急切地投入研发，这看似雷厉风行的决策背后，隐藏着诸多未知的风险与挑战。但此刻，研发的进程已然势如破竹。当公司决定进军全品类项目，开启宏伟蓝图的那一刻，命运的齿轮开始悄然转动。巨额的资金投入，不算其他品类，单单商照类开模具就耗费 5000 多万，使得公司的资金瞬间吃紧，财务状况急转直下。 林峰提出的全品类项目就如同一块巨大的吸金石，资金源源不断地投入其中。仅商照类开模具一项，就花费了 5000 多万元，而其他多数项目甚至还未开始投入。这使得众多股东们开始心生忧虑，逐渐意识到潜在的问题。 与此同时，市场环境也在不断变化。led 行业发展迅速，竞争对手如雨后春笋般涌现。消费者的选择日益丰富多样，导致新达隆第二代led产品的销量出现了一定程度的下滑。 面对这突如其来的资金危机，董事会紧急召开，商讨应对之策。“面对这样的局势，我们不得不进行深刻的反思与审视。在项目启动之初，是否对资金的投入和分配有足够清晰的规划？原本以为你各种类型的灯，每种都研发一两个系列。没想到你这样不计后果的投入，把整个新达隆公司都压上也不够啊！战线拉得太大了。”赵敏芝愤愤不平的讲道。 吴卓远忧心忡忡地提出建议，“林峰，现在还没有开发投入的项目就暂停了，不要搞了。集中精力研发已开展的项目。毕竟，要实现多品类的高标准、高质量开发，所需费用之巨，可能让整个公司不堪重负。” 林峰却展现出强硬的态度，“投入大，未来的回报也大。我一直以来的梦想，就是打造跨时代的产品，颠覆整个行业，将咱们新达隆公司推向世界级企业的行列。如果全品类照明产品想法能够成功，未来实现百亿规模的销售业绩指日可待。” 大家都不说话，林峰的雄心壮志令大家钦佩，但也让每个人都感到压力重重。” 大家的内心五味杂陈。吴卓远的思绪尤为复杂，继续投入意味着要承担巨大的风险，但一想到前两次林开发产品的成功经历，又让他坚信这一次也能创造奇迹，若项目成功，自己的身价将一飞冲天。 赵敏芝则在思考如何替解决开发新产品的资金问题，同时降低自身风险。 赵敏芝说不管怎么样，账上的现金没有了。新产品的开发还在初级阶段，后续资金怎么解决才是我们现在当务之急的大事。 林峰提议将工业园资产抵押给银行，贷款三到五个亿用于研发。这一想法却遭到了吴卓远的强烈反对。“按照目前的销售收入，一旦有什么大的变动或者风险，恐怕到时候欠银行的连利息都难以偿还。我们等于把自己所有的身价都压上了赌桌，赢了皆大欢喜，输了我们可全都没有了。我不想再回到过去，反正我反对向银行贷款。” 赵敏芝听后，也觉得向银行贷款继续研发新产品风险过大，陷入了深深的犹豫之中。 会议室内气氛凝重，各方观点激烈交锋，却始终未能达成一致。最终，会议在一片迷茫与困惑中暂时散会。 会议结束后，会议室只剩下王心怡和林峰两人。 “从现实角度来看，吴卓远的谨慎并非没有道理。资金是企业的血液，一旦资金链断裂，后果不堪设想。公司不仅要承担巨额债务，还可能失去过去拥有的一切，陷入万劫不复的境地。暂停部分项目，集中资源，或许能在短期内缓解资金压力，确保公司的基本运营。”王心怡耐心的讲解着。 “在竞争激烈的市场中，创新和突破是企业脱颖而出的关键。如果能够成功推出引领行业的产品，公司将占据市场主导地位，获得巨大的回报。我们新达隆公司等于又上了一个台阶。” 王心怡看着林峰，心里在犹豫。她的犹豫反映了大多数人的心态。既渴望公司能够实现跨越式发展，又害怕承担过高的风险。这种矛盾的心理在企业面临重大决策时十分常见。 “林峰，我觉得我们可以考虑采取分步走的策略，先集中精力推进部分关键项目，取得阶段性成果后，再根据市场反馈和公司财务状况逐步扩大投入。” “战机稍纵即逝，全品类照明我觉得是个趋势，客户可以一站式在我们公司解决所有的用灯需求。我认为我们值得搏一搏。” 王心怡说：“也可以积极寻求外部合作，引入战略投资者，不仅能够解决资金问题，还能带来新的资源和思路。或者与其他企业开展合作研发，分担风险，共享成果。” “就我们四个人还搞不明白呢，还要再引入外面的人，不是更乱了吗？” “我知道你推出全品类照明的计划，一方面是实现自己的理想，另一方面是让大家离不开你，你继续做董事长。但这次赌得比以往哪一次都大，难度也是一样。我怕万一失败，别忘了，我们也绑在这枚火箭上。发射成功，你是英雄，不成的话，我们也要粉身碎骨。” 林峰满脸愠怒，紧闭双唇，一言不发。王心怡则在一旁说了许多，最终说道：“好了，反正我把股份挂在你名下，以后董事会我不参加，你出席就行。你是我男人，你的决定就代表我的决定，你自己想清楚就好。”林峰听到王心怡最终还是坚定地支持他，脸上的阴霾瞬间消散，露出了笑容，伸手轻轻摸摸她的头说道：“我不会失败的。” 几天以后，赵敏芝踏上了前往上海的旅程，去参加新达隆公司在华东地区最大经销商毛兴哲女儿的豪华婚礼。婚礼现场美轮美奂，场地布置精致绝伦，彰显着主人的雄厚实力和对女儿的深深宠爱。 作为新达隆公司的大股东和销售总监的赵敏芝，她的到来自然受到了格外的重视。毛兴哲热情地为赵敏芝引荐各方宾客，然而，在寒暄之间，毛兴哲敏锐地察觉到赵敏芝面容的憔悴。关切地问道：“赵总，最近怎么看见你如此憔悴？” 赵敏芝苦笑着，面对这位亲密的合作伙伴，她觉得无需隐瞒，便坦诚相告：“你也不是外人，我就跟你说实话吧。如今公司内部因为林峰正在开发全品类led产品，资金投入巨大，压力如山般沉重。现在账上的资金都投到新产品上，还是杯水车薪，找银行贷款就要抵押全部资产，我和吴总都不愿意。万一今后这个项目不顺利，我作为大股东亏得是最多的，说不定，银行贷款还要我来还呢！ 毛兴哲说：“这么烦干什么吗？大不了不做就是了。这么辛苦干什么？一个人能吃掉多少穿掉多少？能够赚到足够花的钱就行了，就算赚的钱后面再多几个 0，把自己搞得这么辛苦又有什么意义呢？”毛兴哲说道。 毛总，这个我明白，但如果这个项目做成功了，带来的收益也是惊人的。之前两次林峰开发的产品都成功。所以这次被他做成的概率也不小。但一想到风险，我又很担心。我现在真的是焦头烂额。” 毛兴哲沉思片刻，说道：“这样子吧，我帮你引进投资公司，让他们参股到你们公司，助力你们渡过难关。” 赵敏芝心中不禁泛起一阵波澜。他想到曾经通过种种手段好不容易夺回了公司的控股权，如今若引进战略投资人，意味着自己的股份将再次面临分薄。这让他内心十分纠结，一方面是对公司控制权的珍视，另一方面是眼前巨大的资金压力和潜在的风险。 毛兴哲看出了他的疑虑，宽慰道：“不要紧，人先见见看。你要是觉得不合适，再找其他投资人。别忘了，这里是上海，世界的金融中心。最不缺的就是投资人。”说着，便带着赵敏芝去见投资公司的老板。 婚礼的宴会厅容纳100多桌，这名投资人位置被安排在离赵敏芝不远处。此时，赵敏芝的心情无比复杂。他回想起公司一路走来的艰辛与辉煌。曾经，公司凭借着独特的产品和敏锐的市场洞察力，在行业中崭露头角，逐步发展壮大。然而，此刻的困境让她感到仿佛置身于迷雾之中，看不清前方的道路。 毛兴哲带赵敏芝来到投资人的面前，这名投资公司的老板也礼貌的站起来。他的名字叫韩栋梁。这是一位目光犀利、经验丰富的商业人士。双方落座后，毛兴哲简要地介绍了情况。 投资公司老板开门见山地说道：“我对贵公司的情况已经有所了解，我认为你们的新产品具有很大的市场潜力，但目前的资金困境确实是一个亟待解决的问题。” 赵敏芝谨慎地回应：“感谢您的关注，但引进投资涉及到公司的股权结构和未来的发展方向，这是我们不得不慎重考虑的问题。” 投资公司老板微微一笑：“我理解您的担忧，但我们作为投资方，不仅仅是提供资金，更会带来丰富的行业资源和管理经验，帮助公司实现更快速的发展。你们的公司一年的利润在15亿左右，我给你们10倍市盈率，估值给你们15个亿。我出45亿，要你们30的股份。” 赵敏芝陷入了沉思，他深知公司目前的状况，如果没有足够的资金支持，新产品的研发很可能半途而废，公司的未来将更加黯淡。但如果接受投资，又意味着要股份被摊薄，自己必须放弃控股权，又回到过去这样子。这对于她来说，是一个艰难的抉择。 回到公司后，赵敏芝立刻向董事会汇报了与投资公司会面的情况。董事会成员们展开了激烈的讨论。 吴卓远说：“接受投资是解决当前资金困境是一个好办法，应该抓住这个机会，推动公司继续发展。说白了，我们想抓住这次机会，想在全品类照明这个项目上赌一把，但又不想输了以后还要承担全部的风险，这确实是个好主意。但我担心投资公司的介入会改变新达隆公司的经营理念和发展策略，影响新达隆公司的独立性。” “这倒不会，他们最多占股30，重大决策还是我们说了算。”赵敏芝解释道。 以下是为您修正后的表述： 林峰虽然表面上沉默不语，让旁人摸不着头脑，但他心里却在思考：引进投资者，打破赵敏芝的控股权，这无疑是一个难得的机会。当初他就有这样一个想法，一直在寻找着这样一个机会。如此一来，股权得以分散，对于保住自己董事长的位置是有好处的。所以，他尽管表面上未作表态，但内心其实是赞同的。 由于提案比较仓促，连赵敏芝自己都还没有完全想好。会议暂时休会，大家都陷入了深深的思考。 赵敏芝独自在办公室里，望着窗外的城市夜景，心中五味杂陈。 第二天，董事会再次召开。林峰终于发表了自己的看法：“我们不能只看到眼前的困难，而忽视了公司的长远发展。引进投资虽然会带来一定的风险和改变，但如果能够借助他们的力量让公司度过难关，实现新产品的成功研发和市场推广，那么这一切都是值得的。” 林峰的这一番话让大家陷入了沉思。最终，经过投票表决，董事会决定先于投资公司进一步接触看看，再洽谈合作细节。

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