听书坊二楼,对面雅间。 女子把窗户关好之后,整个房间就安静了,这里的隔音效果很好。她取下纱笠,露出一张清秀的漂亮容颜。坐到屋中间的桌子边,给自己倒了杯水,问:“翠兰,如何?” “小姐,说书先生虽是胡诌,但未尝不可。” 未尝不可?退而求其次吗?她只是向大统领提出三个请求,至于哪三个,她自己都还没想好,说书先生却帮她提前想好了。 不过,这还不是最难的,至少大统领口头答应了她。最困难的是要如何去同王后娘娘汇报。刚进来的人就是国舅大人的人,他在催促她这颗棋子向主子汇报。 “绫罗小姐,车驾已经准备好了。”来人冷着一张脸说。 “大人,不急,大统领在忙,他说过段时间会带我们一起入宫。”我们,是指她和楼梦佳。自从许了大统领,那个英俊魁梧的大男人好像成了她的依靠和底气,她一下硬气了,对于那些个名为远房亲戚,实为主子的位高权重者,她也不是非要完全唯命是从。 “过段时间是多久?” “正月初三。” 年关在即,城里城外走动的商贩工匠农夫增多,大统领维护京城治安,确实在忙,绫罗也不是完全在找借口。没有请到人,来人走也不是,留也不是,有些为难。不知如何向上面的人交待。 “大人,王后娘娘和国舅爷想见的并不是我,而是楼梦佳。没有楼梦佳,我去了,也只会增加大统领的猜忌和抵触。你无需为难,如实禀告即可。王后娘娘和国舅爷心里有了底,便会安排他们的事,自然不会为难你。” 经绫罗小姐一番说道,来人瞬间就觉得就通透了,不由得赞赏了一句,“绫罗小姐聪慧,我这就去见国舅爷。” 打发了来人,绫罗再饮一杯茶,觉得甚是苦涩。聪慧?从小耳濡目染宫廷的那种勾心斗角,尔虞我诈,所谓的聪慧,无非就是为了保命。 “小姐,我们出来的时间有点久了,该回府了。” 回府?去大统领府,还是谭国舅临时为她安排的临风别苑?似乎都不是她的容身之处。罢了,作为一枚棋子,就要有一枚棋子的自觉,虽然看着大统领和楼梦佳的你侬我侬甚是难受,她也只好忍着了。 ”我们走吧,回大统领府。“ 翠兰替她带好纱笠,主仆二人便在躲在房梁上的蓝樱的注视下离开了房间。 蓝樱摇摇头,不是,此女子身上没有任何一点异样,就是一个普通的,长得还不错的女子。既然与自己无关,那就希望这次听墙角的内容对公子有用。想到这,蓝樱一跃,像魅影一样悄无声息闪出了房间。 好嘛!使唤她去听墙角,等她回来,连位置都被不知什么时候来的端木徒弟挤占了。 蓝樱走过去,云敬梧赶忙站起来。 “阿樱,这里,给你留着座位。”蓝樱也就不客气地坐下。 安抚好了这个可能有机密的人,云敬梧拍拍徒弟的肩膀,示意他站起来。徒弟也就照做了,其实就是给他腾个位置,让徒弟站着。 这个徒弟对他的行为简直无语到了极点,明明方才是他唤自己过来坐,向他汇报这段时间的店铺的效益如何。汇报完了,连个座位都没有。 云敬梧也看出了徒弟的不满,安抚道:“端木,你不是一直想要一匹马马?为师我送你一匹。” 说是送,其实都在效益里面拿了,不过看在店铺的经营方式都是师父安排的,还有他挑马匹的眼光还不错的份上,徒弟嘟着嘴勉强接受了。 “徒儿呀,你也有二十了吧,来年为师再给你安排一门亲事如何?”云敬梧一边嗑着瓜子,一边问他。 “亲事就免了,师父准许我再开一家分店可好。”其实徒弟心里的暗语是,师父你自己都还没成亲呢,自己的事都没解决好,倒是给我安排起了。 云敬梧摇摇头,“开分店要人流量,咱们店的货源已经能够满足盛都的士家贵族,除非。。。” “除非什么?” 说书人有说书的技巧,云敬梧教导徒弟有他教导的技巧,两者大同小异,那就是吊胃口。 成功引起徒弟的注意后,云敬梧把这段时间市场调研和思考的想法和规划对徒弟说了。比如货源采购,比如物价设置,比如位置选择,比如如何吸引客户,比如将客户分为高等客户、中等客户以及大众客户。 等他把他那套有些模棱两可,不知可行不可行的方案向徒弟说完。徒弟已经从兴奋到疲累了。内容有些多,徒弟听得并不全面,只是有一两个天花乱坠的点子倒是新奇,或许在做生意的时候能用得上。 “徒弟呀,你听进去多少算多少,怎么落实执行你自己安排。” “师父,你怎么不去写书呢,把你的这些异想天开写下来,让说书人来讲,不比那些风流艳闻有用吗?” 云敬梧摇摇头,又把顾客的猎艳心理和受客群的大小给徒弟一顿灌输。 滔滔不绝说过一通之后,云敬梧怕徒弟理解不了,又自己做了总结:“也就是说,世人十之八九好听风流趣事,而像你端木一样喜好做生意的没几人。” 端木小徒弟本来是不太明了,可眼睁睁看着蓝樱本来端坐着,在云敬梧的絮絮叨叨中,慢慢睡倒在了桌上,他便懂了,看来,师父果然是师父,分析客户的心理需求来就是比他实用。 授课完,端木徒弟离开了,说书先生的书也说完了,听书坊内的人已寥寥无几,云敬梧看着睡趴在桌上的人,一拍脑门,又得当苦力了。 以后要是蓝樱还想听书,一定要叫上太师府的一个大力士,帮他扛人,云敬梧如是想。
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