第8章 摆摊卖小龙虾

傍晚时分，余晖映照在上桥镇的小广场上。陈天琪和温晴忙碌地搭建起了两张折叠小桌，并摆放好了几张小马扎。他们将四盆新鲜的小龙虾整齐地摆在其中一张桌子上，散发出诱人的香气。 陈天琪熟练地挂起一块大纸牌，立在桌前，上面用醒目的字体写着：“麻辣小龙虾、蒜蓉小龙虾，3角一只，买十只送一只”。这熟悉的招牌让人不禁想起早市卖鱼干的那个场景，仿佛又能看到人们纷纷前来品尝美味的景象。 一切准备就绪后，陈天琪和温晴开始期待顾客的到来。他们相信，这次的小龙虾也一定会受到大家的喜爱。 依旧是等客上门，傍晚的凉风习习，吹拂着人们的脸颊，带来一丝丝凉爽的感觉。广场上的人逐渐增多，熙熙攘攘地穿梭其中，形成一幅热闹非凡的景象。偶尔有人会好奇地过来看看，目光停留在摊位上的美食上。 这时，一个带着两个孩子的妇女引起了我的注意。她穿着朴素，但脸上洋溢着和蔼的笑容。妇女身后跟着一对可爱的孩子，看起来像是龙凤胎，年纪大约七八岁左右。他们好奇地盯着红通通的小龙虾，眼神充满了期待和渴望。 当妇女看到摊位卖的是小龙虾时，她立刻叫住了两个孩子，似乎准备带他们离开。然而，孩子们并没有理会母亲的呼唤，依然目不转睛地看着小龙虾，仿佛被它们吸引住了一般。 “小朋友，想不想尝尝？可以免费品尝哦。”温晴微笑着，目光柔和地看着眼前可爱的孩子。她的声音充满了亲切与热情，仿佛春天里温暖的阳光。接着，她转头看向孩子的母亲，眼神中透露出一种询问与尊重。她明白，作为家长，对于孩子的饮食选择有着重要的决策权。所以，她希望能够得到孩子母亲的认可和支持。 与此同时，温晴的双手并没有闲着。她熟练地拿起一只蒜蓉味的小龙虾，轻轻捏住虾头，巧妙地将其去除。然后，她灵活地用手指一顶，让虾尾的壳与虾肉分离开来。整个动作流畅而娴熟，显示出她对小龙虾处理技巧的精湛掌握。最后，她隔着虾壳，用两根手指小心翼翼地托住鲜嫩多汁的虾肉，缓缓递向孩子的母亲。她微微点头，示意孩子的母亲先品尝一下。这样做不仅是出于礼貌，更是为了让孩子的母亲放心，让她们感受到这份美味的真诚与用心。 “姐，我们的小龙虾不一样，很好吃的，您先尝尝，不要钱的。”温晴继续道。她的声音清脆悦耳，仿佛带着一种魔力，让人无法拒绝。妇女也不是个扭捏的性子，听到温晴这么说，笑着点了点头：“那行，妹子，我就不客气啦！”说完，她张嘴将小龙虾肉吃进嘴里。一瞬间，一股浓郁的香气弥漫在口中，虾肉鲜嫩多汁，口感弹牙，让妇女不禁瞪大了眼睛，满脸的神情直接暴露出小龙虾的鲜美。 “哇，真的好好吃啊！”妇女惊叹道。温晴见状，脸上露出了开心的笑容。接着，她又递给两个孩子一人一只剥好的小龙虾。两个孩子小心翼翼地接过，放进嘴里轻轻咀嚼着。很快，他们的脸上也浮现出满足的笑容，吃得喜笑颜开。 “太好吃了，这是什么小龙虾？我印象里的小龙虾就没法吃。”妇女疑惑道。她皱起眉头，努力回忆着以前吃过的小龙虾，但发现根本无法与眼前的美味相提并论。 “呵呵，我们的小龙虾不一样。具体哪不一样，我也说不上来，呵呵。”温晴笑着说道，她并没有急于向顾客介绍产品，而是以一种亲切而自然的方式与对方交流。这种态度让那位妇女感到放松和舒适， 她决定购买一些小龙虾回去品尝。她说：“给我来十只吧，十只送一只是吧，都要蒜蓉的，送的那只给个麻辣的，放一个盒子里就行。”同时，她从钱包里拿出三元钱递给温晴。 温晴热情地接过钱，感谢妇女的支持。然后，她迅速将十只蒜蓉味的小龙虾装进发泡一次性饭盒里，并将那只赠送的麻辣口味的小龙虾单独放在饭盒的一侧。接着，她盖好饭盒并将其放入一个白色塑料袋中，以便妇女携带。最后，她再次提醒妇女：“姐，那只麻辣的在边上，颜色会稍微红一些。”这样做不仅可以帮助妇女区分不同口味的小龙虾，还能增加她对这次购物体验的满意度。 妇女微笑着点点头：“知道了。” 她轻轻地拍了拍两个孩子的头，温柔地说：“走吧，我们回家吃饭吧。”然后，她转过身来，领着孩子们缓缓离去。望着她们渐行渐远的背影，温晴脸上洋溢着热情的笑容，大声喊道：“姐，您慢走啊！” 陈天琪摆摊的位置斜对面是一家小饭馆，这家饭馆以制作美味的海鲜卤面而闻名，同时还提供各种卤味小吃，如卤猪大肠和卤肉。此刻，饭馆内有一位中年男子刚刚点好了一份卤面。由于卤面需要一定时间才能做好，他决定利用这段等待的间隙，观察周围的情况。 就在这时，他注意到了陈天琪的摊位前发生的一幕——有人品尝了小龙虾后觉得非常美味，并纷纷购买。这位中年人不禁感到十分好奇，于是他站起身来，走到陈天琪的摊位前，想亲自看看这些小龙虾到底有何特别之处。 “来一个尝尝。”中年人直截了当地说道。他的声音洪亮，带着一股不容拒绝的气势。 陈天琪上下打量了一下这位中年人，只见他皮肤黝黑，犹如被岁月之火炙烤过的古铜，那色泽深深烙印着阳光的痕迹，一看就是经常在太阳底下辛勤干活的人。他上身穿一件白色背心，上面印着某某盐场的字样，字迹虽已有些模糊，但仍能辨识。黑色的五分裤松松垮垮地挂在腰间，裤脚处还沾着些许白色的盐渍。脚上踩着一双蓝色的人字拖，拖鞋边缘磨损得厉害，仿佛诉说着主人走过的漫长路程。陈天琪暗自猜测，估计他是盐场的职工。 陈天琪拿起一个小龙虾，正准备剥开， 中年人忙不迭地说道：“我自己来就行，我自己来。” 说着，他迅速接过陈天琪手中的小龙虾。只见他动作娴熟，和剥花生似的使劲一掐，小龙虾鲜嫩的肉瞬间直接进入了中年人的嘴里。 “嗯，不错，好吃。”中年人边咀嚼边自言自语道，脸上露出满足的神情，那微微眯起的眼睛仿佛在回味着小龙虾的美味。 中年人的身后又过来七八个人，也是从小饭馆里出来的。其中走在最前面的一个戴眼镜、穿白衬衫，皮肤白净的 30 多岁高个男人对中年人笑着说道：“主任，面条好了，你怎么跑这来了。”他的语气带着几分调侃，脸上的笑容如春风般和煦。 “是啊，老王，我们以为你这是要尿遁逃单，啤酒我都打开了。”有个和中年人差不多岁数的男子说道，他也是皮肤黝黑，身着黑 t 恤，蓝短裤，脚上蹬着一样的人字拖。他说话的时候，脸上的表情带着几分戏谑，眼神中透着熟稔的亲切。 “都尝尝，这个小龙虾确实不错，味道不输基围虾。”中年人兴奋得像发现新大陆一般，热情地和几个朋友分享道。他的声音中充满了激动与喜悦，仿佛要将这份美味传递给每一个人。 陈天琪很有眼色，连忙拿个空的饭盒，精心装了八只小龙虾递到这些人面前。这些人也丝毫不矫情，各自拿起小龙虾尝了起来。 尝过之后，这些人的眼睛都是一亮，那瞬间绽放的光芒仿佛是发现了稀世珍宝。领头的应该是王主任开口道：“来六十块钱的，蒜的和辣的各来一半，弄好送那边小饭馆，钱先给你。”他的声音果断干脆，说完便从钱包里掏出钱递给陈天琪。 随后，王主任和众人转身离开，朝小饭馆走去。他们的背影在夕阳的余晖中渐行渐远，笑声和交谈声却还隐隐约约地传来。 陈天琪和温晴收完钱，脸上洋溢着一丝喜悦，便立刻开始忙活起来。没一会儿的功夫，两人就把 220 只小龙虾装盒套袋，手脚十分麻利。期间，也不时有人被小龙虾的香味吸引过来，好奇地要尝一尝小龙虾，然而却没有购买的。 陈天琪一路小跑了一趟，把小龙虾送到小饭馆后，便急匆匆地赶着回来。 这时，温晴已经把部分小龙虾分别摆在桌上的两个一次性饭盒内，一个装着蒜蓉口味的，蒜香四溢；另一个则是麻辣的，那股火辣的香气直往人的鼻孔里钻。她想着让过往的客人免费尝试，以此来吸引更多的顾客购买。 尝的人确实不少，可真正买的却不多，陆陆续续又卖了几十元。不知不觉，几盆小龙虾就见底了。 温晴仔细地数了数手里的钱，“一共 135 元，尝的比卖出去的还多。”温晴微微皱起眉头，有些不舍地说道。她的眼神中透露出一丝失落，原本期待能有更好的收成。 这时，离天黑还有好一段时间，但两人看着所剩无几的小龙虾，无奈地收拾好摊位，推着板车踏上了回家的路。夕阳的余晖将他们的身影拉得长长的，显得有些疲惫和落寞。

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