第98章 村域经济模式

“苏哥，这事坚决不能答应。”凌波很少主动表达自己的意见，但这次却第一个站出来表明立场。 “就是，这跟抢有啥区别？我们好不容易做起来一个项目，他们倒好，直接说他们来做，还好意思说给我们劳务费。”夏斌以前做工程，说话总带着做工程的意味。 “苏哥，如果不答应他们，我们这事还能做吗？”沈静有些担心。 “我觉得苏哥说的，每次活动需要用人的时候，找村上帮我们组织，我们给钱，这个已经很合适了。”文雯在苏易给刘书记和房村长说在当地请人的时候，觉得已经给当地提供了就业机会。 “以前我们在哪个地方有项目，按行业规矩，当地都会分包一些，比如土方、劳务啥的。我们这个又没有其他可以分包的，劳务也说了让他们做。这应该已经算是照顾当地了。”小陈在樊林的公司有几年了，也知道在一个地方做项目，总要给当地一些好处。 见大家的意见说得差不多了，苏易开口说：“我倒觉得可以合作。但不是我们拿劳务费的合作。如果找到好的合作模式，这个项目才能真正做大。” “咋合作？就他们那飞起来吃人的样子，谨防被他们卖了还要帮他们数钱。”夏斌听苏易说要跟村上合作，马上就想到一句话：jqk，这在扑克牌中叫“钩眶锯”，形容一些地方招商引资，先把人钩过来，再诓进去，最后锯成渣。 “我觉得他们就是想利用我们，把我们自己就可以做好的事强行分一杯羹。”凌波也没想通这种被别人无端分利的事，为什么苏易还说可以合作。 “苏哥，你是不是怕他们给我们穿小鞋？”文雯心想，苏易这么做总有道理，但想来想去，除了这个原因也想不出其他理由。 “苏总，要不找上面领导协调一下？”小陈见大家都在发表意见，也不好不说话。想了想，苏易有那么强的背景，应该一个电话就有人出来打招呼。 苏易没有说话，却看了看沈静。 沈静却什么也没说，过来替苏易的杯子续了水，又给其他人把杯子里的水续上。 “如果双方有合作意向，你们一般怎么判断是否合作？”苏易常用的提问式解答。 “首先要考虑对方能给我们什么。如果是我们需要的，就继续跟进，如果没有我们需要的，就及时打住。不浪费时间和精力。现在，玄的太多，先弄清楚对方到底有啥可以给我们。”夏斌现在基本都是第一个发表意见。 “我觉得首先应该考虑三性，合法性，真实性和关联性。也就是说，要合作的项目是否合法，其次是对方分享的资源是否真实，最后，资源整合后和目标愿景的关联性是否具备必然的因果逻辑。”凌波见苏易好像已经做了合作的决定，就想从法律层面来判断合作与否。 “你以为开庭呢。还三性，又不是提供法庭证据。”文雯见凌波这么说，觉得有点文不对题。先怼了凌波一句，又接着说：“苏哥，我觉得双方有合作意向，首先应该是合作后能否达到预期目标，如果合作的目标不可实现或不可预见的因素，尤其是风险因素太多，就没有必要继续。”文雯这一年多来，替苏易整理和校对文案比较多，从苏易的策划方案中，也大致知道了项目策划的一些基本要素。 小陈见大家都没附议自己的建议，也就不再说话。 “大家说得都没错，而且很有道理。”苏易同样是在听大家说完后，再发表自己的意见。 “如果意向双方势均力敌，或者说可以平等对话，大家的意见没有问题。但如果意向双方不在同一层面，尤其是己方处于被动或者弱势的时候，就需要首先考虑另外一个问题。” “我知道，以前马总找我们合作的时候，我婉拒了。当时大家也许不理解，现在，我就把我的考虑跟大家谈一下。”苏易听下来，喝了一口茶。 “马总有强大的资金和品牌优势，他提出和我合作，我需要拿出什么资源？相信这个问题大家都明白答案是什么。但马总需要的资源，我无法提供，因为根本不是我的资源。如果我按照马总的需要去获得他需要的资源，其代价很可能是一个官员的政治生命，甚至是牢狱之灾。而这个责任，先不说当事人是否会提供资源，就算当事人愿意提供，我也担不起这个责任。因为，我不能因为自己，让别人为我冒这么大的风险。”苏易说到这里，看了看夏斌，因为夏斌似乎一直觉得跟着苏易，就是傍上了一个强大的背景。 “所以，我在考虑和另一方合作的时候，我首先考虑的是，我能给别人什么资源？而这些资源，是否是不可替换的资源。如果我没有这样的资源，那对方的合作意向，极有可能是因为，其他的因素。”苏易在最后，回避了官场背景这个词。 “那苏哥，为什么这次你准备和他们合作呢？”一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。 “因为我们有流量资源，也就是说他们需要我们的流量，这就是我们可以和村上谈合作的资本。其实，他们有我们需要的资源。”苏易倒是回答的简单明了。只是，众人还没完全明白，\\u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济，这点是明摆着的，而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。 “我们是直接和房师傅合作，关村上什么事了？”夏斌觉得房师傅把房子拿出来，是房师傅自己的的事，跟村上没关系。 “刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗？因为这毕竟是房师傅个人行为。而房师傅是我们以前的邻居，有一定的信任度。而其他村民呢？先不说信任，估计首先是眼红。如果眼红又无法分利，他们会做什么？”苏易把自己的考虑说了出来。 “就可能给我们使绊子。”小陈这次没有等到最后一个发言，因为这种情况，在施工企业的投标中经常遇到。 “是的。如果是一两户村民和我们合作，其他的村民即使不使绊子，但也不会给我们提供帮助。所以，我想，如果我们这个事，能成为一种村域经济模式，也就是说，让整个村的村民都成为我们的合作伙伴，接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。而村上的两委，对村民有不小的号召力和影响力，这就是我们需要的。”苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。 “可是，如果这么做，我们也没那资金啊！”沈静负责财务，现在，房师傅这个房子的改造款都还没有付完，也就是说“边缘时光”已经产生了新的负债。 “的确这样做存在新的风险。如果我们的这个项目无法坐到盈利覆盖负债，或者说资本退出的时间太长，我们就会陷入新的债务危机。”这也是苏易这段时间一直无法找到确定答案的一个问题。 “小沈，你测算一下，按照我们现在的接待能力，一个月的营收和净利润是多少？”苏易现在需要最直接的数据来进行分析。 “我们现在的利润很薄的。一个人的费用是680元，而前期我们测算的净利润也就80元。按现在的接待能力，每次的接待能力是32人，如果每周接待两次，一周的净利润是5120元，每月四周计算，一个月的净利润是元。”沈静自己已经算了好几次账。所以当苏易问的时候，马上就把数据说了出来。 “那我们的承诺还款，加上茂林别院的改造尾款，是多少？”苏易继续问。 “以前我们跟债权方签的合同，每月总共有元需要按期支付。现在别院的改造款没有每月支付的约定，尾款共分三次，最近的一次是下个月的15号，需要支付的金额是6万元。另外，我们自身的费用每月大概需要4200元。”沈静继续为苏易提供详细的数据。本来沈静还想说，到了下月该付工程款的时候，那六万元就是资金的缺口。因为如果要继续做这个活动，至少还需要8000元的流动资金。 “也就是说，我们到下月十五号还有六万元必须支付，而我们现在每月的结余不到两千元。两千到三万的差距是十多倍。而现在我们预定的人数能达到现在接待能力的十倍吗？”苏易问。 “能达到。但我们现在的接待能力无法解决。就算是和村上合作，改造老房子也来不及。何况，如果改造，前期工程费用我们也无力承担。”沈静觉得这是个无解的题。到下个月十五号还有四十二天。 “也许，还有什么事情被我们忽略了。”苏易没有直接回答沈静的问题。 “要不，我们涨点价？”夏斌想，反正现在有预订，客户应该可以接受涨价。 “这个问题现在不考虑。大家先做手里的事，我也再想想。”苏易本身就不喜欢趁势涨价的行为。 大家又回到自己的工作中，苏易则又一个人出了院子。

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