第671章 做生意的技巧

回到广市并通过唐翠梅安顿到渔村海景房的时候，已经是5月中下旬的事儿了。 房子里什么都有，可以说是拎包入住。 他们只需要去村长那儿报个到，将证件留个备份就可以。 好家伙，她这一走，就是整整大半年，再回到满是粤语的地方，多少有些不适应。 事实上不仅仅是她，周越和三小只也不习惯。 “你暂时先别着急，带着孩子们好好在渔村适应下。 以后我们俩轮流带孩子，做生意的事儿急不来，需要慢慢摸索。 既然留在广市了，还是得好好练练粤语，这样有助于以后的交流。” 小酒的话，周越都放在心上，“行，都听你的。” 她并没有在渔村多做停留：“我得回去露个面，虽然门面房是我买的，可老不回去也不成。” 安抚好三个孩子和老公，她就趁着月色偷溜回了香江。 回香江并不难，白天能混就混上船，到了晚上就想办法自己开快艇过去。 总之，怀揣仓库，再难她也能化解。 回到香江的是时候，这边的夜生活正热闹。 她刚将门面房打开，左邻右舍都来跟她打招呼。 ‘钟杏’就以婆婆病重为由搪塞了过去。 重新开门营业，生意自然是不行的，好在她也不靠这个挣钱。 每天一大早出门，满香市的大街小巷都留有她骑着单车逛过的痕迹。 连续一个星期，总算找到了搭人情找关系的路子，给自己的车上了港市的牌照。 还特意找出来一辆方向盘在右边的吉普车。 这辆车她很少开到铺子，都是在自己需要的时候才放出来，免得又被人说三道四。 渔村那边她不打算再联系了，毕竟已经给了两根金条作为感谢。 不管他们花不花，她和他们之间，也算两清了。 有了吉普车后，小酒运输什么的，就更方便了。 现在她和周越做生意尚且没有目标，都是看什么挣钱，就先买回来研究研究。 从衣服到各种小吃、日用品、电子产品、音像品，甚至就连各种明星的周边，也都采购了一批。 回到广市后，小酒就对周越分享了自己的收获。 周越骑着用小酒整理出来的零件打造的三轮车，载着小酒拿回来的东西，溜溜达达的进了城，寻找地方进行兜售。 既然选择了白手起家，那就从做小商小贩开始。 再说他们俩的起步也比常人高出很多，至少成本不需要七拼八凑。 而如今走街串巷的做小商贩，也是为了能深入地了解到各行各业的情况。 这年代，哪怕是收废品的，你只要瞅准了时机，有看东西的本领，就饿不着。 夫妻俩都是拿得起放得下的人，既然要干了，那就先从了解这个城市开始。 这样不仅接触多的人，还能顺便练习一下粤语。 小酒在家也没闲着，照顾小三只的同时，不忘将港市的那些美食拿出来品鉴研究。 黑翼它们五只则放出来看家带娃。 院子里蔬菜瓜果她是一样没种，主要他们也没时间打理，临时居住的地儿，不需要大费周折。 村子里种的人多了，不仅有蔬菜瓜果，还涉及了海鲜，都可以直接拿钱买，方便还新鲜。 哪里用得着他们再去折腾着种？ 周越第一天出去卖的主要是港台比较流行明信片、磁带、明星海报周边，价格在几毛到五块不等。 他特地跑到广市最繁华的地界，像其他小商贩一样吆喝着卖。 这个时候城管还没那么猖狂，且这也是一种经济复苏的征兆。 所以越是人多的热闹的地方，商贩们就越是扎堆儿。 堂堂一师之长去路边当商贩，这在周越人生历程上也是大姑娘上花轿头一遭了。 刚开始何止叫不出口啊，甚至不知道怎么去招揽客人。 但他长得好看，又有独属于军人才有的气质，别看他安安静静的坐在三轮车上，照样吸引到顾客上门问价。 这些价格都是他和媳妇商量之后定下来的，整整齐齐的摆放到三轮车里。 谁来就详细的介绍，磁带还用装电池的收录机播放试用。 因着足够的耐心，竟还真的靠这独有的沉默方式，卖出去不少。 回到家一盘账，就更高兴了，“我居然卖了一百多块钱，媳妇，这钱来的也太快了吧？” “这只是你的销售额，刨除成本的话，我们大概挣了五十，像是那些画报什么的，几乎都不赚什么，也就磁带能赚几个钱，” “这还少？一天就赚五十，那我这要干一个月，岂不是更多？ 我之前一个月才二三百块钱的工资，转业之后更是缩水到了一百多。 我的天，要是这么个赚法，谁还去上班啊？” 都来做生意并不就得了？ 小酒但笑不语，“那就等你卖一个月，看看最终赚多少再说，不要说什么一天赚五十，一个月就是一千五，没这么算的，做生意也没有你想的那么简单。” 小酒觉得她家男人太过单纯，说白了，还未体验过人性的坏。 她也不着急，第二天在他高高兴兴出门之后，直接将三小只扔进了仓库，骑着自行车带着一大包的货，悄摸跟了上去。 果不其然，因为昨天卖的比较火，今天等他再找过去，竟发现已经没有他可以容纳的地方了。 这些流动商贩也没有个固定的地方，自然谁来的早就谁占，周越深知，没有过多纠缠，自顾自的找了个相对来说比较冷清的地方把车停好。 认认真真的继续将昨天没卖完的摆了出来，因为小酒说了，每次给他两箱货，卖完再给新的。 他要通过这两箱货，确定这些东西的受众群体，还要仔细记录哪些卖的比较好，哪些一般。 如果卖不完，要怎么促销，这些都是做生意的技巧，她能传授的有限，需要他自己摸索。 结果一个上午过去，竟然就卖出去一张海报，收入三毛钱。 来问的人倒是不少，但经过昨天的热卖，很多货都缺货，这个时候要想将这些东西卖出去，维持原价是不可能的，能用上的促销办法，也都行不通。 小酒在原地观察了一个小时，就找地方将三小只放出来，请他们吃好吃的美食去了。 独留他们的爸爸，一个人看着来来往往的人群，陷入深思中……

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