第61章 谈判

水清桦抬头看了看头顶的匾额，茗乡。这是王掌柜选的地方，鄂城县一处幽静的茶馆，今天合作三方将在这里敲定最后的细节。 庭院里，桃李林荫，飞檐翘脊。登上高楼，轩窗外，烟波浩渺，水天一色。没想到，鄂城竟藏着这样的好地方。 今日水清桦精心打扮过，身着一袭紫色长裙，长发全部挽成?髻堆在头顶，插带了赤金头面，淡扫蛾眉，薄施脂粉，相比平日的随意，少了几分温婉，多了几分干练与郑重。她知道，今日她的身份既不是水二娘子，更不是季三太太，而是水东家。 王掌柜带着万年不变的狐狸笑眼来了，叶锦城也带着一脸欠揍的倨傲来了。 三人围坐在一张雕花木桌旁。水清桦深知，在这场博弈中，她必须展现自己的价值。她率先开口，声音温和而坚定：“今日我们聚在一起，是为了共同打造一个全新的绣坊，无论是刺绣技法、花样配色，都迥异于丝忆坊和楚绣阁。我希望以自己的刺绣技艺为基，借助二位的经验、人脉和售卖通路，共同开创一番事业。” 既然以技艺立足，就要令人心服口服。她掏出几柄团扇，上面分别绣着花卉、动物、器物、民俗，是绣坊启动时待上架的样品。王掌柜和叶锦城都是行家，一眼就敏锐地看出，她的针法又进步了，和绣《奔马图》时的自然绣不同，不再一味追求逼真，而是在还原事物本来样貌的基础上，更着重体现情趣，所有图样都有一种活泼泼的热闹之感，让人一看就心生欢喜。 “你这些图样，热闹，喜气，可爱，老人家和孩子肯定特别喜欢！不过，你用什么吸引中年人和青年人呢？”王掌柜问。 “水绣坊分三条品类线，覆盖高、中、低端。”水清桦今日有备而来，她眉宇间尽是自信，“高端是绣画作品，选取名家画作绣制，生产周期以年来计，精雕细琢，不厌其烦，但凡出品，必为精品。高端绣画有一个专门的名称，叫做‘芙蓉园绣’，绣制之人必须具备书画基础，目前只有寥寥几人能绣，每幅售价五百两起步。” “中端绣品覆盖广泛，这些团扇上的绣样均为中端，集中在水绣坊售卖。负责绣制的是十个绣娘，至于供应绣图的人就多了，我已经有了稳定的供应源，只要她们不断推陈出新，不怕吸引不到中青年人。” “至于低端绣品，”水清桦一笑，两团火焰似乎落在了她的瞳孔中，灼热了旁观者的眼，“更是我们的独家秘技，是发绣。” “发绣！” 王掌柜和叶锦城不禁同时惊呼出声，水娘子会发绣，他们怎么不知道？ 两人心中好不懊恼，自诩对江夏绣业了如指掌的人，却连这么大的情报都没有掌握。他们都听说过玉泉寺药师佛显灵的传闻，但并没有把它与水娘子联系起来。 水清桦笑了，发绣的事一直只有陈家和玉泉寺在参与，她特意秘而不宣，就是要拿来做最后的底牌。 “我打算开辟一个前所未有的品类，为婴儿和新婚夫妻提供发绣制品。包括将婴儿胎发绣成婴儿小手掌或小脚掌的样子，将新婚夫妇的长发绣成同心结的样式，为他们留下人生重要阶段的纪念。绣制过程非常简单，价格也会很低廉，相信不管什么人家，都会有婴儿出生，都有儿女要成家，到那时，水绣坊就真的能进入千家万户！” 一席话说完，对面二人都没有出声。 王掌柜捻着他的短须，欣赏地看着面前的女子。第一次拿到她的《奔马图》绣屏，他就看出她是个聚宝盆，短短半年多，他眼看着她经历各种磨砺，技艺越来越精进，性子越来越自信，但这些都没有刚才这席话给他的震撼大。她熠熠生辉，脱胎换骨，真不愧是传说中的沈雪精心教导了七年的徒儿！ 叶锦城也没有说话。一开始领她去见郑婆婆，他是存心观察、试探，是把她的能力放在天平上仔细称量，一切不过是为了生意。现在，他却真的有些为她折服，他见过的绣娘何止成百上千，但没有谁有这样的聪颖，能在短短时间内把不同绣种融会贯通，并创造出有自己风格的针法。也没有谁有这样的坚毅和勇气，不久前还只是一个普通后宅妇人，现在却敢于在两大绣业巨头面前侃侃而谈，不让分毫。更没有谁有这样的眼光和决断，发绣这样的稀世绝技不是深藏起来，而是像不要钱一样拿出来铺量，真是暴殄天物。他有些心疼，但又不得不承认，发绣这个主意真是好极了，打响水绣坊的招牌，这是最快的方式！ 水清桦见他二人都表情复杂地看着自己，谁也不说话，本来信心十足的，被他们看得手足无措起来。“你们有什么想法，大家都可以谈。”她尴尬地笑笑，场面实在太冷了。 “啪啪啪！”叶锦城率先鼓起掌来。 “哈哈哈！”王掌柜则仰天大笑。 “水娘子好口才，叶某折服！”叶锦城满眼激赏地看着她，“我没有异议，不如直接来谈谈合作细节吧。” 其实合作分工之前已经商量得差不多了，唯一没有确定的就是商股分配。别看这两人嘴上说着叹服，真谈起来还是在商言商，寸土必争。经过一番激烈的争论，最后还是达成了共识，按照各自的投入和贡献来分，水清桦占到四成，丝忆坊和楚绣阁各占三成。利润分成、经营风险都按此比例来分配。 谈判结束后，三人相视一笑。各自提笔，在书契上签下大名。这次，水清桦没有找长姐明桦来代签。她的理想是要打造一个属于自己的绣业帝国，终有一日，她将走向台前，成为人人称道的“水大家”。 如果连眼前的风雨都不能抗衡，还奢谈什么以后？ 她看向窗外的滔滔江水、孤帆远影，心中暗忖，就从此时、此地，水绣坊启航了。

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